詳細(xì)的商品運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，函括搜索，轉(zhuǎn)化以及營(yíng)銷的落地實(shí)操-
2023-04-13 | 19:02 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀：6183
現(xiàn)在電商平臺(tái)珍貴的是流量，而流量來自于買家購(gòu)物需求的搜索，那么就如何用產(chǎn)品獲取到搜索流量呢，那么具備搜索展現(xiàn)排名的商品需要什么樣的條件呢？
一.產(chǎn)品方面
1.有些產(chǎn)品在樣式上，或者款式上就獨(dú)具一格，容易得到買家的喜歡，
2.在產(chǎn)品功能上能滿足于消費(fèi)群體對(duì)這一類商品的購(gòu)買需要，例如掃地機(jī)，充電一次使用時(shí)長(zhǎng)就是大家非常關(guān)心的問題
3.在價(jià)格上要有一定的讓利營(yíng)銷空間，商品的售價(jià)在很大程度上都會(huì)影響買家對(duì)這個(gè)商品的下單機(jī)率，這個(gè)就是所謂的價(jià)格力的影響
4.貨源穩(wěn)定性也很重要，尤其在產(chǎn)品的流量，搜索權(quán)重上升初期，貨源的穩(wěn)定性很重要，這也是大部分賣家在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品上的一個(gè)痛點(diǎn)，因?yàn)樾缕烦跗诙疾粫?huì)屯很多的庫(kù)存，產(chǎn)品流量一起來，面臨斷貨的場(chǎng)景，需要延遲發(fā)貨，或者暫不接單的現(xiàn)狀，那么這對(duì)產(chǎn)品的影響也是很大的。
二.探索搜索的核心原理
做產(chǎn)品搜索流量我們要緊追平臺(tái)，都從平臺(tái)對(duì)店鋪對(duì)產(chǎn)品的考核維度出發(fā)，我們需要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，給買家提供什么樣的服務(wù)?
1.平臺(tái)永遠(yuǎn)都是在為消費(fèi)者服務(wù)，就是給買家提供有需要且合適的產(chǎn)品
2.買家的搜索就是買家的購(gòu)物需求，例如，小龍蝦自加熱即食，那么買家要的產(chǎn)品就是小龍蝦熟食。
3.平臺(tái)給買家提供其需求且合適的產(chǎn)品，千人千面的推出就是無限接近買家的真實(shí)需求。
4.千人千面的推出不僅可以給店鋪產(chǎn)品帶來精準(zhǔn)的流量，而且可以弱化競(jìng)爭(zhēng)熱度，因?yàn)橄裨谝郧叭绻覀兊漠a(chǎn)品想要拿下女牛仔褲這個(gè)詞的大流量，那么我們就要同所有做這個(gè)詞的賣家們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)，去比拼才可以拿到搜索流量，但是現(xiàn)在有了千人千面，我只需要競(jìng)爭(zhēng)超過與我產(chǎn)品類似，客單價(jià)類似，產(chǎn)品風(fēng)格與目標(biāo)人群類似的同行賣家們就行了，極大了縮小了競(jìng)爭(zhēng)范圍圈。
三.店鋪搜索流量的天花板是由展現(xiàn)量與點(diǎn)擊率決定
所以我們要打破搜索流量的天花板，那么我們就要想盡一切辦法去打破展現(xiàn)量與點(diǎn)擊率的天花板。
1.大家在做產(chǎn)品的時(shí)候都知道標(biāo)題很重要，其重要原因就是標(biāo)題是用來做搜索流量用的，如果一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題沒做好，或者用的關(guān)鍵詞不對(duì)即使有了搜索排位也不會(huì)有人點(diǎn)擊率，因?yàn)楫a(chǎn)品與詞不匹配那么帶來的流量也就不精準(zhǔn)。