淘寶寶貝詳情頁設(shè)計(jì)的思路和步驟以及要點(diǎn)

對于一個(gè)淘寶店鋪來說，裝修是不可避免的，大部分人都說店鋪裝修是對首頁的裝修，但其實(shí)寶貝詳情頁的設(shè)計(jì)才是買家決定買不買的一大因素，因?yàn)槟愕氖醉撛俸茫瑢氊愒斍轫撛俨?，你帶來的流量又有什么用呢?/p>

只能降低你的轉(zhuǎn)化率，所以不要以為寶貝詳情頁不重要。

你的競爭對手也是如此。

如果你想表達(dá)你的產(chǎn)品比你的競爭對手更好，這應(yīng)該在你的寶貝詳情頁面上突出顯示。

當(dāng)你的產(chǎn)品和別人差不多的時(shí)候，就更細(xì)致了。

如果你不想讓你之前所有的努力都白費(fèi)，那就把寶貝詳情頁做好，這樣當(dāng)你想自己買東西的時(shí)候，那些東西你都需要看到，知道，所以不要小看寶貝詳情頁。

好了，言歸正傳:一般可以將詳情頁的必要部分分為五類，然后分析消費(fèi)者的認(rèn)知規(guī)律。

在這樣的邏輯下，要說服他們購買，詳情頁的描述要遵循以下五個(gè)感官:1。

詳情頁的描述基本遵循以下原則:①引起興趣；②激發(fā)潛在需求；③從信任到信賴；④為客戶做決策。

需要特別注意的是，既然客戶無法真正體驗(yàn)產(chǎn)品，我們的寶貝詳情頁就是為了打消買家的顧慮，從客戶的角度關(guān)注最重要的方面，并不斷強(qiáng)化。

絕不是堆砌的感覺。

高質(zhì)量的寶貝詳情頁可以帶來不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。

引導(dǎo)你的買家看到你想賣的東西。

2.淘寶消費(fèi)者搜索商品時(shí)，先搜索，然后碰到喜歡的，就直接進(jìn)入寶貝詳情頁。

所以寶貝詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口。

從電子商務(wù)頁面的整體結(jié)構(gòu)來看，主要方向是首頁、列表頁和詳情頁。

從轉(zhuǎn)化率來看，首頁、列表頁、詳情頁分別負(fù)責(zé):首頁只是刺激買家點(diǎn)擊圖片進(jìn)入詳情頁，從而轉(zhuǎn)化詳情頁的交易。

列表顯示買家的目的是找貨，也是最終進(jìn)入詳情頁，是直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的地方。

從不同地方的不同功能點(diǎn)入手，先明確他在各個(gè)地方的職責(zé)是什么。

有了這些責(zé)任，就要從流量入口入手，分析不同的流量例子:直通車的流量是單品單店，單店爆品牌。

大型活動(dòng)商品是進(jìn)口流量。

進(jìn)入直接詳情頁面。

所以在詳情頁上，我規(guī)劃了一個(gè)基本流程:我是這方面的專家，我值得信賴。

買家買的時(shí)候說好，我還有更多優(yōu)惠產(chǎn)品給你看看。

最近我店里打折比較多，我店里活動(dòng)也比較多。

就服裝而言，買家在詳情頁關(guān)心什么？

1買家評價(jià)的細(xì)節(jié)勝過獲得一些好評的顯示銷量的截圖。

消費(fèi)者會(huì)考慮到那些截圖并不真實(shí)，所以消費(fèi)者更愿意信任消費(fèi)者，在買家使用的評價(jià)中提高對該商品的進(jìn)一步認(rèn)可。

2細(xì)節(jié)圖近距離展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，展示清晰的細(xì)節(jié)(近距離拍攝)。

