在拼多多平臺上面，肯定也有不少商家想要通過多多搜索來推廣，同時也想要知道這個到底應(yīng)該怎么收費，又該怎么去調(diào)低價格，我馬上就來給各位詳細(xì)介紹一下。

推廣計費的方式分為5種：點擊(cpc)，彈出(cpm)，展示(cpv)，注冊(cpa)，銷售(cps)。

1、CPA通過廣告的真實投放量的效應(yīng)來算的，也就說通過回復(fù)的有效問卷以及訂單來計費,這樣子就不限制商家的推廣廣告的投放數(shù)量。

CPA一般是通過軟件的安裝和有效的使用的數(shù)量來計費的，一般只要商家把廣告聯(lián)盟推送的軟件安裝到其他人的電腦上而且能夠正常使用就行了，這樣商家就可以獲得相對應(yīng)的提成。

2、CPS廣告是一種網(wǎng)絡(luò)廣告的類型，這種類型的廣告可以避免高額的廣告費用風(fēng)險，依照廣告點擊后生成的真實銷售額來支付相對應(yīng)的廣告費用給廣告推廣方。

CPS是依照真實的成交數(shù)的個數(shù)來計費的，淘寶也是這樣，商家成交了多少個單就給你相對應(yīng)的傭金。

3、CPC是“CostPerClick”的縮寫。在這一種廣告模式下的廣告主只需要為買家的點擊廣告的行為支付廣告費用，而不再是為廣告的顯示時長，顯示次數(shù)去支付廣告費用。對發(fā)布廣告的商家來說,避免了只瀏覽不點擊的風(fēng)險，是網(wǎng)絡(luò)比較成熟的國家常見的收費方式之一。

CPC是按照點擊付費的，用戶點擊了你的廣告你就可以拿到廣告聯(lián)盟給你的提成。

計費最高按照商家自己定的出價來計費，當(dāng)依據(jù)公式得出的費用大于商家的出價時，依照商家的實際出價來計費。

怎么調(diào)低價格?

1、根據(jù)關(guān)鍵詞合理出價。

在店鋪中不同類別的商品選1-2個進(jìn)行推廣，剛開始價格不能太高了，選對關(guān)鍵詞是重中之重，因為它們是影響商品排名的。找到符合店鋪競爭力的關(guān)鍵詞，可以讓價格更加合理。

2、提高商品質(zhì)量得分

由拼多多直通車推廣的扣費公式可知道，商品的質(zhì)量得分是重要的一個因素，所以要想用比較低的價格提升排名，此時質(zhì)量分就非常重要了。

3、推廣前期提高出價

剛開始操作直通車，需要把錢花在有用的地方，可以稍微增加一點出價，讓商品排名靠前，有更多的曝光和點擊，能夠積累更多權(quán)重。

初期階段的時候出價較低，是會導(dǎo)致質(zhì)量得分也很低，而平均花費很高，所以在初期一定要盡可能提高出價，否則想通過降低出價去降低PPC，只會讓商品排名更低，曝光量更少，讓自己陷入惡性循環(huán)。

多多搜索和多多場景的區(qū)別是什么？

想要做好拼多多的店鋪推廣，那么肯定也需要先去了解一下拼多多的推廣方式，其中很常見的推薦就有拼多多的搜索和場景推廣，下面我就給各位賣家詳細(xì)介紹這兩者的區(qū)別。

一、兩者含義和區(qū)別

1.多多搜索

多多搜索字面上的意思，就是搜索方面的推廣，針對的是搜索流量，搜索流量就是用戶搜索想要的關(guān)鍵詞，比如紙巾、衛(wèi)衣、鞋子等等出來的展示頁面，廣告位的展現(xiàn)方式是每6個商品中第一位就是廣告位，第1,7,13,19……(1+6n)位即為廣告位。

廣告位商品右下角會顯示一個小小的“廣告”標(biāo)識。

然后商家可以通過關(guān)鍵詞競價拿到這些廣告位排名。

扣費模式：按單次點擊付費。

多多搜索屬于人找貨，用戶目標(biāo)明確，成交意愿強(qiáng)，因此多多搜索得到的流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化快，因此對比多多場景，花費會更高。因為要用戶搜索特定的關(guān)鍵詞才能看到廣告商品，因此曝光度是不如多多場景的。

2.多多場景

多多場景付費推廣的展現(xiàn)事在各種活動資源位，等著用戶瀏覽，就像逛街?jǐn)[攤一樣，是人逛貨。看到有感興趣的喜歡的商品就點進(jìn)去查看。用戶可能本身沒有這個需求，只是逛的時候被刺激到了。

因此多多場景曝光很大，但同一個場景里有多個商品，因此競爭也大，并且用戶所以轉(zhuǎn)化沒有多多搜索那么高，用戶可能只是看到場景廣告感興趣順手收藏，并不一定直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。所以多多場景主要是通過：多次展現(xiàn)來收割轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化時間長。

扣費模式：多多場景雖然曝光大，但采用點擊付費，展現(xiàn)不扣費。對于大家來說還是比較實惠的。因此，多多場景的花費沒有多多搜索那么大。

二、兩者如何選擇

1.新店先用多多搜索來做基礎(chǔ)銷量和定位人群

新店對比老店自然流量少，商品店鋪的權(quán)重排名都低，因此需要精準(zhǔn)的流量和基礎(chǔ)銷量，這時候搜索流量就很合適了，給店鋪增加展現(xiàn)和流量，也能增加基礎(chǔ)銷量。

并且關(guān)鍵詞付費推廣，是能精確到多級類目的，以零食為例子，關(guān)鍵詞做好了平臺就會知道你不但是賣零食的，還是賣盒裝海鴨蛋黃酥的，所以先做流量精準(zhǔn)的多多搜索，給你的商品鏈接做好銷量和人群基礎(chǔ)，之后場景推廣的流量也能更精準(zhǔn)。

2.多多場景適合快速起量

多多場景因為競爭大，轉(zhuǎn)化不高，所以就得要求商家本身主圖、詳情做的優(yōu)秀，產(chǎn)品過硬，有足夠競爭力，有強(qiáng)刺激力能促進(jìn)轉(zhuǎn)化，因此適合轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，需要快速起量的店鋪，或者是快消品、應(yīng)季商品等。能幫助沖刺排名，滿足活動門檻等等。

比如商品主圖沒有吸引用戶的點，就算是花錢買個好位置，也不會有人點進(jìn)去瀏覽。

這也是前期，我們需要測圖測詞的原因，就是為了后期推廣的時候，減少變量，少花冤枉錢。

部分新店鋪，可能內(nèi)功還沒有優(yōu)化好，是不建議貿(mào)然投入的，但因為多多場景里展現(xiàn)不扣錢，點擊才扣錢的機(jī)制，可以用來測圖測款，如果商品主圖沒有吸引用戶的點，就算是花錢買個好位置，也不會有人點進(jìn)去瀏覽。

這也是前期，我們需要測圖測詞的原因，就是為了后期推廣的時候，減少變量，少花冤枉錢。

3.標(biāo)品更適合用多多搜索

款式固定，僅需要簡單對比的標(biāo)品，更適合去做搜索排名，因為用戶一般只看前面幾個就會下單了。所以獲得排名幾乎等于獲得大部分的流量和轉(zhuǎn)化。換句話說，不用多家對比不用逛的商品適合用多多搜索。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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