京東招商新政助商家降本增效
2022-03-26|22:15|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:148
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日前,為期三天的第58屆中國(廣州)國際美博會(huì)閉幕。9月4日,京東美妝攜最新發(fā)布的品質(zhì)招商方案亮相中國國際美博會(huì),并召開廣州秋季招商會(huì),以吸引更多廣州當(dāng)?shù)氐纳碳壹尤刖〇|美妝陣營。
9月1日,京東時(shí)尚居家事業(yè)群最新發(fā)布的品質(zhì)招商方案從“降成本、提效率、保體驗(yàn)”三大維度入手,提出簡(jiǎn)化入駐流程、資源強(qiáng)化、新商家培訓(xùn)等八大核心舉措,打造從入駐、開店到運(yùn)營孵化的全套服務(wù)解決方案。
其中,京東美妝為幫助更多產(chǎn)業(yè)帶商家克服資金和規(guī)模上的困難順利開店,在資費(fèi)上支持0扣點(diǎn)起,6個(gè)月內(nèi)扣點(diǎn)全額返還至京準(zhǔn)通,并減免3個(gè)月平臺(tái)使用費(fèi),入駐時(shí)正常繳納,店鋪啟用后1個(gè)月內(nèi)返還。
此外,新商家首年質(zhì)保金降至1萬,注冊(cè)資金標(biāo)準(zhǔn)從50萬元降至10萬元??紤]到商家盡快開店的迫切需求,美妝護(hù)膚類目精簡(jiǎn)審核步驟、提升審核效率,最快3個(gè)工作日就能開店。借助京東開發(fā)的招商助手,商家可以通過手機(jī)辦理入駐手續(xù),并通過京東招商頁面隨時(shí)隨地在線咨詢。
據(jù)悉,京東美妝“限時(shí)0扣點(diǎn),0平臺(tái)使用費(fèi)”的招商新政激發(fā)了商家入駐的熱情。新招商政策實(shí)行以來,美妝商家積極反響,9月1日-9月10日,提交入駐京東美妝的商家數(shù)量環(huán)比8月同期增長(zhǎng)250%,進(jìn)線咨詢的商家也出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。
除了簡(jiǎn)化入駐流程,京東美妝還針對(duì)大部分新商家尚未形成規(guī)模,又缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)狀,定制了新商家“成長(zhǎng)大禮包”,幫助新商家快速上手,解決運(yùn)營實(shí)操痛點(diǎn),助力新店鋪快速成長(zhǎng)。
入駐新商家不僅可以接受美妝專業(yè)課程培訓(xùn),還會(huì)基于京東運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)提供機(jī)會(huì)品類和產(chǎn)品建議,產(chǎn)品優(yōu)化和店鋪布局指導(dǎo),并通過京東提供的全鏈路用戶運(yùn)營工具幫助商家積攢用戶資產(chǎn),快速從“小白”商家進(jìn)階運(yùn)營高手。
以璦爾博士旗艦店為例,該品牌2022年6月在京東美妝開店,結(jié)合京東站內(nèi)營銷資源迅速完成直播和內(nèi)容布局,同年10月入選京東好店。2022年5月參與新銳品牌日活動(dòng),京東618再上新高,開門紅當(dāng)日店鋪取得了成交額環(huán)比5月日銷增長(zhǎng)571%的亮眼成績(jī)。
京東美妝還在探索數(shù)字化“成長(zhǎng)方案”,為商家提供銷售、服務(wù)指數(shù)、爆品成長(zhǎng)等“可視化看板”,幫助商家探索健康成長(zhǎng)曲線。京東美妝不僅為新品牌提供了增長(zhǎng)引擎,更通過“美妝嚴(yán)選”項(xiàng)目建立了產(chǎn)業(yè)帶品牌扶持體系,讓更多優(yōu)質(zhì)的新品牌搭上京東美妝的數(shù)字化通路,實(shí)現(xiàn)和用戶的雙向奔赴。
7-8月,京東美妝接連迎來雅詩蘭黛集團(tuán)、LVMH集團(tuán)、歐萊雅集團(tuán)旗下的國際美妝大牌入駐,京東美妝的品牌合作版圖進(jìn)一步擴(kuò)大。不只是國際大牌,美妝新銳品牌、產(chǎn)業(yè)帶工廠店也看中了京東平臺(tái)的正品生態(tài)和服務(wù)硬實(shí)力,并且在品質(zhì)招商政策和京東美妝的十足誠意下,越來越多的商家“摩拳擦掌”準(zhǔn)備在京東開店。
再加上京東11.11臨近,許多新商家希望借勢(shì)這場(chǎng)盛會(huì)向2022年業(yè)績(jī)新高發(fā)起沖刺,使“開店潮”熱度持續(xù)升溫。
在9月7日舉辦的京東11.11商家大會(huì)上,京東發(fā)布了11.11招商規(guī)則,一系列扶持舉措,優(yōu)化商家入駐、商品管理等店鋪運(yùn)營鏈路,并以新產(chǎn)品、新玩法、新資源為發(fā)力方向,全面升級(jí)廣告營銷能力,助力品牌和商家在京東11.11期間降本增效。京東美妝也期望更多品質(zhì)商家“零負(fù)擔(dān)”入駐,安心備戰(zhàn)11.11,協(xié)力為京東5億多用戶帶來更豐富的美妝好貨選擇,進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的多樣化需求。
