下一個運營方向，不看錯過一個時代-

雙十一后，我發(fā)現(xiàn)市面上開始流傳流量貴，難拿流量；反問一下，什么時候流量便宜好拿過？很多同學抱怨平臺流量流失是自己拿不到流量的主因，事實是這樣嗎？天天說是因為其他電商平臺、抖音、京東、拼多多分割了淘寶的流量，我不那么認為，因為阿里官方的數(shù)據(jù)淘寶的用戶一直是增長的，流量體量也是一直增長的并沒有出現(xiàn)被分割的跡象，用其他平臺分割淘寶流量只是你意淫出的無端猜想，淘寶的流量為什么難拿只是因為淘寶流量的存在發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)向，以前是需求性為主的搜索流量，現(xiàn)在是內(nèi)容化流量占了大頭，淘寶的流量從未減少只是換了一種形式以內(nèi)容化流量爬在平臺而已。淘寶從不缺流量，每一個平臺我感覺看用戶增長是一個核心，但是以大數(shù)據(jù)應用的時代，電商平臺不只是關注用戶規(guī)模，更應該最求用戶PV價值和UV價值，簡單說更看重的是用戶心智、產(chǎn)生交易的質(zhì)量健康度，以及對目標客戶群體的滲透程度，也就是說從規(guī)?；髁窟\營到以留存轉(zhuǎn)化為長期目標的精細化數(shù)據(jù)用戶運營，說到這肯定還是有很多同學不明白我想說什么，其實很簡單，淘寶平臺流量大體分為兩類一類：需求明確性流量以搜索為主，另一類需求并不明確的內(nèi)容流量以微淘，短視頻、直播為主；淘寶平臺整體流量每年都是遞增的只是增長的部分在內(nèi)容流量，這就要以人群流轉(zhuǎn)的角度去思考這個問題，怎么從潛客流轉(zhuǎn)成新客，也就是從內(nèi)容流量到需求流量流轉(zhuǎn)，內(nèi)容流量是我們培育需求，激發(fā)需求推薦更多需求以及種草的核心，試問這部分流量有多少同學去做，全部單通道去搶需求明確性的流量，貴，效果差是正?，F(xiàn)象，如果不貴，不效果差反而不正常了。沒有拉新何談收割，我以前就在<搜索流量你再不放棄就會死的很慘>一文中提出了個人觀點，搜索流量用來收割就行了，流量增長的方向在于你在內(nèi)容流量方面的種草和布局這才是大方向，未來一定是以大數(shù)據(jù)應用閉環(huán)系統(tǒng)為基礎的數(shù)據(jù)化運營，運營“人”才是核心。