今年京東618將覆蓋全渠道、全地域、全客群、全品類(lèi)、全場(chǎng)景、全鏈路，從5月24日到6月20日分為預(yù)售期、專(zhuān)場(chǎng)期、高潮期、續(xù)售期，進(jìn)行籌備。

5月20日，京東618發(fā)布會(huì)在北京舉行。今年京東618將從5月24日開(kāi)始持續(xù)至6月20日，從5月24日到6月20日分為預(yù)售期、專(zhuān)場(chǎng)期、高潮期、續(xù)售期，進(jìn)行籌備。

上百家品牌商家及合作伙伴到場(chǎng)參與此次發(fā)布會(huì)，京東現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)了十佳國(guó)潮品牌、十佳國(guó)際品牌、十佳全渠道合作伙伴、十佳C2M品牌、十佳創(chuàng)新品牌、十佳智能品牌、十佳新興下沉市場(chǎng)品牌、十佳產(chǎn)業(yè)帶品牌、十佳農(nóng)產(chǎn)品品牌、十佳可持續(xù)發(fā)展合作伙伴、十佳服務(wù)消費(fèi)合作伙伴、十佳供應(yīng)鏈合作伙伴等12個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

用戶體驗(yàn)、合作伙伴增長(zhǎng)、社會(huì)價(jià)值是今年京東618的關(guān)鍵詞。今年京東618期間，京東將為消費(fèi)者提供海量新品、爆品、C2M產(chǎn)品、近200個(gè)產(chǎn)業(yè)帶源頭好物……其中超9成熱銷(xiāo)商品享有價(jià)保服務(wù);將新推出、升級(jí)82項(xiàng)服務(wù);超9成核心品牌將參與預(yù)售;京東還將聯(lián)動(dòng)超300萬(wàn)家線下實(shí)體門(mén)店，在1400個(gè)縣市實(shí)現(xiàn)1小時(shí)配送。京東618期間，將幫助12萬(wàn)中小品牌商家銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)翻倍、230個(gè)品牌銷(xiāo)售破億。

此外，預(yù)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈上將有超2000萬(wàn)人共同參與籌備京東618，618期間京東力爭(zhēng)將碳排放較去年同期降低5%。

面向品牌商，京東繼續(xù)力推C2M模式。京東618今年將至少幫助1000個(gè)新品類(lèi)同比增長(zhǎng)超100%，100個(gè)新品類(lèi)銷(xiāo)售過(guò)億，超過(guò)12萬(wàn)中小品牌商家成交額同比增長(zhǎng)超100%，超過(guò)230個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)下單金額破億。加大平臺(tái)流量扶持、降低商業(yè)化工具費(fèi)用?！白o(hù)寶錘”“京營(yíng)保”保護(hù)商家不被侵權(quán)、騷擾。

今年京東618將覆蓋全渠道、全地域、全客群、全品類(lèi)、全場(chǎng)景、全鏈路。從國(guó)潮到國(guó)際優(yōu)品，從職場(chǎng)媽媽到男性用戶，從手機(jī)通訊、奢侈品到食品快消，從線上到線下到家到生活服務(wù)。針對(duì)年輕人推出了“大牌制躁廠”、“特物Z”等多元玩法或商品，集結(jié)知名IP、潮流產(chǎn)品、炫酷科技等。

今年京東618將聯(lián)動(dòng)超300萬(wàn)家線下實(shí)體門(mén)店，不僅包括七鮮超市、京東之家、京東便利店、京東電器超級(jí)體驗(yàn)店、京東京車(chē)會(huì)等京東線下業(yè)態(tài)，還有全國(guó)范圍內(nèi)的藥店、便利店、鮮花店、汽修店等多種線下中小商家。

京東通過(guò)與達(dá)達(dá)集團(tuán)合作，將“1小時(shí)生活服務(wù)圈”覆蓋到全國(guó)約1400個(gè)縣區(qū)市。

京東云也參與了此次618，從5月21日至6月30日，用戶新購(gòu)公有云，在折扣價(jià)基礎(chǔ)上再享買(mǎi)多少返多少等多重優(yōu)惠活動(dòng);針對(duì)初創(chuàng)企業(yè)，提供1元上云優(yōu)惠，可得1C1G-4C8G云主機(jī)。

拼多多的直播被替換成短視頻，功能一應(yīng)俱全

01拼多多往APP里塞了一個(gè)抖音，不安分的拼多多，又有了一個(gè)大動(dòng)作。最近有人發(fā)現(xiàn)，拼多多剛剛更新的5.61.0版本中，首頁(yè)底部的第二個(gè)欄目“直播”，被替換成了“大視頻”。

