如何提升點(diǎn)擊率?有什么辦法?-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類(lèi) / | 閱讀:6219
一、點(diǎn)擊率的重要性
如下圖:直通車(chē)報(bào)表-創(chuàng)意報(bào)表
案例解析:
1.計(jì)劃?rùn)?quán)重很高2.展現(xiàn)量大
3.但是創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率低
4.點(diǎn)擊量少
我相信今天來(lái)看我帖子的同學(xué)肯定都會(huì)開(kāi)直通車(chē),只要出高價(jià),一般都會(huì)拿到不錯(cuò)的展現(xiàn)量,但是如果點(diǎn)擊率低的話(huà),計(jì)劃?rùn)?quán)重和質(zhì)量分會(huì)越來(lái)越低,后面連展現(xiàn)量都會(huì)越來(lái)越少甚至沒(méi)有展現(xiàn)。所以提升點(diǎn)擊率就成了我們開(kāi)好直通車(chē)的第一道難關(guān),今天這篇帖子,就是來(lái)幫助大家提升點(diǎn)擊率,度過(guò)第一道難關(guān)。
直通車(chē)創(chuàng)意圖做不好的傷心事:
車(chē)圖不好的痛點(diǎn):1直通車(chē)點(diǎn)擊率起不來(lái),苦逼的連錢(qián)都花不出去
2點(diǎn)擊率不好,質(zhì)量分也上不去,PPC降不下來(lái),想屎的心都有了
3主圖點(diǎn)擊率太差,很難拿到免費(fèi)流量(手淘首頁(yè),手淘搜索等)
4根本不敢或者根本不想跟美工吵架,很累。
你直通車(chē)技術(shù)再好,聽(tīng)了再多的課,如果你沒(méi)有點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值的車(chē)圖,再怎么努力都不可能做好的。如果某個(gè)款的主圖點(diǎn)擊率超過(guò)行業(yè)均值,轉(zhuǎn)化率超過(guò)行業(yè)均值,可以用直通把它推爆,推成日訪(fǎng)客過(guò)千的爆款。如果有了這樣的款、就有一個(gè)爆款了,然后繼續(xù)做出第二款,第三款出來(lái)。這樣店鋪就能做起來(lái)了。
點(diǎn)擊率超過(guò)行業(yè)均值,那么問(wèn)題了了,不同類(lèi)類(lèi)目的行業(yè)均值點(diǎn)擊率怎么看呢?
點(diǎn)擊率行業(yè)均值:
在直通車(chē)流量解析工具里面,輸入要分析的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊查詢(xún)。在這里我們可以看到該關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊指數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、競(jìng)爭(zhēng)度。通常情況下我們是找到數(shù)據(jù)透視,選擇最近7天的數(shù)據(jù),選擇淘寶移動(dòng)設(shè)備,在這里我們就可以看到該關(guān)鍵詞的行業(yè)點(diǎn)擊率。如果我們產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率能超過(guò)行業(yè)均值的1.5倍-2倍,轉(zhuǎn)化收藏都OK的情況下,那這樣很容易能夠用直通車(chē)打爆這款產(chǎn)品。高點(diǎn)擊率的主圖能更快提升一個(gè)產(chǎn)品的爆發(fā)速度。
標(biāo)品如何提升點(diǎn)擊率:
一個(gè)真實(shí)的故事:產(chǎn)品都長(zhǎng)得一樣怎么破?
這是我輔導(dǎo)操作過(guò)的一家店鋪,賣(mài)洗衣機(jī)的。產(chǎn)品同質(zhì)化很?chē)?yán)重,市場(chǎng)上面的產(chǎn)品款式和功能都差不多。像這樣的產(chǎn)品,大家想知道我是怎么操作起來(lái)的,產(chǎn)品都一樣怎么做進(jìn)銷(xiāo)量前三的?
