01拼多多往APP里塞了一個(gè)抖音，不安分的拼多多，又有了一個(gè)大動(dòng)作。最近有人發(fā)現(xiàn)，拼多多剛剛更新的5.61.0版本中，首頁(yè)底部的第二個(gè)欄目“直播”，被替換成了“大視頻”。

所謂大視頻，說白了就是短視頻。和大多數(shù)短視頻APP一樣，拼多多的大視頻分“推薦”和“關(guān)注”兩欄，點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)功能一應(yīng)俱全，看上去就像是在拼多多里塞了一個(gè)抖音。

由于尚處于內(nèi)測(cè)階段，大視頻的內(nèi)容質(zhì)量較低，多為影視剪輯內(nèi)容和“擦邊球”內(nèi)容，鮮有專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者，連視頻畫質(zhì)也普遍較為模糊，觀看體驗(yàn)不佳。

甚至，拼多多大視頻的帶貨屬性更為明顯，每刷完五條普通視頻，就會(huì)自動(dòng)彈出一條帶貨視頻，視頻底部附帶有商品鏈接，十分簡(jiǎn)單粗暴，符合拼多多一貫的風(fēng)格。

但凡刷過短視頻的人都能看出，大視頻這一產(chǎn)品明顯沒有經(jīng)過打磨，頗有點(diǎn)趕鴨子上架的意味。拼多多這么急著做短視頻，是為了什么?

答案是“殺時(shí)間”。

實(shí)際上，從去年1月拼多多上線“多多直播”起，其殺時(shí)間的意圖的就非常明顯了。短視頻和直播本就是相輔相成的，此次推出大視頻，也是對(duì)其直播功能的補(bǔ)完。

你可能會(huì)覺得奇怪，拼多多一個(gè)網(wǎng)購(gòu)的平臺(tái)，為什么要做短視頻，跟抖音、快手搶生意呢?其實(shí)，不光拼多多，凡是有大量流量的平臺(tái)，都在朝短視頻靠攏。比如去年1月微信推出了視頻號(hào)，10月知乎推出了視頻專區(qū)，早早試水直播的淘寶就更不用說了。

短視頻，真就這么重要?

02時(shí)間就是金錢

“時(shí)間就是金錢”，是一句國(guó)人家喻戶曉的格言，意在用形象的比喻告誡人們珍惜時(shí)間。但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，“時(shí)間就是金錢”不是比喻，而是事實(shí)。

換句話說，用戶時(shí)長(zhǎng)直接影響到了企業(yè)的收益，越能殺時(shí)間的APP越賺錢。

用戶時(shí)長(zhǎng)是怎么變成錢的?把這個(gè)問題講透徹恐怕都能寫一篇論文了，但我不妨用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子——看電視，來幫助大家理解其中的原理。

電視臺(tái)是怎么賺錢的?用新聞、綜藝、電視劇等優(yōu)質(zhì)節(jié)目吸引大眾觀看，再適當(dāng)插播廣告，收取廣告費(fèi)。可以說，這是一種相對(duì)成熟的盈利模式，在電腦和手機(jī)出現(xiàn)以前，看電視也的確是最殺時(shí)間的娛樂活動(dòng)。

把這個(gè)模式“平移”到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，就是長(zhǎng)視頻的盈利模式了。要么購(gòu)買版權(quán)，要么制作網(wǎng)劇，做足宣傳后加入幾十秒甚至兩分鐘的廣告，還是一樣的套路。唯一不同之處在于長(zhǎng)視頻將“付費(fèi)電視節(jié)目”發(fā)揚(yáng)光大了，可以靠賣會(huì)員賺錢。

以長(zhǎng)視頻三巨頭中的愛奇藝為例，新鮮出爐的2022年Q1財(cái)報(bào)顯示，愛奇藝第一季度營(yíng)收80億人民幣，其中會(huì)員服務(wù)收入為43億，占比53.75%;廣告收入19億，占比23.75%。光這兩項(xiàng)收入就占了總營(yíng)收的一大半。

由此可以看出，這種模式的本質(zhì)是通過內(nèi)容吸引用戶的注意力，再以廣告等方式將注意力變現(xiàn)。而用戶停留的時(shí)間越長(zhǎng)，注意力就越多，變現(xiàn)空間就越大。

因此，越來越多的工具類APP，開始往做內(nèi)容轉(zhuǎn)型。比如Wi-Fi萬能鑰匙將最重要的Wi-Fi列表隱藏在頂部，取而代之的是實(shí)時(shí)資訊、新聞、找工作、找房子等內(nèi)容;墨跡天氣的底部，也加入了“小視頻”欄目，收錄關(guān)于天氣的視頻。

連一個(gè)用來偷Wi-Fi的APP都開始做內(nèi)容了，拼多多還有什么理由不努力?拼多多作為一個(gè)賣貨的平臺(tái)，最不缺的就是變現(xiàn)手段，只要用戶停留的時(shí)間夠久，總能找出一款他們感興趣的商品推薦過去。從技術(shù)上來說，這并不困難。