對于服裝，應(yīng)呈現(xiàn)面料、襯里、顏色、搭扣/拉鏈、路由和特色裝飾等細(xì)節(jié)，尤其是衣領(lǐng)、袖子、腰部和下擺。

如有色差，可用簡潔的文字描述說明。

3產(chǎn)品圖紙展示產(chǎn)品全貌:。

用視覺圖標(biāo)描述產(chǎn)品相關(guān)信息，如厚度、透氣性、修養(yǎng)、長度、材質(zhì)等。

4尺寸圖表。

別人的尺碼試穿幫助用戶自己選擇合適的尺碼。

產(chǎn)品特有的尺寸描述(非全店通用)，型號(hào)信息突出車身參數(shù)。

建議有試穿體驗(yàn)(各種身材)。

5模特圖展現(xiàn)上身效果，激發(fā)購買沖動(dòng)，模特符合品牌定位，清晰大。

正面、背面、側(cè)面展示上身效果(每張圖片增加不同的信息內(nèi)容展示服裝)。

如果有多種顏色，則以主色為主，其他顏色輔以少量顯示。

版面寬度相同(可以用拼貼)減少無意義的留白。

以上是買家希望在詳情頁看到的內(nèi)容，那么應(yīng)該如何布局寶貝詳情頁的編輯呢？

大致可以分為以下幾個(gè)模塊:1。

店鋪活動(dòng)介紹；2.產(chǎn)品特性的展示；3.商品細(xì)節(jié)實(shí)拍；4.活動(dòng)詳情或有利介紹；5.溫馨提示。

第一步:店鋪活動(dòng)介紹——領(lǐng)取獎(jiǎng)品，提高客單價(jià)。

對于中小賣家來說，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是集店。

一旦款式符合買家的喜好，購買的商品令人滿意，他們很可能會(huì)再次來到這家店，關(guān)注新品或其他商品。

這時(shí)候就需要密切關(guān)注賣家的心理，提供最快的收款按鈕。

還可以告知促銷活動(dòng)，讓他們提前收藏，觸動(dòng)買家的收藏欲望。

第二步:展示產(chǎn)品特征——比如，標(biāo)注明星款、潮流款、品牌款。

賣家在介紹產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)，需要充分了解自己的產(chǎn)品，找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)或特點(diǎn)，然后突出重點(diǎn)。

比如以下幾個(gè)方面:1。

是明星時(shí)尚嗎？

2.是月銷1000件的網(wǎng)絡(luò)爆款嗎？

3.注重品牌效應(yīng)。

第三步:商品細(xì)節(jié)實(shí)拍——整體細(xì)節(jié)，真假細(xì)節(jié)，包裝陳列細(xì)節(jié)很重要。

在看不見摸不著的平面圖片中，要告知消費(fèi)者商品特征、材質(zhì)、做工、正面、側(cè)面、內(nèi)飾等細(xì)節(jié)。

好的細(xì)節(jié)可以讓消費(fèi)者直觀的感受到你的產(chǎn)品，就像線下購買一樣，立刻下單，從而提高轉(zhuǎn)化率。

第四步:活動(dòng)的細(xì)節(jié)或贊美——密切關(guān)注活動(dòng)的余熱。

一個(gè)成功的活動(dòng)不僅能帶來收益，還要密切關(guān)注活動(dòng)結(jié)束的余熱。

突出店鋪?zhàn)鲞^的活動(dòng)，展示銷量，或者賣了什么型號(hào)，做相關(guān)截圖。

消費(fèi)者更愿意信任消費(fèi)者，在對其使用的評價(jià)中提高對這種商品的進(jìn)一步認(rèn)可。

第五步:溫馨提示——客戶體驗(yàn)細(xì)節(jié)加分。

如果商品存在物流問題，如易碎品或可能有液體泄漏，需要提前用圖片或文字提醒消費(fèi)者，以免收貨后給店鋪帶來不好的dsr評分。

詳情頁的優(yōu)化我們追求轉(zhuǎn)化，更好的優(yōu)化促進(jìn)更多的交易，那么詳情頁如何調(diào)整:轉(zhuǎn)化率分析1流量分析。

