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    優(yōu)化詳情頁(yè)三步走,提高轉(zhuǎn)化率不發(fā)愁

    2023-11-06|16:48|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:25

    轉(zhuǎn)化率一直是困擾一切賣家的一塊心病,即便是一些賣家使用了直通車等軟件可是店鋪銷量仍不見好,有些人會(huì)開端抱怨起這些軟件,其實(shí)不然,并不是軟件不給力,而是賣家自己自身的做法有誤。



    其實(shí)最主要的問題便是出在了店鋪轉(zhuǎn)化率上,今日和各位細(xì)說怎么經(jīng)過優(yōu)化寶物概況頁(yè)來提高轉(zhuǎn)化率。

    這兒簡(jiǎn)略地將用戶的購(gòu)買行為分為三步:1.了解產(chǎn)品;2.信任產(chǎn)品;3.促進(jìn)買賣。

    分別從這三點(diǎn)開講: 1.了解產(chǎn)品因?yàn)楸疚闹v的是寶物概況頁(yè)的優(yōu)化,因而暫不涉及怎么引導(dǎo)流量,廣告推行部分,直接講概況頁(yè)描繪內(nèi)容。

    第一步,用戶經(jīng)過搜索關(guān)鍵詞,挑選類目,或許經(jīng)過直通車廣告等看到店鋪的寶物,并且點(diǎn)擊進(jìn)入寶物頁(yè)面。

    那這時(shí)分就開端一個(gè)真實(shí)的銷售過程了。

    這也是寶物描繪引導(dǎo)成交的開端。

    顧客為什么會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入你的寶物頁(yè)面?

    這是賣家優(yōu)化寶物概況頁(yè)首先要考慮的一個(gè)問題。

    是因?yàn)閳D片招引人,價(jià)格便宜,還是產(chǎn)品風(fēng)趣?

    假如你的照片拍得很 美麗,能夠輕松招引到買家的眼球,那你要注意了,已然顧客是因?yàn)槟愕膱D片而點(diǎn)擊進(jìn)來的,那你必須在寶物概況頁(yè)的最前面放上寶物的大圖,包含細(xì)節(jié)圖、模特圖 等等,總之要讓顧客的愛好保持在美麗的圖片上。

    相同的,假如招引用戶點(diǎn)擊進(jìn)來的是價(jià)格的話,那你在寶物描繪的最前面一定要宣傳此寶物是怎么地優(yōu)惠,包含競(jìng)賽對(duì)手的價(jià)格,之前價(jià)格和現(xiàn)在價(jià)格的比較,以及其它優(yōu)惠信息。

    小編把這一過程叫做讓顧客了解產(chǎn)品,要讓顧客對(duì)你產(chǎn)品的愛好點(diǎn)發(fā)掘出來,并在寶物描繪中得以連續(xù),信任做好這一步,用戶就不會(huì)輕易關(guān)掉寶物頁(yè)面了。

    2.信任產(chǎn)品當(dāng)顧客對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生愛好了,這時(shí)分是顧客考慮產(chǎn)品是否是真的好用,店鋪可不可信的時(shí)分了,假如這一步?jīng)]做好,那用戶很可能把標(biāo)題中的關(guān)鍵詞一仿制,直接經(jīng)過搜索,找別家去了。

    因而經(jīng)過連續(xù)顧客的愛好,把第一部分寶物描繪做好以后,需求開端第二步,讓用戶信任你的產(chǎn)品,還有你的店鋪。

    這兒的寶物描繪需求包含以下兩點(diǎn):1.產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖或特征,2.其他買家對(duì)寶物的評(píng)價(jià),3.店鋪的諾言經(jīng)過加上寶物的細(xì)節(jié)圖,或許實(shí)拍圖,或許對(duì)比其他競(jìng)賽產(chǎn)品,從而突出自己寶物的特征和優(yōu)點(diǎn),讓顧客信任你的寶物是最好的,最適合TA的。

    另外其他買家給的評(píng)價(jià)也能夠仿制上來,買東西時(shí)喜愛參閱別人的定見,尤其是買過這產(chǎn)品人的定見,信任這招對(duì)大部分顧客都受用。

    店鋪諾言就更不用說了,包含消保,7天包退等,這些要素是讓顧客信任你的店鋪的重要加分點(diǎn)。

    3.促進(jìn)買賣用戶看上這件寶物了,也信任你的店鋪了,接著他保藏了你的店鋪或許寶物,可是并不預(yù)備立即下單,這時(shí)就要在寶物概況中參加第三招,促使用戶立即下單了。

    完結(jié)上面兩步,假如用戶保藏了你的寶物,或許發(fā)旺旺音訊隨意打聽一下,那這兒第三步殺手锏要來了。

    在寶物概況頁(yè)的后邊,能夠參加以下幾點(diǎn):1.限時(shí)打折(換季啦,最后三天清倉(cāng)),讓用戶覺得過了這村就沒這店了,給顧客一種緊迫感,買到便是賺到的 感覺。

    2.包郵或送小禮物(換購(gòu)、包郵等小優(yōu)惠不只促進(jìn)成交,而且能有用帶動(dòng)店鋪其它產(chǎn)品的銷量)。

    3.搭配套餐和相關(guān)寶物廣告鏈接。

    這兒提醒一下各位同 仁,千萬(wàn)不要把促銷那些廣告鏈接放在最前面,這樣只會(huì)讓顧客看得云里霧里,讓轉(zhuǎn)化率嚴(yán)峻下降。

    促銷鏈接放在寶物頁(yè)面最下方是最合適的挑選。

    理由1:用戶看上本頁(yè)面的寶物,再看店鋪內(nèi)其它寶物,能夠一起購(gòu)買,提高客單價(jià)。

    理由2:假如用戶沒有看上本頁(yè)面的寶物,但經(jīng)過閱讀整個(gè)寶物概況頁(yè)后,對(duì)店鋪有了一個(gè)基本的信任,此時(shí)加上其它寶物鏈接,更容易促進(jìn)買賣。

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