至于為什么選擇短視頻，就更好理解了。

首先，相比于文字內(nèi)容和長(zhǎng)視頻，短視頻的刺激—反饋周期更短，用戶花十幾秒就可以從內(nèi)容中獲得快感，不必“延遲滿足”。由于這種快感來得太容易，短視頻也更容易讓人上癮。

再者，短視頻的準(zhǔn)入門檻很低。對(duì)平臺(tái)來說，不必花大量成本制作劇集、購(gòu)買版權(quán)，靠用戶自制內(nèi)容即可滿足需求。對(duì)于用戶來說，拍短視頻也比寫文章更輕松，實(shí)在不行還可以抄?？v觀當(dāng)下主流短視頻平臺(tái)，有幾個(gè)是在嚴(yán)厲打擊盜版的?

更重要的是，短視頻與拼多多的調(diào)性十分契合，他們都是下沉市場(chǎng)的產(chǎn)物。

總之，拼多多押寶短視頻，可謂找到了一條正確的路。

03

殺時(shí)間，是一門技術(shù)活

雖然拼多多發(fā)現(xiàn)了財(cái)富密碼，但離真正賺到錢還有很長(zhǎng)的距離。

因?yàn)?，人們的時(shí)間是有限的，但信息幾乎的無限的，在信息過剩的前提下，人們的注意力就成為了一種稀缺資源，畢竟一個(gè)人無法同時(shí)集中注意力于多個(gè)APP上。

于是，如何在注意力的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中脫穎而出，是平臺(tái)間較量的勝負(fù)手。而在短視頻領(lǐng)域，拼多多的對(duì)手們已經(jīng)領(lǐng)先它太多。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2022年7月，快手、抖音的月人均使用時(shí)長(zhǎng)均在1000分鐘以上，月人均使用次數(shù)均超250次，遠(yuǎn)超同類型的APP，是當(dāng)之無愧的時(shí)間殺手。

抖音和快手之所以能吸引人們的注意力，很大程度上要?dú)w功于它們的算法。凡是使用APP的用戶，所有的行為都會(huì)被記錄下來，系統(tǒng)會(huì)通過行為判斷你是什么樣的人，喜歡什么樣的內(nèi)容，給你推薦什么。

用戶數(shù)量對(duì)拼多多來說不是問題，但技術(shù)的鴻溝一時(shí)難以逾越。殺時(shí)間，也是一門技術(shù)活。

當(dāng)然，短視頻并不是電商平臺(tái)搶占用戶時(shí)長(zhǎng)的唯一解，頭部玩家往往是多管齊下的。

比如，電商小游戲就是另一強(qiáng)力時(shí)間殺手，比較典型的例子有天貓的“全民開喵鋪”、“環(huán)游集卡樂”，拼多多的“多多賺大錢”、“多多牧場(chǎng)”，美團(tuán)的“代數(shù)快跑”等等。

相比于短視頻，小游戲的一大優(yōu)勢(shì)是幾乎沒有技術(shù)門檻，直接將過去火爆的小游戲稍加修改，搬運(yùn)到平臺(tái)上即可，不僅風(fēng)險(xiǎn)低，而且用戶對(duì)這類小游戲玩法較熟悉，學(xué)習(xí)成本低，更容易留存。

另外，電商小游戲與電商的促銷活動(dòng)是目不可分的，某些電商節(jié)為了引爆活動(dòng)，會(huì)在小游戲中設(shè)置大獎(jiǎng)，或是增加升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)玩法，讓用戶堅(jiān)持玩到活動(dòng)結(jié)束，增加下單量。

理論上，游戲這種刺激形式要比短視頻的反饋周期更短，只是受眾遠(yuǎn)不如短視頻罷了。畢竟玩游戲尚且需要帶腦子，看短視頻可是不需要任何思考的，動(dòng)動(dòng)手指就完事了。

隨著科技的進(jìn)步，殺時(shí)間的工具會(huì)越來越多，比如京東、阿里都在研發(fā)的“VR購(gòu)物”，完全有可能成為繼短視頻之后最大的時(shí)間殺手。在搶占用戶注意力這件事上，平臺(tái)從來不會(huì)吝嗇自己的金錢。

2011年，阿瑪?shù)賮喩?jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主陳云博士說：“未來30年誰把握了注意力，誰將掌控未來?！?/p>

如今看來，或許用不了三十年，電商領(lǐng)域的注意力戰(zhàn)爭(zhēng)就將分出勝負(fù)。

農(nóng)村電商助力，淇縣牽手美團(tuán)優(yōu)選，推進(jìn)鄉(xiāng)村振興

互聯(lián)網(wǎng)新模式下，萬村千鄉(xiāng)致富更有奔頭。5月18日，在淇縣縣委縣政府指導(dǎo)下，美團(tuán)優(yōu)選與商務(wù)局聯(lián)合召開“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村·美團(tuán)優(yōu)選促增收·助力淇縣鄉(xiāng)村振興”活動(dòng)，淇縣上百家村級(jí)電商服務(wù)點(diǎn)搭上數(shù)字化車道，助力淇縣鄉(xiāng)村振興、農(nóng)戶增收。

