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    淘寶開店如何依靠首頁流量賺足利潤

    2023-01-19|13:23|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:56

    很多店主開始意識到平臺流量競爭越來越激烈,中小賣家持續(xù)獲取店鋪流量,提高流量轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵。



    隨著消費者使用移動終端習慣的養(yǎng)成,手淘首頁流量已經(jīng)成為極其重要的流量入口。

    店長張莉有五次店鋪運營經(jīng)驗,對于利用首頁流量突破店鋪瓶頸有自己的心得。

    小二特意整理了張莉在《掌柜有料》中的份額。

    快來一起“抄作業(yè)”吧!以下為張莉自述:大部分賣家應該知道,淘寶目前主要的流量渠道由兩部分組成(不包括活躍流量)。

    一種是客戶主動搜索商品的流量,也就是我們常說的搜索流量;另一種是商品找客戶的推薦流量,也就是首頁的定向流量。

    自己開店的時候發(fā)現(xiàn),搜索流量很多的時候,首頁流量很少;主頁流量上升,搜索流量又下降。

    后來我通過不斷的實踐和研究發(fā)現(xiàn),原來首頁流量和搜索流量就像魚和熊掌一樣,是需要選擇的。

    淘寶每年都會調(diào)整規(guī)則和發(fā)展策略。

    你要做的就是從這些調(diào)整中挖掘出操作的細節(jié)。

    所以邊肖聯(lián)合賣家成立了一個學習成長圈,加裙子從330開始,中間807,再到381。

    交流學習和搜索流量需要一定的資金投入,才能有更好的效果。

    那時候我窮得只能專注于提高首頁的流量。

    慢慢的,我發(fā)現(xiàn)首頁流量有三個搜索流量做不到的優(yōu)勢。

    優(yōu)點:店鋪標簽更精準。

    從微淘到短視頻再到直播,平臺一直在嘗試做一件事,就是讓買家在淘寶停留的時間更長。

    從一開始,他們只在想買什么的時候用淘寶,到現(xiàn)在,他們沒事的時候就會來逛淘寶。

    對于越來越多漫無目的的游蕩流量,店鋪的第一張圖片和視頻一定要吸引買家的注意力,比如制作一些場景圖片或者效果圖,可以讓買家更容易使用產(chǎn)品的圖片,從而激起購買欲望,達到有效種草。

    淘寶首頁的流量分配原則是把標簽相同的商品推薦給標簽相似的人。

    系統(tǒng)會根據(jù)大數(shù)據(jù)向這個客戶推薦與這個客戶標簽最接近的產(chǎn)品,越接近這個標簽越容易被系統(tǒng)推薦。

    所以想要做好首頁流量,這兩個基礎(chǔ)一定要打好:店鋪定位和人群標簽一定要精準。

    一定要多利用老客戶,因為老客戶的標簽絕對準確,也是最符合我們店的標簽客戶。

    新品上架時,我們可以給這些客戶一些優(yōu)惠活動,促使他們購買,從而幫助產(chǎn)品快速形成人群標簽。

    優(yōu)點:避免惡性競爭。

    商家需要知道一個流量知識點:搜索流量和首頁流量最明顯的區(qū)別就是指向性的不同。

    搜索流量多是有明確需求的買家,訂單轉(zhuǎn)化率很高。

    所以短時間內(nèi)搜索流量的效果會很明顯。

    但也正是因為如此,很多類似的商家才會喜歡花錢引流,降低價格來爭奪這部分搜索流量。

    商家在苦苦爭奪搜索流量后,會發(fā)現(xiàn)雖然銷量上來了,但因為價格和利潤低,最終收入并不多。

    但是首頁的流量往往會長草,直接交易的轉(zhuǎn)化率往往看起來不會太高。

    但是首頁流量是讓逛淘寶的買家滿意的。

    他們在逛自己感興趣的東西的時候,有一小部分是直接下單,大部分是先收藏再購買,然后會形成購買。

    這是一個種草的過程,也是一個培養(yǎng)店鋪用戶粘性的過程。

    店鋪的用戶積累可以幫助店鋪維持日常銷售,同時保留利潤空間。

    優(yōu)勢:首頁流量的相關(guān)種草對C店商家有很大優(yōu)勢。

    一是因為C店開店成本很低,二是直通車和鉆秀需要相關(guān)費用。

    如果主頁流量做得好,可以適當降低推廣成本,增加利潤。

    首頁流量偏向草用戶,用戶粘性更強。

    所以,要利用好消費群體的共同特點,根據(jù)用戶的普遍喜好來擴張門店,把沒有特色的標準產(chǎn)品做成有內(nèi)容有風格的系列產(chǎn)品,從而產(chǎn)生更多的相關(guān)銷售。

    相比天貓的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)限制,C店可以突破常規(guī),成為滿足核心受眾需求的雜貨店。

    根據(jù)受眾的特點和喜好,以主推拓展周邊產(chǎn)品,這些不起眼的小產(chǎn)品往往能帶來非??捎^的利潤。

    綜上所述,做好首頁流量,以下幾個步驟至關(guān)重要:1。

    寶貝一定要有一定的訪客和基礎(chǔ)人氣。

    2.店鋪對應的人群一定要精準,這樣被系統(tǒng)捕捉后才會正確展示給潛在買家,反饋的數(shù)據(jù)才能導致轉(zhuǎn)化。

    3.寶寶越受消費者歡迎,就越容易獲得首頁流量。

    我們在操作首頁的時候盡量選擇點擊率高、收藏購買高的寶貝,然后不斷測試優(yōu)化主圖的詳情頁,讓寶貝的數(shù)據(jù)優(yōu)于同行,從而有更好的展現(xiàn)機會。

    4.關(guān)注店鋪的回購率和評價。

    現(xiàn)在的淘寶體系對店鋪所能提供的售后服務要求越來越高,即店鋪需要給買家越來越好的體驗,才能長盛不衰。

    只有做好服務和售后,才能贏得買家和系統(tǒng)的喜好。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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