很多新手賣家都會忽略“標題”的重要性。隨便抄一個賣的好的就行了唄,但是你這樣做,只是幫別人做嫁衣。
別人的關(guān)鍵詞在他自己的產(chǎn)品上已經(jīng)有權(quán)重了,搜這個詞能展示的也只是他的寶貝,你說你不是給別人做嫁衣是什么?標題,是你的自然搜索流量最重要的入口。
標題沒做好,將會使你后續(xù)的推廣變得沒有意義。
下面我會分享自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗,手把手的教大家做一個能給你帶來流量的標題,可能篇幅會略長,但是你會發(fā)現(xiàn)我說的每一句話你都能理解,不復(fù)雜,因為這都是經(jīng)驗的提煉,我將以最簡單明了的方式表達給你們:
通過生意參謀、淘寶下拉框等各種方法找到數(shù)量眾多的關(guān)鍵調(diào)后,還要經(jīng)過人群定位、數(shù)據(jù)分析,才能留下最優(yōu)關(guān)鍵詞后,還要經(jīng)過人群定位、數(shù)據(jù)分析。才能留下最優(yōu)關(guān)鍵詞。這些步驟都是為組合寶貝標題做準備的。
利用詞庫中的關(guān)鍵詞組合寶貝標題,獲得盡量多的自然流量,增加寶貝的銷量、才是每一個淘寶賣家收集關(guān)鍵詞的最終目的。
一、標題組合原則
1、標題的概念
有們詞庫中經(jīng)過師選后留下的大量關(guān)鍵問就可以開始用關(guān)鍵間進行標題組合了,溝寶的每一個寶貝標題本質(zhì)上就是關(guān)鍵詞的組合了。
標題組合的原則,就是把精準的關(guān)鍵詞是最大化的組合成一個標題,讓盡可能多的買家搜索到。
寶貝的標題最多可以有60個字節(jié)。一個英文字符等于一個字節(jié),一個標點符號也是一個字節(jié),一個中文等于兩個字節(jié)。所以如果寶貝標題完全由議字組成,則最多只能有30個字。
如圖1所示,是在淘寶首頁輸入關(guān)鍵詞搜索后出現(xiàn)的室貝展示圖片。由于這60個字節(jié)很寶貴,所以賣家都盡量為每一個寶貝的標題安排了60個字節(jié)的長度,并且這些寶貝的標題幾乎都是連在一起的,中間沒有空格和標點。
圖1 淘寶寶貝標題
2、寶貝標題分詞原理
利用詞庫中的關(guān)鍵詞組合寶貝標題,并非將與寶貝相關(guān)性大的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞放在一起就可以了,要注意的是不要因為在標題中使用了某些符號而導(dǎo)致寶貝排名下降。
比如有淘寶賣家會將符號“【】”植入到寶貝標題中,如圖2所示,符號“【】”會影響淘寶對寶貝標題的拆分。比如一個寶貝的標題是:【A】+B+C,那么淘寶可能會將這個標題分成【A】+、B+、B+C等,這樣一來,當客戶搜索A、B、C三個關(guān)鍵詞中的任何一個時,該寶員的標題都不符合,還不如直接使用ABC(三個關(guān)鍵詞中間用空格相隔)作為寶貝的標題排名好。
淘寶會對買家搜索的關(guān)鍵詞進行拆分,也會對賣家的寶貝標題進行拆分。如果清寶對寶貝標題的拆分與對買家關(guān)鍵詞的拆分結(jié)果不一致,就會讓寶貝排名靠后,失去巨大自然流量。
圖2 寶貝標題中的“【】”符號
賣家們在完成寶貝標題的組合讓寶貝上架后,可以實際查詢一下,淘寶后臺將寶貝的標題拆分成了什么。方法如下:
第一步:右鍵單擊寶貝的標題,選擇“審查元素”選項。
如圖3所示,在淘寶首頁輸人寶貝的關(guān)鍵詞進行搜索,找到需要查看分詞的寶貝,然后將鼠標放在標題上右鍵單擊,從彈出的快捷菜單中選擇“審查元素”選項。
第二步:單擊“a id”前面的三角形按鈕。
單擊“審查元素”選項后,就會在界面下方出現(xiàn)該寶貝的代碼,如圖4所示,單擊“a id”前面的三角形按鈕,將寶貝的標題分詞打開。
圖3 單擊“審查元素”選項
