拼多多相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)
2022-08-03 | 13:27 | 發(fā)布在分類/拼多多知識(shí) | 閱讀：1033
一、詳情頁
有些拼多多商家很苦惱即使自己商品的曝光和點(diǎn)擊都不錯(cuò)，可就是沒有沒有轉(zhuǎn)化。想想看，買家點(diǎn)擊進(jìn)來后，看到什么才會(huì)有購買欲望呢？詳情頁。買家之所以點(diǎn)擊進(jìn)來，是因?yàn)橄胭I主圖上的商品，所以，詳情頁千萬不能掛羊頭賣狗肉；之后，還要以買家的眼光，看待自己的商品：進(jìn)來后，看到什么，我才會(huì)買，打消買家的顧慮。所以，商品詳情頁應(yīng)該具備這3項(xiàng)描述：
1）商品的使用效果圖
有時(shí)候文字常常是難以將商品的使用效果，清楚地表達(dá)出來，那么，可以通過圖片將商品的功效、使用效果傳達(dá)給買家。再配上精練的文案，清晰地告訴買家這個(gè)商品怎么使用、使用后的效果如何，擊中買家的痛點(diǎn)，刺激消費(fèi)。
2）商品的成分表
買家買一件商品，一般都會(huì)關(guān)心這件商品的材料或成分，所以，需要將商品的成分表，添加到詳情頁。買家看到有符合自己需求的商品，會(huì)優(yōu)先選擇購買。?對(duì)于一些不常見的成分，可以適當(dāng)予以解釋，特別是作用，會(huì)有不小的幫助哦！
3）買家秀、明星秀等圖片
如果單純只有模特圖，是比較難刺激到買家的，畢竟不是人人都有模特身材。詳情頁中如果添加一些買家秀、明星秀、達(dá)人秀等圖片，就非常必要了。?買家一看，咦，他們用著效果不錯(cuò)，我也可以試試，于是，就買了。這就是一些真實(shí)圖片秀的魅力。除了詳情頁，商品的輪播圖和描述也非常重要。一些買家根本就懶得去看詳情頁，直接看輪播圖，就決定買還是不買了
二、制作拼多多主圖前，要知道這些? 商品轉(zhuǎn)化低，很大程度上是因?yàn)樯唐吩斍轫摮隽藛栴}，所以，要找找看詳情頁問題在哪，然后，有針對(duì)性地優(yōu)化，才能夠提高轉(zhuǎn)化哦！另外，拼多多主圖好不好，從商品的點(diǎn)擊率，就可以看出來了，因?yàn)橹鲌D是影響商品點(diǎn)擊率的第一要素；這也說明主圖間接影響著商品的銷量。所以，怎么制作拼多多主圖，可以看下下面這些信息。
1、對(duì)商品要有充分認(rèn)識(shí)
對(duì)自己的商品都不了解，想做好主圖，那基本是不可能的。拼多多主圖并不是只要將商品放上去就行了，畢竟同樣的商品在拼多多上非常多，是否能脫穎而出，就要看主圖能否表現(xiàn)出商品的特點(diǎn)及賣點(diǎn)，這樣才能吸引買家點(diǎn)擊。
2、了解顧客需求及產(chǎn)品價(jià)值
雖然找到了自己商品的賣點(diǎn)，但如果主圖展示的賣點(diǎn)，不能擊中買家的痛點(diǎn)，也是不能打動(dòng)買家的。也就是說，這個(gè)主圖是不好的。所以，了解買家的需求不可少，同時(shí)，還要知道自己的商品能為買家?guī)硎裁磧r(jià)值，所以這兩點(diǎn)是必須要有的。
3、找到合適的美工
每個(gè)美工都有不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格和習(xí)慣，相同的要求給不同的美工做，出來的圖片效果也大相徑庭。而主圖又需要跟店鋪風(fēng)格相符，才能提高效果，所以要找到合適的美工，才能讓拼多多主圖帶來更高的點(diǎn)擊率哦。
4、參考對(duì)手的商品主圖
不少拼多多商家會(huì)有過這個(gè)疑問：為什么相同的商品，對(duì)手的點(diǎn)擊率比自己的高很多？那么，可以從這個(gè)突破口，優(yōu)化自己的主圖，將自己的主圖和對(duì)手的主圖進(jìn)行比較，看看對(duì)方的優(yōu)勢(shì)在哪，取長補(bǔ)短，相信會(huì)有更好的效果。
