淘寶男裝C店如何運(yùn)營？怎么打造爆款？

這一期咱們共享主題總算不是女裝了，而是男裝，眾所周知，我一向做女裝做的比較隨手，并且經(jīng)歷也比較足。

只需有潛力的店肆，我都根本會(huì)把他給做起來。

不過僅有有點(diǎn)底氣不足的便是男裝了。

這兒我先給咱們介紹下男裝這個(gè)類目，很多人說女裝商場(chǎng)的水深似海。

男裝看起來簡(jiǎn)單粗暴，所以表面了解來看，做男裝形似真的很容易。

可是很多事情你去做過了才會(huì)知道，做男裝的難度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于女裝的。

這究竟是為什么呢？

由于男裝的不挑剔，所以這一個(gè)特性，伴隨著便是排名很靠前的男裝轉(zhuǎn)化率會(huì)十分高，有些能夠高到10%以上。

排名很靠后的男裝轉(zhuǎn)化率會(huì)十分低，能夠低到無人問津。

這兩個(gè)巨大的落差，造就了咱們新店肆新產(chǎn)品，起來的難度十分大。

不像女裝不論你排名在哪里，你的轉(zhuǎn)化率根本都是恒定的。

排名第一和排名倒數(shù)第一，只需有展示，數(shù)據(jù)出來的轉(zhuǎn)化率都是相同安穩(wěn)在0-1%左右。

所以要把一個(gè)男裝給做起來，尤其是不做那種補(bǔ)單的男裝，都是很難的。

這兒我也給咱們共享一些有關(guān)男裝店肆打造的經(jīng)歷，期望會(huì)對(duì)廣闊掙扎在男裝的賣家們一個(gè)經(jīng)歷吧。

這個(gè)店肆接手前根底仍是能夠的，每個(gè)月是40萬左右營業(yè)額，算是一個(gè)比較有根底的店肆了：這是10月份的營業(yè)額：根本上在一個(gè)月的時(shí)刻內(nèi)銷售額翻了一番，為了沖擊雙十一也做足了準(zhǔn)備了。

下面便是11月份的銷售額了：其中雙十一當(dāng)天是110萬銷售額，根本上現(xiàn)在是安穩(wěn)在月銷售額100萬以上了。

這兩個(gè)月流量也一向在安穩(wěn)增長的。

這便是店肆根底數(shù)據(jù)布景，后面我會(huì)在下面給咱們說下我大約這兩個(gè)月是怎樣操作，讓這個(gè)店肆進(jìn)一步吧數(shù)據(jù)放大的。

剛接手的時(shí)候，仍是剛好9月底換季的時(shí)候那時(shí)候2個(gè)冬款現(xiàn)已在9月份利用老顧客現(xiàn)已做了必定的根底銷量了。

這兒提到根底銷量，咱們男裝必定要做根底銷量，不要覺得和女裝相同有兩三個(gè)點(diǎn)評(píng)就能夠開車了。

男裝不相同的，不過假如有根底的店肆直接能夠用老顧客做根底銷量，最好咱們能夠做到100+的根底銷量，這是最好的。

所以咱們平常操作男裝的話能夠先進(jìn)行側(cè)款，假如點(diǎn)擊率還能夠，那么就能夠布局根底銷量了，或許線下賣的比較好的那些樣式，你都能夠直接考慮拿來做，直接用老顧客破零。

吧根底銷量做到100+ 這是一個(gè)最根底的了，假如做得不到這個(gè)根底銷量，我相信你在前期會(huì)遇到十分多的困難的，比如轉(zhuǎn)化不合格，數(shù)據(jù)拉不起來，惡性循環(huán)形成你直通車權(quán)重也拉不起來。

結(jié)果是十分致命的。

由于我這兒給咱們共享一個(gè)男人購物經(jīng)歷：男人購物是5分靠樣式，另外5分靠銷量或許品牌。

也便是說假如你前期沒根底銷量，可是你的品牌過硬，那么也能夠拿到不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率的。

這樣來了解。

好了，在10月份接手店肆，那么咱們能夠開始擬定一個(gè)大約直通車推行思路：根本便是夏款根本能夠不必直通車推行了，能賣多少便是多少，秋款的話思路是安穩(wěn)為主，然后車費(fèi)漸漸減少：圖上面是我接手前9月份的數(shù)據(jù)，冬款還在測(cè)驗(yàn)，直通車首要開銷是下面的秋款，投產(chǎn)比歸于一般水平，全體算是一個(gè)比較平庸的數(shù)據(jù)吧，盡管一般男裝的毛利比較高，可是roi是1.3這個(gè)數(shù)據(jù)直通車仍是虧的，可能仍是需求很多天然流量的盈利來填充直通車虧本的。