圖4 單擊“a id前面的三角形按鈕”
第三步:查看寶貝的分詞。
這時就可以查看淘寶后臺該寶貝的分詞了,如圖5中紅色線框中的內(nèi)容所示。
圖5 寶貝標題的分詞
寶貝標題中的數(shù)字和英文如果中間沒有空格,溝室就不會對其進行拆分。如“2019”不會被拆分為“2、0、1、9”,但是“20 19”就會被拆分成“20、19”
如果不能用上面講解的方法在看寶貝標題的分詞,很大的可能性是瀏覽器的問題,換一個瀏覽器試試就可以了。
3、寶貝標題組合公式
利用關(guān)鍵詞詞庫中的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞組合寶貝標題的方法可以總結(jié)成一個公式,如圖6所示。
其中主要關(guān)鍵詞就是寶貝的核心詞匯,也是買家最有可能進行搜索的詞匯;營銷詞如包郵、特價、正品等吸引買家的詞匯可有可無;屬性賣點詞如透氣、加厚、柔軟等這種指述寶貝賣點的詞匯也是買家搜索可能性較大的詞匯,當然如果其他權(quán)重更大的詞已經(jīng)占用了60個字符,賣點詞也可以不用加;相關(guān)度加強詞可以在寶貝必要關(guān)鍵字都存在的前提下加入到寶貝標題中,以增加寶貝標題和買家搜索關(guān)鍵詞相關(guān)性的詞匯,這樣的詞可以提高寶貝被搜索到的概率。
圖6 寶寶標題組合公式
比如在淘寶中輸人關(guān)鍵詞“頭飾”后進行搜索,出現(xiàn)了如圖7所示的寶貝,下面就對中間寶貝的標題進行分析。
主要關(guān)鍵詞是發(fā)飾,說明了該寶貝的本質(zhì)是發(fā)飾,而不是一件衣服。
營銷詞:無
賣點詞:韓國、可愛。從標題上增加寶貝所展現(xiàn)出來的優(yōu)點,同時“韓國”“可愛”等與寶貝屬性相關(guān)的詞,也是需要購買發(fā)飾的買家會經(jīng)常搜索的熱詞。
相關(guān)度加強詞:頭繩、圈發(fā)、簡約、扎發(fā)、頭飾等。因為“頭繩” “圈發(fā)” “扎發(fā)”這樣的詞算是“發(fā)飾”的同義詞,如果不增加這些詞,買家在提然這些間時可能能會搜案不到該寶貝。植入這些詞可以大大增加寶貝與買家搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)度。
圖7 寶貝標題組成分析
二、買家搜索習(xí)慣驗證
按照標題組合公式進行優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞組合后,寶貝標題組合,基本完成了80%,剩下的事情就是推敲標題細節(jié)
比如 關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞之間的順序,看似是個不起眼的問題,但是順序不同,可能會產(chǎn)生完全不同的結(jié)果。
寶貝的標題組合,是為了讓買家更快的匹配到產(chǎn)品,寶貝標題的順序也就是買家的搜索習(xí)慣順序。我們可以看下,針對標題關(guān)鍵詞順序恰當與否的驗證步驟
如圖8所示,在生意參謀詞庫中搜索,席夢思床墊 和 床墊席夢思 進行搜索人氣驗證,可以看出席夢思床墊 大于 床墊席夢思 , 因此在我們進行組合標題的時候,就要知道,席夢思床墊的順序合理,占有較大優(yōu)勢
圖8 買家搜索習(xí)慣驗證
三、關(guān)鍵詞緊密相連性驗證
根據(jù)關(guān)鍵詞公式組合標題時,同樣的一組關(guān)鍵詞在標題中可以有不同的放置方式。
如“女裝毛衣”可以放置成“XXX女裝XXX毛衣”,究竟一種有式比較好呢?這就需要對關(guān)鍵詞的緊密相連性進行驗證。如果關(guān)鍵詞是具有緊密相連性的,也就是說這個關(guān)鍵詞是不能標分的,就需要連在一起。
如果關(guān)鍵詞不具有緊密相連性,那么就可以將其標分開,放在標題的不同位置。下面來看看如何驗證關(guān)鍵詞的緊密相連性。
