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    高點擊高權(quán)重,做好這8點很輕松

    2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:58

    現(xiàn)在淘寶越來越注重買家的購物體驗,點擊率很能體現(xiàn)買家對產(chǎn)品的喜好。



    所以點擊率高的產(chǎn)品才能得到淘寶系統(tǒng)的認可,受到更多消費者的青睞。

    做好點擊率是我們推廣產(chǎn)品的重點。

    問:為什么點擊率很重要?

    答:自然流量寶貝的點擊率和直通車推廣獲得的點擊率都很重要。

    點擊率可以直接反映寶貝的受歡迎程度。

    我們也更看重點擊率,才會在開車前期選擇錢。

    數(shù)據(jù)分析后選的錢成功率會更高,點擊率貫穿寶貝推廣的各個階段。

    如果要推廣產(chǎn)品,首先要提高的就是點擊率。

    點擊率不僅在選擇金錢上給我們提供了一個方向,在優(yōu)化產(chǎn)品,提高銷量和排名,降低ppc,提高質(zhì)量分數(shù)上也能提供一個優(yōu)化方向。

    只有提高寶貝的點擊率,才能進一步提高轉(zhuǎn)化率,寶貝推廣的權(quán)重也會提高,進而產(chǎn)品排名靠前,寶貝推廣進入良性循環(huán)。

    一個店做出一個產(chǎn)品后,整個店都會受益,實現(xiàn)了全店盈利。

    問:哪些因素會影響點擊率?

    鑒于這些因素,如何才能提高我們的點擊率呢?

    答:接下來我就從直通車推廣的角度來說說影響點擊率的關(guān)鍵因素以及相應(yīng)的提高途徑:1。

    直通車的推廣標題可以有20個字。

    某種程度上,標題會對吸引點擊起到關(guān)鍵作用。

    一方面可以提高點擊率,另一方面標題中包含的關(guān)鍵詞、寶貝、店鋪都會被加權(quán)。

    不能放棄每個關(guān)鍵詞加權(quán)的機會,有利于關(guān)鍵詞質(zhì)量評分的提高。

    每個標題都很重要。

    盡量不要用空格和特殊符號來浪費字符。

    關(guān)鍵詞一定要精挑細選,轉(zhuǎn)化率和點擊率數(shù)據(jù)要高于行業(yè)平均水平。

    對于無線終端,您還可以參考無線終端搜索列表的簡稱。

    這些短標題包含了系統(tǒng)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)選取的行業(yè)內(nèi)所有優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