美團(tuán)優(yōu)選送技術(shù)下鄉(xiāng) 帶淇縣上百村級(jí)電商服務(wù)點(diǎn)“觸網(wǎng)”，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，淇縣與美團(tuán)優(yōu)選簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將整合優(yōu)勢(shì)資源，在農(nóng)產(chǎn)品上行、電商倉(cāng)儲(chǔ)物流配送、社區(qū)電商平臺(tái)合作等方面達(dá)成合作，切實(shí)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果，助力鄉(xiāng)村振興。

淇縣縣委書記楊建強(qiáng)表示，淇縣2005年6月份被國(guó)家商務(wù)部定為‘萬村千鄉(xiāng)’市場(chǎng)工程試點(diǎn)縣，2014年、2022年創(chuàng)建為第一批、第七批國(guó)家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣(升級(jí)版)。未來期待與美團(tuán)優(yōu)選共同打造生鮮電商的“河南模式”，為拓寬淇縣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷路，助力淇縣鄉(xiāng)村振興共同發(fā)力，引領(lǐng)社區(qū)商業(yè)創(chuàng)新、便利居民消費(fèi)的新形式。

美團(tuán)優(yōu)選相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“美團(tuán)優(yōu)選將持續(xù)在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品對(duì)接、物流和供應(yīng)鏈體系合作、電商網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化升級(jí)方面，與淇縣共同探索新的合作方式。雙方將在助力全縣農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)、流通方式轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力農(nóng)民增收，為淇縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略方面，凝心聚力”。

人才是鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵。當(dāng)天，美團(tuán)優(yōu)選還帶來“社交電商培訓(xùn)班”課程，現(xiàn)場(chǎng)講解如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上營(yíng)銷，淇縣上百個(gè)村級(jí)電商服務(wù)點(diǎn)積極參與。

淇縣一位電商服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)人表示：“對(duì)線上營(yíng)銷感興趣已久，非常想讓互聯(lián)網(wǎng)公司來給我們講一堂課。通過此次活動(dòng)，對(duì)社交電商如何運(yùn)營(yíng)有了新的認(rèn)知，收獲很大。希望以后能有更多這樣的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。”

政府搭臺(tái)電商助力：淇縣“新農(nóng)商”走上致富快車道

在淇縣商務(wù)局推動(dòng)下，“政府+電商企業(yè)+新農(nóng)商”合作的“綠色通道”暢通無阻，更多個(gè)性化幫扶政策得以落實(shí)。淇縣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品廠家、養(yǎng)殖戶、農(nóng)業(yè)合作社等，將更多特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品通過美團(tuán)優(yōu)選送到更多城鄉(xiāng)消費(fèi)者手中。

河南媽寶電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人張志鋼與美團(tuán)優(yōu)選合作后，曾見證過“4小時(shí)售出1萬單”的奇跡，這創(chuàng)造了他們公司“最快售出1萬單”的速度記錄。第二天，張志鋼在淇縣崔莊村團(tuán)長(zhǎng)自提點(diǎn)，看到自己公司昨天賣出的鹵蛋?！皬氐赘惺艿缴鐓^(qū)電商的效率。換做以前，這是任何平臺(tái)都做不到的，而美團(tuán)優(yōu)選做到了?！睆堉句撜J(rèn)為，隨著時(shí)間推移，會(huì)有更多人相信美團(tuán)優(yōu)選帶來的高效與便捷。

河南恒云食品有限公司電商部經(jīng)理宋樹燕，高興地看到她公司生產(chǎn)的千頁(yè)豆腐、雜糧包、火鍋丸子，運(yùn)到更多、更遠(yuǎn)的地方。她說：“鶴壁西邊的五巖山，那可是太行山上的村子，山路曲折難行。沒想到美團(tuán)優(yōu)選竟然能把我們公司的產(chǎn)品運(yùn)到那么遠(yuǎn)，讓太行山上的老鄉(xiāng)也能吃上我公司的雜糧包，感覺自己做的事情很有意義?！?/p>

與此同時(shí)，電商也在為淇縣創(chuàng)造更多就業(yè)崗位。而更多淇縣的美團(tuán)優(yōu)選“團(tuán)長(zhǎng)”，也見證了山村的新變化。黃洞鄉(xiāng)供銷合作社團(tuán)長(zhǎng)王艷紅表示，自己是一位“大山里的團(tuán)長(zhǎng)”，此前去縣城買東西要近1小時(shí)路程。接觸美團(tuán)優(yōu)選后，感受到電商送貨的快捷、便利，“太行山里的留守老人、兒童，也能吃上新鮮蔬菜、水果?！?/p>

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