5、測(cè)圖，進(jìn)一步調(diào)整
主圖做出來之后，還要進(jìn)行測(cè)圖來進(jìn)一步調(diào)整，通過對(duì)比各個(gè)主圖的點(diǎn)擊率，找出點(diǎn)擊率最高的主圖，作為商品的首圖，好確保更好的點(diǎn)擊率。
多看拼多多規(guī)則
在拼多多開店的時(shí)候，我仔細(xì)的閱讀平臺(tái)各項(xiàng)規(guī)則，如：延遲發(fā)貨、缺貨、貨不對(duì)板、虛假發(fā)貨等，一定要重點(diǎn)關(guān)注。為了少走彎路，在開店前一定要弄清楚拼多多各項(xiàng)規(guī)則。如果有不懂的地方，一定要去問拼多多官方商家客服。因?yàn)橄胍谄脚_(tái)有好銷量，少違規(guī)，那么，規(guī)則就是一定要了解。
選品不好，銷量少
對(duì)于我們這種小賣家來說，選品很重要，我遵循的原則是選擇我們當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)比較大的產(chǎn)品，包括成本價(jià)低，質(zhì)量好，口碑不錯(cuò)的產(chǎn)品。首先，當(dāng)?shù)赜挟a(chǎn)品，供貨就比較穩(wěn)定，不至于突然單量比較多，貨物發(fā)不出，會(huì)導(dǎo)致延遲發(fā)貨賠付違約金，這點(diǎn)一定要記住。我選擇的是我們當(dāng)?shù)氐囊豢钌r產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)亓糠浅４?，而且口碑也很好，供貨穩(wěn)定，所以，我才敢放心的去推廣，無后顧之憂。
圖片優(yōu)化
一張優(yōu)質(zhì)主圖能吸引買家注意和點(diǎn)擊。對(duì)于新品，可以多張主圖進(jìn)行測(cè)試，看每天點(diǎn)擊率，測(cè)試1個(gè)禮拜，選出點(diǎn)擊率最多的那張，用于以后的推廣。我之前也有一個(gè)新品，因?yàn)橹鲌D不吸引人，換了幾張測(cè)試，發(fā)現(xiàn)有一張主圖換上去后，點(diǎn)擊量和咨詢?nèi)藬?shù)有增加，當(dāng)天成交量也提升不少，說明一張優(yōu)質(zhì)主圖可吸引更多流量點(diǎn)擊。
標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化
其實(shí)，對(duì)于產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，可以通過產(chǎn)品店鋪推廣關(guān)鍵詞，篩選選詞，上面有一些關(guān)鍵詞熱度程度，五星熱度關(guān)鍵詞最高，可以把這些高熱度詞全部用文檔，記錄下來。然后，把對(duì)你產(chǎn)品不相關(guān)的詞去掉，剩下的詞就是好詞。之后，通過拼接一下這些關(guān)鍵詞，就可組合成一個(gè)非常高質(zhì)量的標(biāo)題。標(biāo)題最前面主要要標(biāo)明你的一些促銷利益點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。
店鋪評(píng)分