然后下面便是10月份，偵察接手后，通過整合操作思路今后做出來的數(shù)據(jù)：由于我覺得那個(gè)秋款數(shù)據(jù)有點(diǎn)差，首要原因是ppc過高，達(dá)到了1.8所以形成全體roi才1.3左右。

可是由于秋款立刻要賣不動(dòng)了，所以想從根本原因去改進(jìn)他現(xiàn)已不太可能了，所以我仍是決定緊縮這款直通車預(yù)算，從以前的2萬預(yù)算降低到1萬水平。

每天燒300塊錢，這樣吧ppc降低到1.3左右。

Roi也做到了2.這個(gè)數(shù)據(jù)至少來說能夠讓這個(gè)秋款后面能夠完美落幕了。

可是這款不是咱們10月份優(yōu)化的中心，咱們10月要點(diǎn)仍是在上面那個(gè)冬款棉衣上面，這個(gè)月咱們把這個(gè)棉衣ppc也做到1.4左右，并且roi也做到了3以上，方案的權(quán)重也是做的十分高的，根本上這個(gè)roi的話只是直通車來說便是賺錢的：這款是偵察這個(gè)月要點(diǎn)照顧對(duì)象，既然直通車便是賺錢的，就放開手腳做了，這個(gè)時(shí)候咱們必定要乘勝追擊了：立刻二話不說就直接衍生了4個(gè)新的方案來助推這個(gè)棉衣，盡管說男裝的關(guān)鍵詞遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有女裝的多，可是男裝的關(guān)鍵詞也是不少的，做四五個(gè)方案也是沒問題的。

只需咱們權(quán)重夠高，并且排名也不靠后，那么咱們轉(zhuǎn)化率也是不會(huì)很低的，所以這個(gè)程度上來說，咱們也能夠吧男裝當(dāng)成是一個(gè)女裝來做。

可是有相同點(diǎn)也有不通電，期望咱們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候也要分清楚界限，不要把男裝和女裝相提并論。

不論咱們做什么類目，ppc必定是越低越好，在咱們確保好轉(zhuǎn)化率，確保好roi的情況下，咱們也是能夠恰當(dāng)調(diào)低ppc出價(jià)的，否則咱們直通車投產(chǎn)上不去，你燒幾百塊錢，你的老板必定也很心疼吧，只需你roi夠能夠，你的直通車預(yù)算隨便開~~~~~看看店肆現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在我每天開車費(fèi)塊2萬了，可是只需你的直通車投產(chǎn)比能夠，是賺錢的，那么老板也不會(huì)心疼，不會(huì)給你小鞋穿的。

很多人看到這個(gè)男裝店肆數(shù)據(jù)可能會(huì)很驚訝吧，沒錯(cuò)，現(xiàn)在男裝便是這么嚴(yán)峻，你們好好看看下面流量的構(gòu)成，其中絕大部分流量都來自于直通車，這個(gè)構(gòu)成也便是說，你花錢買來10000個(gè)流量，體系才給你3000天然流量。

你們說說男裝形式嚴(yán)峻不？

通常我做女裝要是拉了10000個(gè)直通車流量，那么至少體系會(huì)給我1-3萬的免費(fèi)流量。

咱們從這個(gè)方面就能夠看出，男裝究竟好欠好做了。

競(jìng)賽壓力是真的大的，并且這便是一個(gè)小C店的處境，假如你是一個(gè)天貓店，可能得到的流量扶持會(huì)略微大一些，天然流量會(huì)來的多一點(diǎn)。

所以說咱們要做好男裝，好的樣式這是先決條件，還有一個(gè)更硬性的條件便是要把車開好，假如你開欠好，你的直通車roi只有上面9月份的1.3，那么你怎樣敢每天加大開這么多車？

你可能早現(xiàn)已死在途中了。

直通車roi是1.3必定是虧的，這種條件下你必定不敢拉大數(shù)據(jù)，不敢拉大數(shù)據(jù)你必定就找不到突破口，找不到突破口，那么你店肆仍是將會(huì)停留在原地，甚至還會(huì)倒退！一般來說男裝做到2以上根本不會(huì)虧本了，畢竟一般來說男裝毛利仍是挺高的，假如吧roi做到3那根本便是穩(wěn)賺的了。

好了，下面咱們?cè)倏纯丛敿?xì)咱們直通車操作思路還有設(shè)置：一．直通車人群一般來說我開的直通車人群，根本你們能夠借鑒下;最上面的三個(gè)新人群，咱們能夠用下的，全體數(shù)據(jù)仍是不錯(cuò)的，然后便是下面的幾個(gè)相關(guān)度比較高的人群，能夠進(jìn)步一點(diǎn)溢價(jià)投進(jìn)，由于這些都是根本半流失店肆的人群，咱們盡量要把這些半流失的人群給拉回來，所以咱們需求進(jìn)步點(diǎn)溢價(jià)，由于這部分人群中，其實(shí)很多人對(duì)咱們的產(chǎn)品是歸于徜徉階段，可買也可不買，所以咱們一般加一把火投進(jìn)，那么這幾個(gè)人群數(shù)據(jù)也不會(huì)差的，并且也對(duì)進(jìn)步咱們產(chǎn)品權(quán)重也是很有幫助。

