如何做好關(guān)聯(lián)營銷，充分挖掘客戶的價(jià)值？

現(xiàn)在免費(fèi)流量的進(jìn)口越來越多，但店肆可以得到的免費(fèi)流量卻是很少，免費(fèi)流量少了，就只能從付費(fèi)流量著手，但現(xiàn)如今想要引入點(diǎn)流量進(jìn)店也是不太容易的，所以當(dāng)捉住一個(gè)客戶的時(shí)候，必定要將其為店肆帶來的流量放到最大，例如相關(guān)營銷便是十分不錯(cuò)的手法，那么咱們?nèi)绾尾拍茏龊玫晁恋南嚓P(guān)營銷呢，如何才能增加客戶的粘性、充沛挖掘客戶的價(jià)值呢？

1.咱們?yōu)槭裁匆プ鱿嚓P(guān)出售？

從渠道視點(diǎn)看 渠道需求充沛利用每一個(gè)流量的價(jià)值，買比不買要好，買的多比買的少要好。

相關(guān)出售的主要價(jià)值體現(xiàn)在兩個(gè)方面：進(jìn)步轉(zhuǎn)化率(尤其是全店轉(zhuǎn)化率的進(jìn)步)、進(jìn)步客單價(jià)。

你的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)都比同行要好，那么查找引擎就會(huì)對你做出一個(gè)簡單的判斷：你消化流量的才能十分好。

那么，在天然查找排序時(shí)，當(dāng)然會(huì)優(yōu)先考慮你。

也便是說，轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的進(jìn)步，是可以帶來查找流量的。

從賣家的視點(diǎn)看不管是免費(fèi)的天然查找流量，仍是付費(fèi)流量，跟著競賽越來越劇烈，你必須供認(rèn)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)便是，流量本錢越來越高了。

假如你不可以充沛的利用每一個(gè)進(jìn)來的流量，在本錢上是十分的缺口。

所以盡量讓進(jìn)來的流量發(fā)揮最大的價(jià)值，咱們才有更多的資金。

從顧客的視點(diǎn)看 你要留意，現(xiàn)在的顧客一方面很美好，由于他們可以挑選購買的渠道和產(chǎn)品越來越多，可是這種美好背后也是有煩惱的，那便是挑選越來越困難。

到底是來一個(gè)韓版的連衣裙，仍是要一個(gè)田園風(fēng)格的呢?

由于從本質(zhì)上來講，他們便是經(jīng)過引薦去處理顧客挑選困難的問題。

而相關(guān)出售，根本上便是引薦。

已然對渠道、商家、顧客都是有優(yōu)點(diǎn)的，那么咱們?yōu)槭裁床蝗ジ赡?

2. 咱們應(yīng)該用什么樣的產(chǎn)品去相關(guān) 這是要處理的第一個(gè)問題，由于許多賣家不會(huì)去考慮這個(gè)問題，基本便是店里有什么產(chǎn)品就相關(guān)什么產(chǎn)品，橫豎先堆在那里，證明我的相關(guān)出售做了。

很顯然，大多數(shù)狀況，這種相關(guān)出售是沒有任何作用的。

那么，在這一點(diǎn)上，咱們應(yīng)該留意哪些問題呢?

焦點(diǎn)1：必定要是平等消費(fèi)層次的 很屢次，我見過這樣的相關(guān)出售，當(dāng)然，店東最初的原意是好的：低價(jià)產(chǎn)品引流，然后可以相關(guān)高價(jià)的東西。

所以用29包郵的T恤，把流量引入來了，然后相關(guān)了一批100——200之間的寶物。

這樣可行么?

幾乎可以確認(rèn)是沒戲的。

為什么?

你想啊，一個(gè)想買29包郵的T恤的人，他們有多大的可能性去買那么貴的產(chǎn)品。

這也是為啥淘寶要提個(gè)性化查找，個(gè)性化查找首要要從價(jià)格層次上去做個(gè)性化。

由于一個(gè)屌絲跟一個(gè)高富帥對產(chǎn)品的興趣幾乎不可能是共同的，除了對美女以外。

焦點(diǎn)2：相關(guān)同種風(fēng)格可是不同細(xì)節(jié)的 你的引流寶物是韓版的，那么說明進(jìn)來的顧客都是喜愛韓版服飾的，甚至你引流寶物的要點(diǎn)特點(diǎn)也是必須要重視的。

這時(shí)候，假如你去相關(guān)一批歐美范兒的衣服，你覺得有多大成交的可能性呢?

顧客在網(wǎng)上購物和在線下購物，很多時(shí)候心態(tài)是相同的，想“挑”想“逛”，雖然他們會(huì)看不同風(fēng)格的東西，可是必定有自己心里最原始的需求存在。

可是，你還必須給他“挑”和“逛”的感受，所以這時(shí)候你應(yīng)該相關(guān)的便是一些同風(fēng)格的東西，可是在細(xì)節(jié)上必定要有所不同。

由于咱們肯定也看到過這樣的相關(guān)：東西幾乎沒有區(qū)別。

焦點(diǎn)3：相關(guān)可以調(diào)配或許互補(bǔ)的 未來的購物場景你可以這樣設(shè)想：一個(gè)女白領(lǐng)看夏天來了，所以想買一件兒短袖襯衣，韓版的，所以上了淘寶，在淘寶達(dá)人的引薦上，看上了一款，點(diǎn)擊進(jìn)去，覺得不錯(cuò)，準(zhǔn)備下手。

結(jié)果在詳情頁面，看到這個(gè)達(dá)人還引薦了一條調(diào)配這款襯衣的休閑褲、引薦了一雙可以調(diào)配的高跟鞋，甚至還有一塊很時(shí)尚的手表和一款太陽鏡。

風(fēng)格、價(jià)位，都在可以接受，甚至很喜愛的范圍之內(nèi)。

不管怎樣，總要學(xué)會(huì)自己給自己創(chuàng)造一些時(shí)機(jī)，讓自己的寶物有時(shí)機(jī)可以出現(xiàn)在顧客面前，假如你數(shù)據(jù)體現(xiàn)好的話，實(shí)際上也是在給查找引擎決心：你看，我的寶物仍是不錯(cuò)的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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