所以產(chǎn)品要有大的展現(xiàn)量在做標(biāo)題選詞的時(shí)候就要篩選關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞分為產(chǎn)品詞，熱詞，精準(zhǔn)核心詞，還有長(zhǎng)尾詞，每一種詞類所對(duì)應(yīng)的搜索容量大小也不一樣，詞越大搜索容量也就越大同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也越大。在組合關(guān)鍵詞的時(shí)候我們既要做大詞有流量保證同時(shí)也要使用長(zhǎng)尾詞這樣更容易在商品前期能拿到搜索流量。以女裝牛仔褲為例，牛裝牛仔褲這個(gè)是屬于大詞，在產(chǎn)品上架初期我們的產(chǎn)品在各方面的優(yōu)勢(shì)還沒有出來的時(shí)候有可能拿不到流量，所以這個(gè)時(shí)候我們可以用女裝牛仔褲加上屬性或者產(chǎn)品賣點(diǎn)詞等來組合它。
四.主圖七種點(diǎn)擊率提升方法
如果你的主圖點(diǎn)擊率低，做不起來的話，可以用這七種方法來提高點(diǎn)擊率同時(shí)也是適用于創(chuàng)意圖片，七種方法總有一種方法可以改變你當(dāng)前的點(diǎn)擊率
1.直接使用產(chǎn)品使用場(chǎng)景作創(chuàng)意圖
很多一些創(chuàng)新產(chǎn)品或者生活場(chǎng)景類的小產(chǎn)品，直接用產(chǎn)品的使用場(chǎng)景作主圖可以喚醒買家的購(gòu)買產(chǎn)品后的代入感，比如聚會(huì)地毯，用產(chǎn)品的整體圖片遠(yuǎn)沒有用三五個(gè)人在野外聚會(huì)席地而坐的圖片效果好
2.產(chǎn)品賣點(diǎn)避免混淆，直接具體
每個(gè)商品會(huì)有多種賣點(diǎn)，有產(chǎn)品賣點(diǎn)，也有行業(yè)賣點(diǎn)，但賣點(diǎn)太多容易造成混淆，如果是染發(fā)產(chǎn)品，直接用買家關(guān)心的話題，只染黑頭發(fā)，不染頭皮，恰到好處的解決了買家的需求點(diǎn)
3.突出人群，用對(duì)應(yīng)的人群做場(chǎng)景
這個(gè)點(diǎn)很好理解，就是用產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群用來做主圖，比如老年人的吃，穿，用，購(gòu)買的是年輕人，但實(shí)際用的是長(zhǎng)輩或者領(lǐng)導(dǎo)，用長(zhǎng)輩，領(lǐng)導(dǎo)等人群作為產(chǎn)品人群場(chǎng)景。
4.數(shù)字效應(yīng)法
如果為了突出某個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，能夠用數(shù)字表達(dá)的就用數(shù)字，比如吹風(fēng)機(jī)，用快速吹干頭發(fā)，遠(yuǎn)沒有一分鐘吹干頭發(fā)這種效果來的好，因?yàn)槿藗儗?duì)數(shù)字有一種較強(qiáng)烈直觀心理！
5.直接展示產(chǎn)品，用商品的不同拍攝角度或者背景去測(cè)試效果
6.對(duì)比消費(fèi)人群痛點(diǎn)，用每一種痛點(diǎn)都去做主圖
比如女絲襪，加然購(gòu)買絲襪的大都都是同一種人群，但她們購(gòu)買產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)可能是不一樣的，有的是為了美腿，有的是為了審美提高美的高度，有的是為了工作職業(yè)需要，每一種需求點(diǎn)的背后人群市場(chǎng)容易大小也不一樣。
7.用不同的產(chǎn)品搭配背景及營(yíng)銷文案活動(dòng)去測(cè)試
不同的營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的沖擊感也是不同，有些喜歡買就送，也有喜歡滿減，有句話是人靠衣裝，同件衣服搭配不同的褲子或者顏色整體看起來都會(huì)不一樣，所以要不斷的償試多種搭配來找到更佳的匹配圖片。
二.搭建商品內(nèi)在品體質(zhì)，讓圖片說話！