下面這個(gè)是自定義人群，這兒你們能夠自由組合下，多試幾個(gè)人群來看看效果，好的留下，欠好的刪掉就能夠。

二．直通車設(shè)置這些投進(jìn)渠道還有地域這些設(shè)置仍是挺簡(jiǎn)單的，咱們只投進(jìn)淘寶站內(nèi)移動(dòng)端就能夠了，其他能夠不必投進(jìn)，這些都沒什么好說的，都是根底設(shè)置：三．直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化咱們平常從哪些方面來優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞呢？

這兒咱們能夠從這幾個(gè)相關(guān)維度來：1.質(zhì)量得分。

2.展示量。

3.點(diǎn)擊率 。

4.均勻點(diǎn)擊單價(jià)。

5.ROI咱們根本能夠從這幾個(gè)數(shù)據(jù)來參閱調(diào)整1.質(zhì)量得分，這個(gè)挺好了解的，咱們剛上方案的時(shí)候直通車初始權(quán)重得分會(huì)有凹凸的，咱們能夠開始篩選掉一些8分以下的，剩下8分以上的來進(jìn)行培養(yǎng)，至少這些詞相關(guān)度會(huì)比較高，還有咱們要記?。哼@類修飾詞拿上來他的質(zhì)量得分也會(huì)十分高的，可是他的相關(guān)度確實(shí)是很低的，這類詞咱們必定要記住刪掉，對(duì)產(chǎn)品沒什么用的，并且測(cè)驗(yàn)出來的數(shù)據(jù)也會(huì)很低，比如還有一些 新款，女裝，短款......之類的修飾詞，盡管這些詞展示量十分大，可是沒什么幫助的。

2.展示量，這個(gè)沒什么好說的，假如相同出價(jià)得到的展示量很低，那么可能是本身這個(gè)關(guān)鍵詞就沒什么展示，假如數(shù)據(jù)不太好，能夠直接刪掉這些低展示量的詞。

3.點(diǎn)擊率，這個(gè)很好了解，點(diǎn)擊率低的詞藏著不刪莫非等著春節(jié)么？

4.均勻點(diǎn)擊花費(fèi)，這兒你們能夠調(diào)整看7天數(shù)據(jù)，假如有些關(guān)鍵詞ppc太高了 你能夠考慮降低一點(diǎn)，除非是轉(zhuǎn)化率又高又安穩(wěn)的關(guān)鍵詞，那么能夠考慮ppc比其他的高一點(diǎn)。

5.投入產(chǎn)出。

依托這個(gè)數(shù)據(jù)調(diào)整車，其實(shí)算是懶人數(shù)據(jù)了，有些時(shí)候無腦依據(jù)這個(gè)ROI調(diào)整出價(jià)也會(huì)開出一個(gè)不錯(cuò)的直通車數(shù)據(jù)的。

當(dāng)然規(guī)矩是死的，咱們需求學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用。

要做起來一個(gè)店肆也不是那么容易的，咱們要從各個(gè)角度去找關(guān)鍵詞，多找點(diǎn)詞拿來測(cè)驗(yàn)，留下好的，這樣才會(huì)增加咱們產(chǎn)品打造的成功率，當(dāng)然這些是需求很多時(shí)刻的。

很多車手便是偷閑，每天就用體系引薦的幾個(gè)關(guān)鍵詞就開開，得過且過的混日子，這顯然也是不可的，要學(xué)會(huì)去找突破口。

這樣才有提高，永久不要等著產(chǎn)品他自己流量上漲，這是不現(xiàn)實(shí)的。

全體來說，咱們做男裝難度仍是很大的，應(yīng)該來說咱們現(xiàn)在做淘寶，無論做什么類目都不是那么容易的，可是產(chǎn)品本身和直通車這兩點(diǎn)中心咱們是必定要抓住的。

并且現(xiàn)在做好產(chǎn)品差異化，也是很重要的，咱們相同一個(gè)產(chǎn)品，相同的定價(jià)，為什么其他的人轉(zhuǎn)化率會(huì)十分高，咱們上去做，轉(zhuǎn)化率特別的低。

這些也是需求很大的功夫去做的，這兒現(xiàn)已沒太多時(shí)刻去一一講解了，下次咱們有時(shí)機(jī)我會(huì)獨(dú)自給咱們共享下這些東西，期望對(duì)你們有用。

有什么實(shí)操技巧？

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爆款店肆怎么打造？

爆款都具有哪些特性？

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