    一個好的標題應(yīng)該盡量包含以下幾點:①核心關(guān)鍵詞:這關(guān)系到引流的精準和自然流量的提升。

    核心關(guān)鍵詞是能夠反映一個寶貝主要屬性的關(guān)鍵詞,是流量和轉(zhuǎn)化的主要來源。

    一個寶貝核心關(guān)鍵詞不多,如果能培養(yǎng)幾個,能有更好的推廣效果。

    ②促銷信息:消費者喜歡促銷活動,促銷是催化劑。

    在標題中加入一些促銷信息,可以迅速提高買家的興趣,讓買家有點擊進去的欲望,比如秒殺、打折、滿減等。

    ,有助于提高點擊率。

    ③數(shù)字元素:在一串單詞中,數(shù)字會特別顯眼。

    比如在標題中加低至9.9,或者直接體現(xiàn)促銷信息滿減,比如199減100,可以迅速吸引買家的注意力,讓讀者看到關(guān)鍵信息。

    我相信點擊會改善的。

    題目也和推廣圖一樣考。

    用同一個推廣圖,不同的標題來測試,留下更好的點擊率。

    標題也要隨著寶貝的不同推廣期進行優(yōu)化。

    推廣前期,標題以精準長尾詞為主,推廣后期要加入一些熱詞。

    當然,當寶貝推廣進入穩(wěn)定階段,不要隨意頻繁的改標題。

    如果要改的話,不要一次性改變關(guān)鍵詞的數(shù)量,以免影響標題的歷史權(quán)重。

    2.我們有必要判斷直通車投放平臺是在pc端還是無線端投放,是只在站內(nèi)投放還是也在站外投放,投放計劃中是否要開展定向推廣。

    如果推出不同的投放平臺,投放效果會有很大不同。

    就目前的情況來看,我一般的操作方法是前期只開放站內(nèi)和無線端。

    寶寶在無線端被點擊的頻率在同樣的展示機會下會高很多,所以無線端的點擊率會比pc端高很多,非常適合前期培養(yǎng)點擊率。

    現(xiàn)在無線終端權(quán)重越來越大,投放的時候無線折扣會放大,或者直接通過提高無線關(guān)鍵詞的競價來更快的提高點擊率。

    外面和方位視情況而定。

    一般在計劃推廣初期和新品推廣時不開。

    畢竟相比站內(nèi)平臺,這些流量相對不精準,不利于計劃權(quán)重的培養(yǎng),點擊率和轉(zhuǎn)化率會相對較低。

    當寶貝推廣進入穩(wěn)定階段,有了一定的銷量和權(quán)重基礎(chǔ),在開放定向和場外之前,數(shù)據(jù)會好很多。

    也可以在有活動的時候開店。

    活動期間,店鋪數(shù)據(jù)會更好。

    引入更多的流量,有助于吸引買家點擊,促進消費者成交。

    3.交貨時間。

    這是直通車分時優(yōu)惠的設(shè)置。

    一天24小時內(nèi)的客流量會有很大的差異,這是由消費者習(xí)慣的購物時間決定的。

    不同品類產(chǎn)品背后的不同消費群體,會有不同的購物時間。

    一般情況下,我們總是選擇在自己店鋪的流量高峰期設(shè)置較高的折扣,以提高流量高峰期寶貝流量的獲取能力,進而提高點擊率。

    一般類別流量高峰期集中在晚上8點到11點,白天情況參差不齊。

    這就需要你自己去分析店鋪數(shù)據(jù),根據(jù)自己店鋪的時間流程來設(shè)置。

    不同投放平臺的流量分配也會有所不同。

    現(xiàn)在一般更側(cè)重于無線端,而無線端一般是碎片化的。

    下單高峰時間是晚上。

    分析數(shù)據(jù)時,pc終端和無線終端是分開看的。

    另外,當自己的寶貝在銷量和評價上與同行有較大差距時,盡量避開行業(yè)的流量高峰時段,這樣寶寶的競爭力也會同時得到提升。

    避開強大的競爭對手,突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,你可能會得到更好的結(jié)果。

    4.發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨時間一樣,主要買家也有地域差異。

    每個地區(qū)對產(chǎn)品的需求和偏好不同,季節(jié)性差異明顯的產(chǎn)品就是需求差異明顯的產(chǎn)品。

    因為天氣和溫度的差異,如果你是季節(jié)性產(chǎn)品,當然要送到符合產(chǎn)品需求的區(qū)域,這樣點擊率和轉(zhuǎn)化率就會高。

    在設(shè)置區(qū)域的時候,我們要分析區(qū)域流量的分布情況,可以通過流量分析、阿里指數(shù)或者直通車區(qū)域報告來分析。

    在計劃前期,我們只能點擊轉(zhuǎn)換前十的地區(qū),有利于計劃的快速完善。

    國外,港澳臺一般不送,運費太高。

    另外,在一些偏遠地區(qū),點擊特別少的地區(qū)和同行產(chǎn)品生產(chǎn)聚集地。

    這些區(qū)域是封閉的,不需要交付。

    下圖是直通車報表中的地區(qū)列表。

    要參考至少30天的數(shù)據(jù)報告,短時間內(nèi)參考性不高。

    從報告中可以明顯看出,我們可以比較列報、支出、投入產(chǎn)出比等數(shù)據(jù)。

    ,關(guān)閉一些支出高但沒有轉(zhuǎn)化的區(qū)域,提高引流的精準性。

    5.人群溢價搜索人群是一個非常有效的提高引流精準性的手段。

    我們都知道用高點擊率提升人群溢價可以獲得更多的優(yōu)質(zhì)流量,所以人群溢價控制好的點擊率會高出幾倍。

    一般來說,優(yōu)質(zhì)訪客是最優(yōu)質(zhì)最精準的。

    我們來具體分析一下店內(nèi)的各種人群:①優(yōu)質(zhì)訪客瀏覽未購買過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客:這部分客戶表示對店內(nèi)產(chǎn)品感興趣。

    如果再次營銷,點擊率會不錯,轉(zhuǎn)化可能需要一些催化劑,比如一些促銷激勵。

    購買過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客:這些已經(jīng)是我們的客戶了,需要重新營銷,增加客戶粘度,讓他們成為活躍的老客戶。

    當商店有新的和積極的促銷活動時,更容易促進再次轉(zhuǎn)化。

    將店內(nèi)商品放入購物車的訪客:這部分用戶可能具有較高的點擊率和轉(zhuǎn)化率,可以讓客戶產(chǎn)生較高的溢價來記住你的產(chǎn)品。

    收藏過店內(nèi)商品的訪客:這類買家也是高質(zhì)量的,對產(chǎn)品感興趣,適當?shù)臓I銷促進訂單,點擊率高。

    優(yōu)質(zhì)訪客的點擊率和轉(zhuǎn)化率會比較高,高溢價把握這部分優(yōu)質(zhì)流量是有可能的。

    而對于流量基礎(chǔ)差的店鋪來說,這部分訪客是很少的,所以即使投入高溢價也沒有什么作用,所以高溢價更適合流量基礎(chǔ)好的店鋪。

    另外,同類店鋪的訪客也是比較優(yōu)質(zhì)的,需要分析與自己的寶貝店鋪的相似度。

    放這些類似店鋪的人也會獲得不錯的點擊率。

    ②定制人群定制人群需要你對自己產(chǎn)品的主要購買力有一個清晰的認識。

    自定義定義的條件越符合購買人群,引入的流量越精準,點擊率越高。

    首先,我們可以從業(yè)務(wù)人員中分析購買者,對他們的消費水平、性別、購買力有一個清晰的定位。

    還可以通過測試的方式定義多組人群,每組定義一個變量,這樣我們就可以統(tǒng)計出投放后哪個變量組的點擊率更高,然后把這些變量組合起來形成一個定制組,圈定的流量點擊率就會提高很多。