在拼多多，評(píng)分對(duì)店鋪很重要，評(píng)分包括了描述評(píng)分、物流評(píng)分、服務(wù)評(píng)分三項(xiàng)指標(biāo)。商品描述評(píng)分，當(dāng)做商品描述和詳情頁圖片描述時(shí)，不要夸大宣傳，做到如實(shí)說明產(chǎn)品的情況，展現(xiàn)你產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的地方即可。這樣讓買家收到貨后，不至于反差太大，給你差評(píng)。物流評(píng)分，這點(diǎn)就要選擇一家速度比較快的，服務(wù)態(tài)度好的物流。要是生鮮的話，物流速度極其重要。順豐快遞和EMS的極速鮮，對(duì)于生鮮來說，算比較快的快遞。順豐運(yùn)費(fèi)相當(dāng)更高，速度也更快，追求速度的賣家，可以選擇順豐。極速鮮對(duì)于生鮮及食品類的賣家來說，是非常不錯(cuò)的，速度還是比較快的，有運(yùn)輸實(shí)效保障，并且價(jià)格相對(duì)順豐更實(shí)惠。服務(wù)評(píng)分，主要平時(shí)要經(jīng)常在線，顧客咨詢要做到馬上回復(fù)。對(duì)于售后問題，能按買家的要求處理，盡量按買家要求處理，讓買家覺得你在乎他，尊重他，這樣他給你評(píng)分就會(huì)很高。
技巧1：發(fā)貨的時(shí)候，放一張自己親筆手寫的感謝信，感謝顧客對(duì)本店的支持，這一張小卡片會(huì)讓買家給你更高的評(píng)分。
技巧2：設(shè)置好一些關(guān)于買家經(jīng)常問到的售后問題的自動(dòng)回復(fù)。有時(shí)候如果不能及時(shí)回復(fù)，或者晚上睡覺的時(shí)候，有顧客咨詢，顧客會(huì)很著急，但是看到自動(dòng)回復(fù)的信息，可能對(duì)他給你的評(píng)分是有提高作用的。
技巧3：發(fā)貨的時(shí)候，送一些小禮品，這樣買家收到后，也會(huì)很驚喜的，對(duì)您的評(píng)分肯定會(huì)提高的。關(guān)于提高活動(dòng)通過率及提高活動(dòng)期間成交單量：首先，你先做到我上述三點(diǎn)，選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，主圖優(yōu)化主圖和標(biāo)題關(guān)鍵詞，評(píng)分的提升和好評(píng)價(jià)的累積，價(jià)格定位要參考同類產(chǎn)品的定價(jià)，加上一些給力的促銷點(diǎn)，這樣你的通過率非常高了。
其他相關(guān)說明：
拼多多店鋪分為個(gè)人店和企業(yè)店：個(gè)人店可憑身份證在拼多多注冊(cè)2個(gè)店鋪；企業(yè)可憑營業(yè)執(zhí)照開設(shè)5個(gè)店鋪。私人店和企業(yè)店均為一店1000元押金。如前期資金緊張，可等待店鋪盈利后再繳納保證金。并且這種保證金可以在你退店時(shí)退還(只要你不違反拼多多平臺(tái)的規(guī)定)。
在占領(lǐng)市場(chǎng)方面，拼多多無貨源店群有什么優(yōu)勢(shì)？
大家都知道，傳統(tǒng)的網(wǎng)店自己尋找貨源，自己尋找物流配送，自己花錢推廣。商品主圖和詳細(xì)頁面相對(duì)不太專業(yè)，轉(zhuǎn)化率也不高。轉(zhuǎn)過來看看拼多多沒有貨源的店鋪太多了。不用自己找貨源；不用自己囤貨發(fā)貨；不用自己聯(lián)系物流；不用花錢帶動(dòng)宣傳；不用店內(nèi)裝修美化。
平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：作為社交電商，拼多多依托微信社交平臺(tái)進(jìn)行全方位滲透。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年拼多多用戶已達(dá)7億。而且生意只有幾百萬。
商店群優(yōu)勢(shì)：提升平臺(tái)自然搜索流量，擴(kuò)大爆款產(chǎn)品產(chǎn)生幾率。
開設(shè)商店的好處：
一、成本低：不需要囤貨，減少了積壓貨物的風(fēng)險(xiǎn)，并可避免門面租賃、物流、人工等相關(guān)費(fèi)用。資本回流速度也很快。通常從發(fā)貨到買方確認(rèn)收到貨物，一個(gè)星期內(nèi)即可收回資金和利潤。
