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    對于標(biāo)品商品,提升流量和銷量有什么技巧?-

    2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6221

    先有的商家真的不確定自己的產(chǎn)品是不是標(biāo)品,舉個(gè)例子吧比如:垃圾袋,水杯,桌子,羽毛球,鼠標(biāo),月餅、拖把、涼席,等等都屬于標(biāo)品。像很多電器類的,本身毛利就是很低的那種并且很多代理都在做,這個(gè)時(shí)候拼的就是資源了。但是像一些小標(biāo)品在C店做的還是不錯(cuò)的。


    一:標(biāo)品特點(diǎn)分析(習(xí)慣性用一張圖來代替)

    對于標(biāo)品商品,提升流量和銷量有什么技巧?
    二:標(biāo)品類的市場分析-----參考數(shù)據(jù)維度


    你可以去生意參謀里面看下熱銷商品里,最近七天賣的好的產(chǎn)品,客單價(jià)都是多少,把前五十名的商品都看下,如果你進(jìn)入這個(gè)行業(yè),看下你的價(jià)格是不是有優(yōu)勢,如果有,那你就具備了可進(jìn)入的第一條件,當(dāng)你進(jìn)入時(shí)候就找你的競爭對手,也可以說是目標(biāo)對象單品,因?yàn)榍捌诳隙ㄐ枰粋€(gè)參照物的單品來作為我們超越的目標(biāo),而這個(gè)參照單品的數(shù)據(jù)維度就是我們可以預(yù)見的數(shù)據(jù)。從產(chǎn)品的價(jià)位以及功能主打,市場容量,月銷多少,你肯定要心里有個(gè)數(shù),如果類目第一月銷9000,類目五月銷2000,那肯定市場容量很小。即使你做的很好,銷售額也就到那。這個(gè)是需要去考慮的。


    再去分析下這個(gè)類目的流量結(jié)構(gòu),主要推廣是怎么推廣的,如果要想做好這個(gè)店鋪,就要了解產(chǎn)品一天需要多少流量,直通車流量多少,手淘首頁流量多少,手淘搜索流量多少等。本身標(biāo)品類的流量是非常集中的了,簡單點(diǎn)說,就是銷量1的,自然流量拿到8000,銷量2的自然流量拿到5000,銷量3的自然流量拿到2000,以此類推,后面的基本拿不到什么自然流量了。所以要做就盡量做到最好,才有機(jī)會(huì)去拿到大流量。如果看對方的付費(fèi)流量很多,但是搜索流量很少,那說明你是有機(jī)會(huì)的。


    再有就是從價(jià)格段去切入市場。買家的消費(fèi)能力是不同的,所以對產(chǎn)品的估值也不同。比如我們買一個(gè)護(hù)眼儀,對于上班族來說可能預(yù)算有個(gè)200左右,而對于收入比較高的高管來說,預(yù)算可能就有500左右,對于學(xué)生來說預(yù)算也就一百元左右了,說的是什么意思,也就是不同的價(jià)格段有不同的人群,這些人群對產(chǎn)品的功能特征材質(zhì)等等也會(huì)有不同的觀點(diǎn)。所以說不同的價(jià)格段也有不同的人群。競品所搶的價(jià)格段不一樣,坑產(chǎn)也是不一樣的。


    我們要做的就是從不同的價(jià)格帶中,找出有市場容量相對比較空白的價(jià)格市場來。


    三:標(biāo)品類的內(nèi)功做足----主圖詳情優(yōu)化


    標(biāo)品類目,消費(fèi)者在購買之前就已經(jīng)確定了自己所需的產(chǎn)品了,所以只有進(jìn)來的顧客就有會(huì)百分之七十的下單率。上面也說到了,標(biāo)品整體的轉(zhuǎn)化率還是相對較高的。那么在搜索出來的眾多產(chǎn)品中,我們怎么脫穎而出?讓客戶產(chǎn)生點(diǎn)擊?


    第一點(diǎn)重要的就是主圖,在這上面就要做出差異化。舉例子:“手機(jī)殼”

    對于標(biāo)品商品,提升流量和銷量有什么技巧?
    我們知道淘寶就是賣圖,最先想到的就是主圖。如上圖我們搜索關(guān)鍵詞手機(jī)殼所展現(xiàn)的產(chǎn)品,這些排名靠前的產(chǎn)品是怎么展示的,主打的賣點(diǎn)是什么,然后做好記錄,然后我們作圖的時(shí)候避免和這些相同,或者作出差異化就可以了,不如,圖一主打防摔輕薄不發(fā)黃,圖二主打買贈(zèng),圖三雙屏前后都可以觸控。


    通過分析我們可以看出,這種透明手機(jī)殼基本都是以黑色背景為主,以顯示拍攝反光出來的效果,除了這種基本相似的外,我們其實(shí)也可以在文案上下點(diǎn)功夫,比如我們再買贈(zèng)上面做了功夫,也可以做點(diǎn)售后方面的問題,吸引到顧客。


