在開直通車的時候，其實直通車也有一個功能叫做營銷賣點，但是對寶貝來說，標(biāo)題是非常重要的，想要做好寶貝，那肯定也需要借助直通車的營銷賣點詞了。

眾所周知，直通車推廣標(biāo)題是有字?jǐn)?shù)限制的，商品的很多特征沒有辦法直接在標(biāo)題呈現(xiàn);其次我們并不是所有的推廣商品，都能直觀get到它們有哪些賣點;還有一個最核心的就是，同一個商品不同的產(chǎn)品賣點無法對不同的消費者進(jìn)行區(qū)別展現(xiàn)，大家可能看到的都是一套創(chuàng)意，那就影響對消費者的細(xì)分營銷。

所以，接下來平臺希望告訴商家，系統(tǒng)通過大數(shù)據(jù)等統(tǒng)計到跟商品匹配的優(yōu)質(zhì)賣點詞。然后商家去選擇想核心突出的賣點詞之后，那么系統(tǒng)就會匹配更適合這些賣點詞的消費者。也就是說，營銷賣點是基于消費者運營的創(chuàng)意解決方案。

營銷賣點包含兩個部分：營銷賣點詞和自定義詞。營銷賣點詞是系統(tǒng)會給到優(yōu)質(zhì)的賣點詞供大家選擇;自定義詞會給到商家自行添加，滿足商家個性化的需求。

服飾類目就增添了一個長圖功能，添加或是修改創(chuàng)意時可以看到，系統(tǒng)自動抓取發(fā)布的時候商家上傳的商品長圖作為一些長圖資源位的展示創(chuàng)意?？勺孕悬c擊修改。

有哪些創(chuàng)意?

用戶情感共鳴(消費者關(guān)注的熱點需求和產(chǎn)品)

購物決策共情(能夠擊中消費者購買的決策沖擊點)

產(chǎn)品功能訴求(產(chǎn)品的功能點，包括功效、性能、屬性、質(zhì)地等)

場景內(nèi)容衍生(與用戶的需求場景深度互動，是拓展場景、商品、消費者圈的最佳機(jī)會)

智能算法匹配(搜索廣告通過智能化技術(shù)，研究和過濾出用戶通過搜索進(jìn)行購物的熱點詞)

相信大家都可以理解，這5個原則的含義，在產(chǎn)品創(chuàng)意表達(dá)上，除了產(chǎn)品的基本功能和特征之外，我們需要找到它更多的應(yīng)用互動場景、在各電商和社交平臺的賣點需求、以及區(qū)別于其他產(chǎn)品的特質(zhì)，最后才能擊中消費者下決心購買，產(chǎn)生決策共情。

直通車測完圖要換新鏈接嗎？測圖注意什么？

在直通車上推廣前需要測圖，而完成測圖之后就可以開始正式的推廣了，有些人就不太清楚，測圖后的鏈接需不需要換掉，這就需要通過你的測圖情況來判斷了，因為測圖的結(jié)果對你的后續(xù)推廣有很大影響。

需要更換鏈接。

我們需要廣泛的人群去看到我們的圖片，所以，我們除了時間折扣以外，建議大家不要卡地域、不要卡人群，因為這樣就相當(dāng)于人為的控制了展現(xiàn)人群，那么，數(shù)據(jù)就不是太準(zhǔn)確的。

1、將需要直通車測圖添加到4個創(chuàng)意中

目前，直通車部分店鋪可以支持本地上傳，可以不需要將測試圖片放到主圖里了(不過，需要滿足一定的條件，除了遵守規(guī)則外，近一個自然月日均消耗不低于200元，且月活躍天數(shù)不低于28天)。

2、建議大家盡量使創(chuàng)意標(biāo)題一致，雖然創(chuàng)意標(biāo)題主要是影響關(guān)鍵詞的相關(guān)性，但是，也會影響到我們的點擊。

3、圖片添加到創(chuàng)意中后，需要把流量控制按鈕選擇輪播，當(dāng)我們測好圖后，就可以把輪播改為優(yōu)選了。

4、測試時間并沒有特定要求，主要是數(shù)據(jù)量是否足夠可以分析

不過，為了穩(wěn)定性，在這里建議大家開2-3天，每個創(chuàng)意有4000—5000展現(xiàn)，只開通一個無線端口。如果能做到全天都有展現(xiàn)，是最好的。

5、測試時，大家可以根據(jù)自己的資金情況，把位置卡到16-20，或者更靠前的位置

因為測好圖后，開始正式引流開車時，我們一般都需要把位置卡到前面，所以，前期測圖時，也卡到前面位置。

6、測圖的同時也可以把人群全部打開，但是溢價都設(shè)置一致，5%，10%都可以，不要設(shè)置太高，這樣測圖的同時，可以測出人群。

測圖的原理是什么?

測圖的原理很簡單，你只要將你做好的圖片放到潛在客戶的面前，讓足夠多的人看到它。

在直通車中，就把你需要測試的圖片放到創(chuàng)意中去。

如果你測圖的結(jié)果非常好的情況下，不需要換新的鏈接就可以做正式推廣了，如果你的測圖效果不理想，那么這時候建議大家換新的鏈接，直通車測圖是非常重要的一個步驟，它影響著你后續(xù)的操作。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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