所謂大視頻，說(shuō)白了就是短視頻。和大多數(shù)短視頻APP一樣，拼多多的大視頻分“推薦”和“關(guān)注”兩欄，點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)功能一應(yīng)俱全，看上去就像是在拼多多里塞了一個(gè)抖音。

由于尚處于內(nèi)測(cè)階段，大視頻的內(nèi)容質(zhì)量較低，多為影視剪輯內(nèi)容和“擦邊球”內(nèi)容，鮮有專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者，連視頻畫(huà)質(zhì)也普遍較為模糊，觀看體驗(yàn)不佳。

甚至，拼多多大視頻的帶貨屬性更為明顯，每刷完五條普通視頻，就會(huì)自動(dòng)彈出一條帶貨視頻，視頻底部附帶有商品鏈接，十分簡(jiǎn)單粗暴，符合拼多多一貫的風(fēng)格。

但凡刷過(guò)短視頻的人都能看出，大視頻這一產(chǎn)品明顯沒(méi)有經(jīng)過(guò)打磨，頗有點(diǎn)趕鴨子上架的意味。拼多多這么急著做短視頻，是為了什么?

答案是“殺時(shí)間”。

實(shí)際上，從去年1月拼多多上線“多多直播”起，其殺時(shí)間的意圖的就非常明顯了。短視頻和直播本就是相輔相成的，此次推出大視頻，也是對(duì)其直播功能的補(bǔ)完。

你可能會(huì)覺(jué)得奇怪，拼多多一個(gè)網(wǎng)購(gòu)的平臺(tái)，為什么要做短視頻，跟抖音、快手搶生意呢?其實(shí)，不光拼多多，凡是有大量流量的平臺(tái)，都在朝短視頻靠攏。比如去年1月微信推出了視頻號(hào)，10月知乎推出了視頻專(zhuān)區(qū)，早早試水直播的淘寶就更不用說(shuō)了。

短視頻，真就這么重要?

02時(shí)間就是金錢(qián)

“時(shí)間就是金錢(qián)”，是一句國(guó)人家喻戶曉的格言，意在用形象的比喻告誡人們珍惜時(shí)間。但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，“時(shí)間就是金錢(qián)”不是比喻，而是事實(shí)。

換句話說(shuō)，用戶時(shí)長(zhǎng)直接影響到了企業(yè)的收益，越能殺時(shí)間的APP越賺錢(qián)。

用戶時(shí)長(zhǎng)是怎么變成錢(qián)的?把這個(gè)問(wèn)題講透徹恐怕都能寫(xiě)一篇論文了，但我不妨用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子——看電視，來(lái)幫助大家理解其中的原理。

電視臺(tái)是怎么賺錢(qián)的?用新聞、綜藝、電視劇等優(yōu)質(zhì)節(jié)目吸引大眾觀看，再適當(dāng)插播廣告，收取廣告費(fèi)?？梢哉f(shuō)，這是一種相對(duì)成熟的盈利模式，在電腦和手機(jī)出現(xiàn)以前，看電視也的確是最殺時(shí)間的娛樂(lè)活動(dòng)。

把這個(gè)模式“平移”到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，就是長(zhǎng)視頻的盈利模式了。要么購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，要么制作網(wǎng)劇，做足宣傳后加入幾十秒甚至兩分鐘的廣告，還是一樣的套路。唯一不同之處在于長(zhǎng)視頻將“付費(fèi)電視節(jié)目”發(fā)揚(yáng)光大了，可以靠賣(mài)會(huì)員賺錢(qián)。

以長(zhǎng)視頻三巨頭中的愛(ài)奇藝為例，新鮮出爐的2022年Q1財(cái)報(bào)顯示，愛(ài)奇藝第一季度營(yíng)收80億人民幣，其中會(huì)員服務(wù)收入為43億，占比53.75%;廣告收入19億，占比23.75%。光這兩項(xiàng)收入就占了總營(yíng)收的一大半。

由此可以看出，這種模式的本質(zhì)是通過(guò)內(nèi)容吸引用戶的注意力，再以廣告等方式將注意力變現(xiàn)。而用戶停留的時(shí)間越長(zhǎng)，注意力就越多，變現(xiàn)空間就越大。

因此，越來(lái)越多的工具類(lèi)APP，開(kāi)始往做內(nèi)容轉(zhuǎn)型。比如Wi-Fi萬(wàn)能鑰匙將最重要的Wi-Fi列表隱藏在頂部，取而代之的是實(shí)時(shí)資訊、新聞、找工作、找房子等內(nèi)容;墨跡天氣的底部，也加入了“小視頻”欄目，收錄關(guān)于天氣的視頻。

連一個(gè)用來(lái)偷Wi-Fi的APP都開(kāi)始做內(nèi)容了，拼多多還有什么理由不努力?拼多多作為一個(gè)賣(mài)貨的平臺(tái)，最不缺的就是變現(xiàn)手段，只要用戶停留的時(shí)間夠久，總能找出一款他們感興趣的商品推薦過(guò)去。從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，這并不困難。