    在搜索人群時,可以針對人群進行低關(guān)鍵詞競價,高溢價執(zhí)行。

    對于精準優(yōu)質(zhì)的人群來說,高保費沒有太大的風(fēng)險。

    如果有比較廣的人群,這個時候可以先交20%左右的保費,然后根據(jù)情況慢慢調(diào)整保費,再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做決定。

    6.銷量對銷量的影響一直存在。

    雖然最近有消息稱銷量即將下線,月度銷售熱度將取而代之,但可想而知這個月的銷售熱度在銷量中所占的比重很大。

    沒有銷量就沒有熱度,做好自己產(chǎn)品的銷售才是王道。

    推廣的時候可以選擇有一定銷售基礎(chǔ)的產(chǎn)品。

    對于新產(chǎn)品,可以想辦法在推廣之前做一些基礎(chǔ)的銷售。

    銷量高、評價好的產(chǎn)品總是受歡迎的,消費者的從眾心理不會改變。

    在提高銷量的同時,不要忘記對產(chǎn)品的評價。

    但是銷量上去了,幾個差評,得不償失。

    保持良好的產(chǎn)品評論,善于誘導(dǎo)買家印圖,提高更多買家對產(chǎn)品的認可度,有助于提高點擊量和轉(zhuǎn)化率。

    7.店鋪營銷中的推廣活動很大程度上可以吸引買家點擊,無論是淘寶官方還是很多商家都會策劃一些活動來提升知名度。

    不定期的做一些活動,可以讓消費者知道你的店鋪處于活躍狀態(tài),但是注意活動一定要及時改變。

    很多店家年貨節(jié)已經(jīng)過去很久了,現(xiàn)在店家還有年貨節(jié)的活動,給消費者一種你店無人問津的感覺,所以對你店的信任度也會降低,購買欲望也會降低。

    所以要及時更新店鋪活動信息。

    另外,策劃的活動不要太復(fù)雜,讓買家對活動一目了然,快速參與。

    活動的門檻不要定的太高,只有給買家打折才能實現(xiàn)活動的價值。

    你不可能每個月都去看各個品類的頂級店鋪,不管是參加官方活動還是店鋪自己的活動。

    活動流量已經(jīng)成為店鋪引流的重要組成部分。

    在寶貝營銷中,聯(lián)盟營銷必不可少,店內(nèi)聯(lián)盟營銷必須設(shè)置,有助于流量價值最大化。

    無論是免費流量還是付費流量都可以更好的增加訪客的深度,給買家更多的選擇。

    那么如何更好的設(shè)置關(guān)聯(lián)呢?

    產(chǎn)品關(guān)聯(lián)有幾種方式:熱銷關(guān)聯(lián):所有店主都推幾款產(chǎn)品,集中主打款式。

    主力款式相對更有競爭力,可以提高買家下單的概率;互補性:與點擊的商品相匹配,如上衣+褲子、口紅+眉筆;相似性:買家點進來說明對這種風(fēng)格有一定的喜歡,但不一定完全滿意,所以有更多風(fēng)格相似的產(chǎn)品供買家選擇,可以提高轉(zhuǎn)化率;8.其他因素。

    做好點擊不只是一個因素。

    有很多因素會無形中影響點擊率。

    所謂店鋪是一個整體,每個環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的。

    只有認真做好每一個細節(jié),才能全面提升店鋪,比如增加消費者保護,提高DSR評分,減少糾紛和退款。

    設(shè)禮,講究禮讓:重視店鋪送優(yōu)惠券,既能收獲一個新客戶,又能促進下單。

    積累的客戶越多,店鋪基礎(chǔ)越強,后期店鋪的新產(chǎn)品和活動可以促進轉(zhuǎn)化。

    熱情服務(wù):無論是售前還是售后,客服永遠是一個重要的部門。

    售前是客戶了解產(chǎn)品的直接渠道。

    消費者怎么會不喜歡認真回答的熱情服務(wù)呢?

    賣產(chǎn)品能不能讓他們成為忠實客戶,要看售后。

    有問題及時解決,給顧客滿意的服務(wù),提高店鋪評分。

    老客戶維護:粉絲經(jīng)濟時代,可以引導(dǎo)客戶關(guān)注店鋪,拉攏客戶建立自己的社群,定期激活用戶。

    這些客戶永遠是你的財富。

    本文《高點擊高權(quán)重,做好這8點很容易》,由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

    轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/263557)

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