    四:嚴(yán)重的價(jià)格戰(zhàn)-----如何做到避免


    想要自己展示的產(chǎn)品的價(jià)格低于對手,最簡單的方式就是去反向控制成本,或者說你的鏈接可以接受低利潤,為后面的產(chǎn)品做好鋪路。比如我們做廚房用具,你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售和客戶的回購率還是比較高的,所以這時(shí)候我們就可以先主推一款產(chǎn)品然后通過一款去帶動(dòng)整店的流量和銷量了,雖然產(chǎn)品利潤低,但是其他產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤可以彌補(bǔ)這個(gè)產(chǎn)品帶來的損失。


    價(jià)格戰(zhàn)厲害,有的同一個(gè)產(chǎn)品,你賣到89一個(gè),我賣69一個(gè),雖然我的產(chǎn)品權(quán)重,訪客,展示位置都沒你的好,但是我的價(jià)格便宜而且加上直通車推廣就可以把位置搶到你的前面,把訪客引進(jìn)到自己的店鋪里。

    對于標(biāo)品商品,提升流量和銷量有什么技巧?
    五:流量獲取----直通車、淘客、活動(dòng)等等


    主要還是說下引流最精準(zhǔn),做人群標(biāo)簽帶動(dòng)自然搜索的還是說直通車。做直通車目的就是用極低的成本獲取到更多的流量。做直通車也就是測圖測款主推寶貝,說著簡單,但是做起來還是要去分析市場的數(shù)據(jù)以及多方面。比如選款的時(shí)候,我們肯定要看下產(chǎn)品,比如“加濕器”,我們就要分析什么時(shí)候是爆發(fā)期,什么時(shí)候是衰退期。


    對于標(biāo)品商品,提升流量和銷量有什么技巧?!
    分析過去一年流量爆發(fā)時(shí)間是什么時(shí)候,可以看上圖有大的上升也有下滑的趨勢,所以一定要把握好操作的時(shí)間點(diǎn)。


    選款我們可以根據(jù)商品效果進(jìn)行選款。

    對于標(biāo)品商品,提升流量和銷量有什么技巧?
    我們可以看下過去七天的加購以及轉(zhuǎn)化率選擇潛力款起測款,如果數(shù)據(jù)不充足的情況下,也可以選擇分析過去30天的,也許有人會(huì)問這個(gè)加購的標(biāo)準(zhǔn)是什么,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來說,一般高客單在5%左右,中低客單價(jià)的在10%左右,也可以看行業(yè)平均來判斷。測款就不多說了,也可以看下我之前的文章。


    推廣關(guān)鍵詞這塊重點(diǎn)說下,一定要去分析熱搜詞和競店的引流詞和轉(zhuǎn)化詞,都要加到計(jì)劃中,當(dāng)然還有店鋪本身的進(jìn)店詞,相對來說是很精準(zhǔn)的詞了。


    前期加5-10個(gè)長尾詞,先做好賬戶基礎(chǔ)權(quán)重,權(quán)重逐步起來后再加詞,做好點(diǎn)擊量的遞增趨勢,以帶動(dòng)全店的流量和銷量。這個(gè)方法對帶動(dòng)自然搜索流量的效果還是不錯(cuò)的。

    對于標(biāo)品商品,提升流量和銷量有什么技巧?
    六:標(biāo)品轉(zhuǎn)化率----影響因素


    對于標(biāo)品商品,提升流量和銷量有什么技巧?
    一般標(biāo)品類目尤其是電器類,商場占比比較高,不僅僅是這樣,消費(fèi)者對品牌也很有依賴性。但是也不能說C店做不好,看下圖:


    對于標(biāo)品商品,提升流量和銷量有什么技巧?
    我們很明顯可以看出第一個(gè)寶貝價(jià)格低廉,主圖文案快遞免費(fèi)這點(diǎn)是考慮到消費(fèi)者擔(dān)心的快遞費(fèi)問題,還有就是質(zhì)保,如何去消除顧客售后方面的疑慮,再有就是買贈(zèng),顧客會(huì)覺得很有吸引力,從而會(huì)進(jìn)到寶貝頁面去看。這個(gè)C店的寶貝并沒有打上明顯的品牌標(biāo)識(shí),但是卻給人一種空調(diào)的舒適感,讓顧客以為是品牌,這樣做自然銷量就上來了。


    對于標(biāo)品商品,提升流量和銷量有什么技巧?
    主要再說一點(diǎn),曬圖評價(jià)及問答,對轉(zhuǎn)化率的影響也是非常大的尤其是標(biāo)品。如果你的產(chǎn)品被打上了差評,那銷量只能說是岌岌可危了。很多人購買標(biāo)品的習(xí)慣就是去看看評價(jià)或者問大家,看看自己關(guān)心的點(diǎn)有沒有去解決,所以做店鋪還是那句話產(chǎn)品為王,質(zhì)量把控好。


    對于標(biāo)品商品,提升流量和銷量有什么技巧?

    在這塊,我們可以分析出來問大家里面問題都有哪些,做一個(gè)表格,這樣更能清晰的知道買家最關(guān)心的是哪些點(diǎn),針對這些點(diǎn)優(yōu)化主圖及詳情。也可以看競品評價(jià)中反應(yīng)最多的產(chǎn)品寫出相應(yīng)的評價(jià)并追加評價(jià),這樣的評價(jià)置頂更有說服力,對轉(zhuǎn)化幫助是很大的。

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