電商賣貨說到底還是賣圖片，通過你的文字，文案圖片，營(yíng)銷賣點(diǎn)，產(chǎn)品講解，模特展示，情感關(guān)懷，將用戶的需求與自己家的商品透徹的表現(xiàn)出來，供消費(fèi)者選擇。那么要實(shí)現(xiàn)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成訂單，那么需要做好三件事情，一是完善商品結(jié)構(gòu)我們習(xí)慣稱之為產(chǎn)品體質(zhì)，二是為單品導(dǎo)流，三是尋找轉(zhuǎn)化點(diǎn)，轉(zhuǎn)化你的流量用戶。
一. 如何構(gòu)建產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)質(zhì)體質(zhì)呢？
1.主圖視頻:產(chǎn)品的主圖視頻普及率越來越高，基本上商品都具備的了商品主圖視頻，從這一升來看，淘寶平臺(tái)也是以消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)，提高商家的運(yùn)營(yíng)能力。主圖視頻不僅可以有助于提升單品搜索權(quán)重更為重要的是讓買家可以更直觀的了解到產(chǎn)品，畢竟視頻比圖片又多了幾分信任感。看視頻比看圖片要爽。視頻的拍攝有條件的商家可以通過前期的策劃，取景，后期的制做來完成高質(zhì)量的主圖視頻。如果沒有這方面條件的商家也可以簡(jiǎn)單的用千牛淘拍或者由圖片組成輪播視頻也是可以，總之不能少。
2.主圖構(gòu)成，在無線時(shí)代主圖的瀏覽率是遠(yuǎn)高于詳情頁的，也就意味著如果主圖不能將消費(fèi)者打動(dòng)的話，那么就會(huì)從主圖上直接跳失。那么高質(zhì)量的主圖就是打造商品的重要一步，很多商家都是比較重視推廣，活動(dòng)，及黑手段等，卻對(duì)主圖比較輕視。產(chǎn)品上架時(shí)對(duì)主圖比較對(duì)付。那么主圖應(yīng)該怎么做或者說每張主圖它承載的功能又是什么呢？第一張主圖大家都知道是做主搜的，主圖的好壞直接決定著單品的引流能力及權(quán)重高低。所以在做第一張的主圖時(shí)除了展示產(chǎn)品主圖體以外，我們還要調(diào)試不同的背景色來增加消費(fèi)者的注意力，同時(shí)還要配上營(yíng)銷活動(dòng)來提高買家的興趣。第二張主圖可以展示透出產(chǎn)品其他可供消費(fèi)者的選擇，滿足客戶的多元化需求，第三張主圖可以從產(chǎn)品細(xì)節(jié)或者賣點(diǎn)來展示提高買家對(duì)產(chǎn)品的信心，第四張主圖可以通過不同場(chǎng)景，不同的搭配展示產(chǎn)品的多功能化。第五張主圖以產(chǎn)品主體白底圖為主用來獲取手淘首頁的展示機(jī)會(huì)。
3.銷量與評(píng)價(jià)
銷量與評(píng)價(jià)它是不可缺少的一部分，任何平臺(tái)上架銷售都需要的一定的基礎(chǔ)銷量與評(píng)價(jià)，道理大家都懂得，銷量與產(chǎn)品的評(píng)價(jià)在轉(zhuǎn)化上有一定的影響力，單品的銷量越高，評(píng)價(jià)越多，內(nèi)容越好對(duì)后面的買家能夠起到促進(jìn)轉(zhuǎn)化的功能。至少單品需要多少的基礎(chǔ)銷量，這個(gè)要具體的根據(jù)產(chǎn)品的行業(yè)需求來判定。這也就是為什么產(chǎn)品參加淘客沒有主搜權(quán)重，但還是絕大部分的賣家比較依賴第三方平臺(tái)低價(jià)甚至虧本的來做沖量的活動(dòng)。
所以一個(gè)完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們從主圖視頻，主圖，銷量評(píng)價(jià)，及定價(jià)還有詳情頁都要認(rèn)真去優(yōu)化調(diào)整，把商品的結(jié)構(gòu)做精細(xì)化。單品一個(gè)月的時(shí)間從搜索每日訪客20多個(gè)增漲到1000+
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