淘寶直通車到底怎么開

今年淘寶流量爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，各種爭奪流量玩法層出不窮：每天特價淘搶購包過包上、直通車5分錢上主頁、taobao客日甩3萬單帶你飛起來、鉆展迅速攔截掠取競品客戶、手淘不開車每日流量破10萬等等等等。

這些玩法究竟是真是假?

商家尋求這些究竟是好是壞?

張狂做這些的背后又隱藏著啥?

…這一切的一切，究竟是人道的曲解、仍是品德的淪喪!!是壓抑的爆發(fā)仍是饑渴的無奈!!今天淘寶運營論壇來和我們分享一下流量獲取的辦法。

直通車究竟要怎樣玩才正確?

首要我們志向中的直通車應(yīng)該是怎樣樣的呢?

或者說我們開車之前對直通車的期望是怎樣樣的?

我們期望的直通車賬戶應(yīng)該是這么：展現(xiàn)量大、點擊量多、點擊率高、轉(zhuǎn)化率好、均勻花費低、投產(chǎn)比高，能夠大力帶動天然查找流量等方針。

可是當(dāng)我們真實開起車來，會發(fā)實踐踐中我們的賬戶卻是這么：展現(xiàn)量小、點擊率(量)低、轉(zhuǎn)化率差、均勻花費高、投入產(chǎn)出比低、帶不動天然查找流量等疑問。

怎樣從實踐的主干到志向的豐滿?

我們來逐個剖析：展現(xiàn)量小的要素有兩個，1是關(guān)鍵字過于長尾展現(xiàn)指數(shù)低，2是關(guān)鍵字的的歸納排行靠后，排行靠后和兩個要素有關(guān)，質(zhì)量得分和出價，所以前進展現(xiàn)排行就要前進質(zhì)量得分和出價。

質(zhì)量分怎樣前進稍后會提到。

假如展現(xiàn)許多但點擊少的話，就跟以下4個方面有關(guān)：車圖、價格、銷量、許諾。

這4個要素是直觀展現(xiàn)在查找產(chǎn)品列表中的，所以跟買家是不是情愿點擊有很大的聯(lián)系，其間最首要的便是車圖了(差異化、好的案牘和收購理由)轉(zhuǎn)化率差的疑問在哪?

就直通車本身來說僅僅個引流東西，理論上是不擔(dān)任轉(zhuǎn)化的，但實踐操作中轉(zhuǎn)化差跟直通車的一些投放戰(zhàn)略仍是有聯(lián)系的，轉(zhuǎn)化差首要跟關(guān)鍵字是不是精準(zhǔn)，匹配度是不是高、銷量是不是讓人定心、評價和問我們是不是能處理忌憚、概況是不是賣點出色、贈品戰(zhàn)略是不是好過競品等要素有關(guān)。

所以你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化差能夠從這幾個方面下手優(yōu)化。

均勻花費高受單次點擊扣費影響大，而單次點擊扣費首要又受質(zhì)量分影響，所以關(guān)鍵仍是優(yōu)化質(zhì)量分，質(zhì)量分的影響要素首要是點擊率、點擊量、轉(zhuǎn)化率、保藏和加購。

所以假如質(zhì)量分一向上不去，就得立刻查看這些數(shù)據(jù)是不是低于工作值太多，特別是點擊和轉(zhuǎn)化。

直通車改版現(xiàn)已N次了，但不管怎樣改，核心都只要兩點：一是為了收取商家更多的廣告費;二是為了讓流量的價值最大化。

所以每次改版后我們不要驚懼，覺得無從下手，最首要的永遠都是點擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)。

投入產(chǎn)出比低首要得下降花費金額和前進成交金額，下降花費金額就操作前進質(zhì)量分，前進成交金額除了前進轉(zhuǎn)化率以外，還需要做些引導(dǎo)買家一次買多件的動作，比如滿減、比如買送、再比如送整店優(yōu)惠券等。

終究一個帶不動天然查找流量的疑問?

最常見的便是直通車推廣的關(guān)鍵字實踐上并不存在于產(chǎn)品的標(biāo)題中，也便是說產(chǎn)品的標(biāo)題經(jīng)過體系分詞后不存在想象中的關(guān)鍵字，所以小伙伴們假如某個關(guān)鍵字直通車死命的推，仍是不見有天然查找流量進來，急忙把標(biāo)題用分詞東西拆解剖析下。

以上說的這些聽上去好麻煩，感覺做起來好累有木有?

那有沒有啥辦法能夠從根本上處理這些疑問呢?

答復(fù)是必定的，那便是好款+好圖!我們做直通車推廣，做直通車優(yōu)化是建立在市場環(huán)境的前提下進行的，假如不遵從市場規(guī)則來盲目推廣，那作用必定好不到哪里去，包含直通車優(yōu)化也是，不要妄圖去控制數(shù)據(jù)，要學(xué)會敬重數(shù)據(jù)，配合數(shù)據(jù)來優(yōu)化。

做直通車推廣最怕犯兩種差錯，一是方向上的差錯，二是判別上的差錯!所以玩直通車時要隨時反思這兩點。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

閑魚沒有支付寶可以買東西嗎-閑魚問答電商問答

什么是淘寶認證商戶-淘寶認證商家-淘寶問答

新增《淘寶網(wǎng)居家日用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》公示通知

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。