如現(xiàn)在需要驗證關(guān)鍵詞“復(fù)古項鏈”是否具有緊密相連性,于是將該詞輸入到淘寶首頁中進行搜索,結(jié)果如圖9所示。
圖9 關(guān)鍵詞“復(fù)古項鏈”的緊密相連性驗證
圖9是在淘寶前項中輸人關(guān)鍵詞“復(fù)古項鏈”后的第一頁商品展示,這些商品是排名最靠前的商品。從商品的標題中可以看出關(guān)鍵詞“復(fù)古項鏈”是拆分開來的,說明“復(fù)古×××項鏈×××”比“復(fù)古項鏈”具有更高的排序權(quán)重,所以才會占有排名優(yōu)勢。這也驗證了關(guān)鍵詞“復(fù)古項鏈”并沒有緊密相連性,這個關(guān)鍵間拆分放置在寶貝標題會更占排名優(yōu)勢。
下面再來看一個關(guān)鍵詞“雪紡連衣裙”的緊密相連性驗證。將該詞輸入淘寶首頁中,截取排名最靠前的8個寶貝信息,如圖10所示。
圖10 關(guān)鍵詞“雪紡連衣裙”的緊密相連驗證
圖10所示的排名靠前的8個寶貝中有6個是“雪紛連衣裙”,只有2個寶貝是“連衣裙××雪紡”。也就是說“雪紡連衣裙”這個關(guān)鍵同緊密相連在一起會獲得優(yōu)先展示。因此就驗證了該詞具有緊密相連性。
四、搜索關(guān)鍵詞養(yǎng)詞原理
標題的關(guān)鍵詞養(yǎng)詞,重點是針對有季節(jié)性的寶貝。因為具有季節(jié)性的寶貝在旺季時競爭會比較大,所以要提前兩本月的時間布局養(yǎng)詞,這樣才能積累足夠的寶貝搜索關(guān)鍵間的權(quán)重來參與旺季的競爭。
如圖11所示是淘寶指數(shù)的網(wǎng)站頁面,輸入關(guān)鍵詞“夏裝”進行搜裝,時間調(diào)整為2023年5月到2023年5月,就可以看到這段時間內(nèi)的夏裝市場趨勢了。
從趨勢線條可以看到1月份搜索量和成交量還比較小,競爭對手也比較少,如果提前布局在這個時候就將“夏裝”作為關(guān)鍵詞植入到自己的寶貝名稱內(nèi),再加上淘寶這個時間段會在類目推薦詞中推薦相關(guān)季節(jié)的商品,那么店鋪的流量就可以得到提升了。
再來仔細觀察一下這張圖,這是關(guān)鍵詞“夏裝”的搜索與成交指數(shù)趨勢圖。在2月份的時候天氣還不熱,但是與該詞相關(guān)的商品已經(jīng)有了搜索和成交上升趨勢了,這說明在這段時間內(nèi)已經(jīng)有大量的賣家在開始推廣他們的商品了,也有可能是在虧本推廣,做促銷預(yù)熱,從而導(dǎo)致需求小成交量反而大。這樣做的目的就是先推廣商品,加大自己店鋪中夏裝商品的搜索權(quán)重,然后在3月到5月真正的夏裝季節(jié)來臨,需求量大的時候就開始大賣商品賺錢。
因此,如果等到商品賣得最熱的時候再來推廣商品,再在商品的標題中植入熱門關(guān)鍵詞,就已經(jīng)輸給提前布局的賣家了。
圖11 夏裝一年左右的搜索及成交指數(shù)
今天發(fā)的分享就到這里,希望對你有所幫助。如果還有什么不懂的,或是店鋪自身遇到的問題都可以留言評論!
本文版權(quán)歸店老師小編所有,獨家授權(quán)于店老師:www.kodai.vip,任何形式轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者。淘寶開網(wǎng)店教程,幫你入職電商運營、提升運營能力!
推薦閱讀:
測圖測款如何寫標題?引爆流量需要做好哪些?
淘寶賣家如何優(yōu)化寶貝標題不降權(quán)?怎么引爆自然搜索?
寶貝標題優(yōu)化有哪些注意事項?有什么誤區(qū)?
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】>
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!