9月14日,阿里社區(qū)電商在湖南長(zhǎng)沙召開發(fā)布會(huì),宣布將其品牌正式升級(jí)為“淘菜菜”?!疤圆瞬耸菫槊篮蒙疃鴣?,希望為老百姓提供更多的實(shí)惠好貨,更便利且有溫度的服務(wù);同時(shí)要幫農(nóng)民增加收入,讓小店生意更好?!卑⒗锾圆瞬素?fù)責(zé)人戴珊表示。
今年3月,阿里整合零售通、盒馬集市成立社區(qū)電商部門,對(duì)外品牌為“盒馬集市”、“淘寶買菜”;此次升級(jí)后,阿里社區(qū)電商對(duì)外品牌統(tǒng)一為“淘菜菜”。
在外界看來,阿里社區(qū)電商如同一塊“綜合創(chuàng)新試驗(yàn)田”,從產(chǎn)銷兩頭串聯(lián)起農(nóng)業(yè)、小店、工廠“三位一體”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的探索與實(shí)踐。
讓社區(qū)生活更美好
在前端,淘菜菜正依托百萬小店,構(gòu)建社區(qū)“一刻鐘便民惠民智慧社區(qū)生活圈”。
根據(jù)淘菜菜的品牌釋義,“淘”是千家萬戶對(duì)美好生活的向往,要應(yīng)有盡有,要新鮮健康,要有生活的樂趣與智慧。
此次升級(jí)后,在淘寶APP首頁和淘特APP首頁,用戶均可找到淘菜菜的入口,體驗(yàn)豐富、新鮮、品質(zhì)、實(shí)惠的的商品與服務(wù)。
在供應(yīng)鏈端,基于阿里生態(tài)資源,淘菜菜商品池里匯聚了全國和全球100多萬種優(yōu)質(zhì)商品,有數(shù)字農(nóng)業(yè)的水果,盒馬的海鮮,大潤(rùn)發(fā)的百貨,還有天貓國際的新奇特洋貨。
以牛肉產(chǎn)品為例,淘菜菜已能供應(yīng)熱鮮牛肉,從一頭活牛到一桌菜限定在36小時(shí)內(nèi)完成。在這背后,淘菜菜三溫層倉運(yùn)冷鏈覆蓋率達(dá)到100%,中午12點(diǎn)送達(dá)率超過99%,均為行業(yè)領(lǐng)先。
同時(shí),為了保障消費(fèi)者吃得安全放心,淘菜菜為1671款生鮮制定的16道品質(zhì)管控流程,填補(bǔ)了社區(qū)電商行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)空白。
據(jù)地歌網(wǎng)了解,一個(gè)普通家庭的月買菜花銷在1200-1500元之間,而淘菜菜用戶僅需700元左右。
打造社區(qū)“智慧管家”
除了發(fā)揮淘菜菜“云菜場(chǎng)”、零售通“云便利店”功能,淘菜菜還將協(xié)同菜鳥驛站、餓了么等業(yè)務(wù),為小店提供“一店多能”的柔性定制。
最近半年,接入淘菜菜的小店,綜合收入提升了30%。增收主要有三個(gè)來源:淘菜菜線上百萬好貨擴(kuò)大了銷售性收入,“一店多能”增加了服務(wù)性收入,零售通智能POS終端輔助了店主的生意規(guī)劃與運(yùn)營。
為了滿足社區(qū)居民多樣化的需求,淘菜菜計(jì)劃幫助一批小店升級(jí)為品牌店。
14日,全國首家“淘菜菜小店”在長(zhǎng)沙望龍新城小區(qū)開張,60平米的小店分出7個(gè)功能區(qū):淘菜菜自提點(diǎn)、果蔬店、百貨店、直播間、充值站、快遞站,還有公益角,讓老人可以分享廚藝、花藝。
為農(nóng)民而來
依托阿里特有的數(shù)字技術(shù)和多年沉淀的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,淘菜菜還提出了直供直銷的助農(nóng)模式,構(gòu)建了從田間地頭到餐桌的農(nóng)產(chǎn)品直采直銷網(wǎng)絡(luò)。
淘菜菜已經(jīng)直連了近萬個(gè)農(nóng)產(chǎn)品基地,并與數(shù)字農(nóng)業(yè)產(chǎn)地倉、銷地倉,及自身的加工倉、中心倉、網(wǎng)格倉、社區(qū)百萬小店全面打通,持續(xù)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品倉配冷鏈保鮮加工體系建設(shè)。半年來,淘菜菜已銷售了5億斤農(nóng)產(chǎn)品。
值得注意的是,除了幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品,淘菜菜還積極探索科技興農(nóng)模式。
今年,阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)在陜西武功、四川蒲江等地大規(guī)模推廣即食獼猴桃,建立了1個(gè)采后研發(fā)中心、1個(gè)大型產(chǎn)地倉和30個(gè)數(shù)字農(nóng)業(yè)基地,由此初步形成國產(chǎn)即食獼猴桃從統(tǒng)一品種、統(tǒng)一種植、采后研發(fā)、冷鏈物流到全渠道銷售、品牌塑造的全產(chǎn)業(yè)鏈。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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