銷(xiāo)量前三的秘訣:
1.保價(jià)30天
2.送吸塵器3.8公斤重
最重要:點(diǎn)擊率超過(guò)行業(yè)均值2倍
在用直通車(chē)推廣之前,我們找到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手50家的產(chǎn)品鏈接,收集這50家鏈接里面的中差評(píng),將客戶(hù)在意的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行排序,根據(jù)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和客戶(hù)給的中差評(píng),策劃出不同的文案
讓美工不斷的去設(shè)計(jì)車(chē)圖,直到做出一張高于行業(yè)點(diǎn)擊率2倍的神圖出來(lái)。
做出差異化:
市場(chǎng)上面大部分賣(mài)嬰兒奶瓶的,款式和功能基本都一樣,同行的主圖的都是通過(guò)文案差異化來(lái)吸引用戶(hù)點(diǎn)擊,這個(gè)時(shí)候我們可以用寶寶吃奶的使用場(chǎng)景,放大局部的細(xì)節(jié),來(lái)做出我們產(chǎn)品圖片的差異化,這張圖片的點(diǎn)擊率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)的均值。當(dāng)同行都一樣的時(shí)候,我們做出差異化,就能達(dá)到點(diǎn)擊率的快速提升了
標(biāo)品創(chuàng)意玩法(1)-背景色
在前期也是通過(guò)分析大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖,發(fā)現(xiàn)大部分的主圖產(chǎn)品和背景色沒(méi)有做出差異化,結(jié)合這一點(diǎn)讓美工做出產(chǎn)品和背景對(duì)比明顯的主圖,這樣點(diǎn)擊率明顯得到一個(gè)提升。
標(biāo)品創(chuàng)意玩法(2)-賣(mài)點(diǎn)切割
整理出產(chǎn)品不同的賣(mài)點(diǎn),測(cè)試主打不同賣(mài)點(diǎn)的主圖,同時(shí)可以找到客戶(hù)最在意的產(chǎn)品功能賣(mài)點(diǎn),對(duì)優(yōu)化詳情也能提供參考依據(jù)。
標(biāo)品創(chuàng)意玩法(3)-服務(wù)
標(biāo)品創(chuàng)意小結(jié):
1、勤換創(chuàng)意(各種角度/背景/文案等)
2、換創(chuàng)意注意方式方法(提前一周做好下一周創(chuàng)意圖)
3、堅(jiān)持努力換創(chuàng)意(突破口就在創(chuàng)意)
4、試錯(cuò)的速度越快,成功的速度就越快。
非標(biāo)品如何提升點(diǎn)擊率:
影響點(diǎn)擊率最重要的是什么?
1.人群精準(zhǔn)度,人群精準(zhǔn)度決定了轉(zhuǎn)化率的高低
2.款式,非標(biāo)品的款式對(duì)點(diǎn)擊率的影響是最大
3.價(jià)格、銷(xiāo)量、主圖差異化
賺錢(qián)的店鋪和不賺錢(qián)店鋪的區(qū)別
1.有的店鋪開(kāi)發(fā)10個(gè)新款就能出一個(gè)爆款(特點(diǎn):點(diǎn)擊率超過(guò)行業(yè)均值)
2.有的店鋪開(kāi)發(fā)20個(gè)新款就能出一個(gè)爆款(特點(diǎn):點(diǎn)擊率超過(guò)行業(yè)均值)
直通車(chē)圖和關(guān)鍵詞的關(guān)系
遵循:詞圖意境合一,才能夠把點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率做到最優(yōu)
非標(biāo)品創(chuàng)意小結(jié)
1.款好是點(diǎn)擊率的關(guān)鍵,你是上新20個(gè)款能出一個(gè)點(diǎn)擊率超過(guò)行業(yè)均值的款,還是上新50個(gè)款能出一個(gè)點(diǎn)擊了超過(guò)行業(yè)均值的款?上新效率很關(guān)鍵。
2.堅(jiān)持努力開(kāi)發(fā)好的款式(點(diǎn)擊率突破口就在款式上)
3.不要舍不得,點(diǎn)擊率差的款要果斷放棄,不要在點(diǎn)擊率低的款上面浪費(fèi)時(shí)間
梳理總結(jié)
1..一張點(diǎn)擊率好的主圖,一定不是因?yàn)槠?,而是因?yàn)轶w現(xiàn)了賣(mài)點(diǎn),車(chē)手需要定期總結(jié)所有ROI高的關(guān)鍵詞從中發(fā)現(xiàn)賣(mài)點(diǎn),然后將賣(mài)點(diǎn)反應(yīng)給運(yùn)營(yíng),由運(yùn)營(yíng)和美工配合,將賣(mài)點(diǎn)更好的體現(xiàn)在車(chē)圖/主圖中,這就叫主圖迭代優(yōu)化。
2.準(zhǔn)備多張創(chuàng)意主圖,利用雙創(chuàng)意或者4創(chuàng)意設(shè)置相同標(biāo)題不同主圖進(jìn)行推廣,等兩個(gè)創(chuàng)意都達(dá)到了50個(gè)點(diǎn)擊,淘汰點(diǎn)擊率差的那張,重復(fù)以上步驟,直到找到最好的那張。
3.直通車(chē)推廣的對(duì)應(yīng)寶貝創(chuàng)意圖片點(diǎn)擊率如果很高(穩(wěn)定),那么可以把主圖替換掉。
4.其實(shí)做創(chuàng)意圖片,前期拍照的要求高低很重要,后期的圖片處理也很重要,要讓處理后的圖片符合店鋪的定位讓風(fēng)格統(tǒng)一有調(diào)性。
5.創(chuàng)意做得好點(diǎn)擊率高只是解決了流量承接和引入的問(wèn)題,轉(zhuǎn)化率還是要靠我們產(chǎn)品在行業(yè)的是否有競(jìng)爭(zhēng)力跟我們的價(jià)格,退貨率還有客服咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)。
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