好的轉(zhuǎn)化，流量結(jié)構(gòu)，如果老客戶的流量比例高，轉(zhuǎn)化率就高，所以要研究老客戶怎么做2。

銷量的構(gòu)成是什么？

如果有幾千塊，那么完成后的消費(fèi)者基本都是從眾心理，寶貝描述可以弱化。

直通車是定向的，風(fēng)格和眼界是唯一的因素。

區(qū)分并突出一個(gè)賣點(diǎn)。

同時(shí)分析關(guān)鍵詞，鎖定目標(biāo)人群。

如何提高1停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率、訪問深度分析。

檢查產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，是否能激起購買欲望2。

銷售，根據(jù)客服改的評價(jià)，比如:有一件孕婦裝，材質(zhì)比較全面，但是照片太脆，消費(fèi)者的認(rèn)知會(huì)不一樣，期望值不符，收到反饋后貨不對板。

所以馬上重新調(diào)整拍攝，在寶貝描述中突出棉花這個(gè)賣點(diǎn)。

3.聯(lián)盟營銷。

一開始，不要有太多的聯(lián)盟營銷。

首先，優(yōu)化你要推的產(chǎn)品。

后來按照第二階段的爆款計(jì)劃，一個(gè)月?lián)Q一次。

4.微調(diào)促銷活動(dòng)。

5.學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)姆艞?，反思風(fēng)格的競爭力。

如果評價(jià)不好或者供應(yīng)鏈跟不上，要馬上找促銷詳情頁的設(shè)計(jì)小技巧:1。

收藏+關(guān)注。

輕松賺取10元折扣券或購物立減5元(折扣范圍可調(diào)整)2。

焦點(diǎn)圖(突出單品賣點(diǎn)，吸引眼球)3。

推薦熱銷單品(34件左右必須是店里最暢銷的單品，性價(jià)比好)4。

產(chǎn)品詳情+尺碼表(如數(shù)量、產(chǎn)地、顏色、面料等。

展示不同的動(dòng)作)6實(shí)體平鋪(展示衣服的顏色類型，不同的顏色代表什么人物或風(fēng)格)7場景(不同角度的模特造成視覺美感)8產(chǎn)品細(xì)節(jié)(帽子或袖子、拉鏈、吊牌位置、紐扣)9或高仿效果不好)10ü買家展示或好評截圖(展示我們?nèi)ツ甑挠鸾q服買家， 選好看的)11ü搭配推薦(如情侶款或中長款，不重復(fù)以上推薦)12ü購物小貼士(包郵ü運(yùn)費(fèi)嗰返回嗰衣物洗滌和保養(yǎng)嗰除此之外，還可以在客服和售后方面提升服務(wù)質(zhì)量，培養(yǎng)用戶粘性。

比如同時(shí)可以在商品描述中嵌入小禮品的圖片。

消費(fèi)者買的不是便宜，而是占便宜，小禮品更是錦上添花。

在消費(fèi)者的包裝上添加溫馨提示會(huì)顯著提高分?jǐn)?shù)。

但是一定要注意，尤其是中小賣家，要保證自己產(chǎn)品的細(xì)節(jié)是原創(chuàng)的，不要偷圖。

誠實(shí)地把你的產(chǎn)品最細(xì)致的一面展示給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在圖片上看到的和收到的產(chǎn)品感受一致，從而贏得好評。

誠實(shí)、誠實(shí)和真誠在每一個(gè)細(xì)節(jié)頁編輯器中都有所體現(xiàn)。

做好寶貝詳情頁的賣家，也更了解消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，促進(jìn)多次購買。

寶貝詳情頁真的是大學(xué)用語，是你留住流量的最后一關(guān)。

有些店鋪首頁的買家真的不在乎。

畢竟他買的不是你的頭版，他買的是你的產(chǎn)品，一定要好好研究。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

退款對商家有什么影響？會(huì)被封店嘛？

淘寶不能付款的訂單是什么意思？是什么原因？

電商小白如何輕松玩轉(zhuǎn)天貓618

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。