二、風(fēng)險(xiǎn)?。含F(xiàn)在沒有100,000開實(shí)體店是不可能的，需要技巧和耐心。庫存積壓和倒閉很常見。只是需要注意的是，周圍的實(shí)體店，很多都不到一個(gè)月就關(guān)門了。
三、易上手：適合新手操作。無論是學(xué)生，全職媽媽還是辦公室工作人員，只要有足夠的時(shí)間掌握基本的工作流程，就可以開始工作了。
四、高利潤：幾乎每一產(chǎn)品都能盈利30%至50%。甚至2塊錢的東西也能控制在1塊錢左右。美元雖不多，但薄利多銷。
在說技巧之前先給大家整體說一下思路。
快速了解拼多多規(guī)；
快速掌握拼多多運(yùn)營規(guī)律；
快速掌握拼多多運(yùn)營技巧；
是要快速破零；
快速成長；
快速達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)；
快速進(jìn)入優(yōu)秀的行列；
維護(hù)好老客戶；
以上就是運(yùn)營拼多多店鋪的整體思路，我們接著解答做法：
第一、熟悉拼多多規(guī)則。大家應(yīng)該也很清楚，如果說對(duì)一個(gè)事情不了解不熟悉，怎么會(huì)把它做好。要懂得利用規(guī)則為自己謀取最大的利益，不能只看看拼多多獲利的新聞，要做好萬全之策，想法成熟，明白拼多多規(guī)則技巧。
第二、選品。開網(wǎng)店第一件事做的就是選擇好的產(chǎn)品，可以在商城內(nèi)搜索關(guān)鍵詞看看其他店鋪的情況，著重平臺(tái)銷量、競爭程度、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，要發(fā)現(xiàn)挖掘新穎產(chǎn)品，不能一味模仿，做到吸睛就贏在起跑線上。
第三、創(chuàng)意優(yōu)化。創(chuàng)意是把平凡的產(chǎn)品美化形象化，將藝術(shù)與商業(yè)結(jié)合，既要新穎好看也要能打動(dòng)消費(fèi)者。
第四，給拼多多店鋪?zhàn)鰞?yōu)質(zhì)補(bǔ)量，每兩個(gè)星期為周期，每個(gè)周期提升上去，店鋪新開前兩周，可以先做優(yōu)質(zhì)補(bǔ)量數(shù)據(jù)，推薦大家去：他她商寶、絕版概念、達(dá)摩快數(shù)這些平臺(tái)去做優(yōu)質(zhì)補(bǔ)量數(shù)據(jù)，然后再去配合的補(bǔ)銷量，（如果是新店，一定要先讓數(shù)據(jù)跑一周再去補(bǔ)銷量），做的量不需要太多，剛開始在行業(yè)平均轉(zhuǎn)化線下就可以了。如果實(shí)在不懂，可以去我推薦的工作室問問，特別是他她商寶，有專業(yè)的針對(duì)分析那些咨詢不要錢，好好利用吧！第五、開車。重要的引流工具，會(huì)帶動(dòng)自然流量，提升排名，帶動(dòng)銷量。還可測(cè)圖測(cè)款。
第五、推廣渠道。單一的流量渠道不能保證每天的營業(yè)額，要達(dá)到效果，就得多方面推廣，上活動(dòng)及站外推廣不可少。
第六、開車。重要的引流工具，會(huì)帶動(dòng)自然流量，提升排名，帶動(dòng)銷量。還可測(cè)圖測(cè)款。第六、推廣渠道。單一的流量渠道不能保證每天的營業(yè)額，要達(dá)到效果，就得多方面推廣，上活動(dòng)及站外推廣不可少。 第七、用輔助工具。電商運(yùn)營思路，加上工具效果會(huì)更好。如數(shù)據(jù)分析、尋找好的產(chǎn)品、運(yùn)營策略調(diào)整，整改，運(yùn)用輔助工具可以解決很多人工的操作，幫助商家提升工作效率
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