產(chǎn)品為王時代，如何測出一個好款？

從淘寶的整個開展軌跡來看，咱們大約能夠?qū)⑻詫毜漠a(chǎn)品開展分為三個時期：初期：高質(zhì)賤價時期，中期：低質(zhì)賤價時期，如今：高質(zhì)高價時期。

現(xiàn)如今，淘寶產(chǎn)品的熱銷不再依托賤價戰(zhàn)，產(chǎn)品品質(zhì)的回歸，從頭塑造了產(chǎn)品熱賣的要害和基礎(chǔ)。

產(chǎn)品為王的年代現(xiàn)已到來。

測款目的： 淘寶的經(jīng)營策略一般都是主推一款產(chǎn)品，當(dāng)?shù)晁翙?quán)重增加后，流量也會大幅擴(kuò)大。

再將流量分流到輔款產(chǎn)品，看輔款產(chǎn)品的體現(xiàn)情況，到主款的衰退期來臨之前，將體現(xiàn)好的輔款產(chǎn)品推為主款。

怎么在很多同等品質(zhì)的產(chǎn)品中，認(rèn)定某一款為主推款?

曾經(jīng)咱們或許依托直覺或許商場經(jīng)歷，可是用淘寶話術(shù)說，這樣的判斷不精準(zhǔn)。

測款，將數(shù)款產(chǎn)品放到商場中查驗，看商場反應(yīng)，將體現(xiàn)最好的產(chǎn)品定位主推款，這樣的成功概率最大，失誤率最低。

怎么測款： 前提：產(chǎn)品內(nèi)功現(xiàn)已做好，寶物標(biāo)題、特點(diǎn)、詳情頁等現(xiàn)已優(yōu)化。

1、老客戶測款： 對于很多大賣家而言，老客戶群體很大，經(jīng)過向老客戶優(yōu)惠引薦咱們的測款產(chǎn)品，將體現(xiàn)最好的產(chǎn)品，定位咱們的主推款。

能夠經(jīng)過旺旺、客戶運(yùn)營渠道、老客戶群等發(fā)送引薦產(chǎn)品。

2、微淘粉絲測款： 這個要求有必定的粉絲量，通常是大賣家才能用的測款辦法。

咱們經(jīng)過發(fā)布微淘，比如說發(fā)布產(chǎn)品上新，讓粉絲們留言自己最喜歡的樣式，然后從留言喜歡人數(shù)最多的樣式的粉絲中，抽取N名免費(fèi)贈送。

微淘玩法很多，咱們能夠依據(jù)各自情況來定玩法。

3、直通車測款： 直通車測款為收費(fèi)的測款方式，咱們新建推行方案，增加要測的數(shù)款寶物，經(jīng)過增加2級或許3級的要害詞(測款不要用大詞)來測試，將保藏、加購、點(diǎn)擊率等體現(xiàn)好的產(chǎn)品定位主推款。

4、分流新品測款： 假如咱們現(xiàn)有一款或許數(shù)款流量不錯的主推產(chǎn)品，咱們能夠做一個點(diǎn)擊后鏈接到測款產(chǎn)品的海報，將海報放到主推產(chǎn)品的詳情頁中，經(jīng)過分流，看測款產(chǎn)品的保藏、加購等數(shù)據(jù)，比如說第一個加購達(dá)到100的產(chǎn)品，能夠定為主推款。

或許在詳情頁中，做些營銷。

比如說加N元，能夠恣意選一件測款產(chǎn)品。

這個玩法也很多。

5、自媒體測款： 經(jīng)過交際軟件、微博、交際網(wǎng)站等，發(fā)布自己的寶物。

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