至于為什么選擇短視頻，就更好理解了。

首先，相比于文字內(nèi)容和長(zhǎng)視頻，短視頻的刺激—反饋周期更短，用戶花十幾秒就可以從內(nèi)容中獲得快感，不必“延遲滿足”。由于這種快感來(lái)得太容易，短視頻也更容易讓人上癮。

再者，短視頻的準(zhǔn)入門(mén)檻很低。對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，不必花大量成本制作劇集、購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，靠用戶自制內(nèi)容即可滿足需求。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，拍短視頻也比寫(xiě)文章更輕松，實(shí)在不行還可以抄?？v觀當(dāng)下主流短視頻平臺(tái)，有幾個(gè)是在嚴(yán)厲打擊盜版的?

更重要的是，短視頻與拼多多的調(diào)性十分契合，他們都是下沉市場(chǎng)的產(chǎn)物。

總之，拼多多押寶短視頻，可謂找到了一條正確的路。

03

殺時(shí)間，是一門(mén)技術(shù)活

雖然拼多多發(fā)現(xiàn)了財(cái)富密碼，但離真正賺到錢(qián)還有很長(zhǎng)的距離。

因?yàn)椋藗兊臅r(shí)間是有限的，但信息幾乎的無(wú)限的，在信息過(guò)剩的前提下，人們的注意力就成為了一種稀缺資源，畢竟一個(gè)人無(wú)法同時(shí)集中注意力于多個(gè)APP上。

于是，如何在注意力的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中脫穎而出，是平臺(tái)間較量的勝負(fù)手。而在短視頻領(lǐng)域，拼多多的對(duì)手們已經(jīng)領(lǐng)先它太多。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2022年7月，快手、抖音的月人均使用時(shí)長(zhǎng)均在1000分鐘以上，月人均使用次數(shù)均超250次，遠(yuǎn)超同類(lèi)型的APP，是當(dāng)之無(wú)愧的時(shí)間殺手。

抖音和快手之所以能吸引人們的注意力，很大程度上要?dú)w功于它們的算法。凡是使用APP的用戶，所有的行為都會(huì)被記錄下來(lái)，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)行為判斷你是什么樣的人，喜歡什么樣的內(nèi)容，給你推薦什么。

用戶數(shù)量對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，但技術(shù)的鴻溝一時(shí)難以逾越。殺時(shí)間，也是一門(mén)技術(shù)活。

當(dāng)然，短視頻并不是電商平臺(tái)搶占用戶時(shí)長(zhǎng)的唯一解，頭部玩家往往是多管齊下的。

比如，電商小游戲就是另一強(qiáng)力時(shí)間殺手，比較典型的例子有天貓的“全民開(kāi)喵鋪”、“環(huán)游集卡樂(lè)”，拼多多的“多多賺大錢(qián)”、“多多牧場(chǎng)”，美團(tuán)的“代數(shù)快跑”等等。

相比于短視頻，小游戲的一大優(yōu)勢(shì)是幾乎沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻，直接將過(guò)去火爆的小游戲稍加修改，搬運(yùn)到平臺(tái)上即可，不僅風(fēng)險(xiǎn)低，而且用戶對(duì)這類(lèi)小游戲玩法較熟悉，學(xué)習(xí)成本低，更容易留存。

另外，電商小游戲與電商的促銷(xiāo)活動(dòng)是目不可分的，某些電商節(jié)為了引爆活動(dòng)，會(huì)在小游戲中設(shè)置大獎(jiǎng)，或是增加升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)玩法，讓用戶堅(jiān)持玩到活動(dòng)結(jié)束，增加下單量。

理論上，游戲這種刺激形式要比短視頻的反饋周期更短，只是受眾遠(yuǎn)不如短視頻罷了。畢竟玩游戲尚且需要帶腦子，看短視頻可是不需要任何思考的，動(dòng)動(dòng)手指就完事了。

隨著科技的進(jìn)步，殺時(shí)間的工具會(huì)越來(lái)越多，比如京東、阿里都在研發(fā)的“VR購(gòu)物”，完全有可能成為繼短視頻之后最大的時(shí)間殺手。在搶占用戶注意力這件事上，平臺(tái)從來(lái)不會(huì)吝嗇自己的金錢(qián)。

2011年，阿瑪?shù)賮喩?jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主陳云博士說(shuō)：“未來(lái)30年誰(shuí)把握了注意力，誰(shuí)將掌控未來(lái)?！?/p>

如今看來(lái)，或許用不了三十年，電商領(lǐng)域的注意力戰(zhàn)爭(zhēng)就將分出勝負(fù)。

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