淘寶開店如何依靠首頁流量賺足利潤

很多店主開始意識到平臺流量競爭越來越激烈，中小賣家持續(xù)獲取店鋪流量，提高流量轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵。

隨著消費者使用移動終端習(xí)慣的養(yǎng)成，手淘首頁流量已經(jīng)成為極其重要的流量入口。

店長張莉有五次店鋪運營經(jīng)驗，對于利用首頁流量突破店鋪瓶頸有自己的心得。

小二特意整理了張莉在《掌柜有料》中的份額。

快來一起“抄作業(yè)”吧！以下為張莉自述:大部分賣家應(yīng)該知道，淘寶目前主要的流量渠道由兩部分組成(不包括活躍流量)。

一種是客戶主動搜索商品的流量，也就是我們常說的搜索流量；另一種是商品找客戶的推薦流量，也就是首頁的定向流量。

自己開店的時候發(fā)現(xiàn)，搜索流量很多的時候，首頁流量很少；主頁流量上升，搜索流量又下降。

后來我通過不斷的實踐和研究發(fā)現(xiàn)，原來首頁流量和搜索流量就像魚和熊掌一樣，是需要選擇的。

淘寶每年都會調(diào)整規(guī)則和發(fā)展策略。

你要做的就是從這些調(diào)整中挖掘出操作的細(xì)節(jié)。

所以邊肖聯(lián)合賣家成立了一個學(xué)習(xí)成長圈，加裙子從330開始，中間807，再到381。

交流學(xué)習(xí)和搜索流量需要一定的資金投入，才能有更好的效果。

那時候我窮得只能專注于提高首頁的流量。

慢慢的，我發(fā)現(xiàn)首頁流量有三個搜索流量做不到的優(yōu)勢。

優(yōu)點:店鋪標(biāo)簽更精準(zhǔn)。

從微淘到短視頻再到直播，平臺一直在嘗試做一件事，就是讓買家在淘寶停留的時間更長。

從一開始，他們只在想買什么的時候用淘寶，到現(xiàn)在，他們沒事的時候就會來逛淘寶。

對于越來越多漫無目的的游蕩流量，店鋪的第一張圖片和視頻一定要吸引買家的注意力，比如制作一些場景圖片或者效果圖，可以讓買家更容易使用產(chǎn)品的圖片，從而激起購買欲望，達(dá)到有效種草。

淘寶首頁的流量分配原則是把標(biāo)簽相同的商品推薦給標(biāo)簽相似的人。

系統(tǒng)會根據(jù)大數(shù)據(jù)向這個客戶推薦與這個客戶標(biāo)簽最接近的產(chǎn)品，越接近這個標(biāo)簽越容易被系統(tǒng)推薦。

所以想要做好首頁流量，這兩個基礎(chǔ)一定要打好:店鋪定位和人群標(biāo)簽一定要精準(zhǔn)。

一定要多利用老客戶，因為老客戶的標(biāo)簽絕對準(zhǔn)確，也是最符合我們店的標(biāo)簽客戶。

新品上架時，我們可以給這些客戶一些優(yōu)惠活動，促使他們購買，從而幫助產(chǎn)品快速形成人群標(biāo)簽。

優(yōu)點:避免惡性競爭。

商家需要知道一個流量知識點:搜索流量和首頁流量最明顯的區(qū)別就是指向性的不同。

搜索流量多是有明確需求的買家，訂單轉(zhuǎn)化率很高。

所以短時間內(nèi)搜索流量的效果會很明顯。

但也正是因為如此，很多類似的商家才會喜歡花錢引流，降低價格來爭奪這部分搜索流量。

商家在苦苦爭奪搜索流量后，會發(fā)現(xiàn)雖然銷量上來了，但因為價格和利潤低，最終收入并不多。

但是首頁的流量往往會長草，直接交易的轉(zhuǎn)化率往往看起來不會太高。

但是首頁流量是讓逛淘寶的買家滿意的。

他們在逛自己感興趣的東西的時候，有一小部分是直接下單，大部分是先收藏再購買，然后會形成購買。

這是一個種草的過程，也是一個培養(yǎng)店鋪用戶粘性的過程。

店鋪的用戶積累可以幫助店鋪維持日常銷售，同時保留利潤空間。

優(yōu)勢:首頁流量的相關(guān)種草對C店商家有很大優(yōu)勢。

一是因為C店開店成本很低，二是直通車和鉆秀需要相關(guān)費用。

如果主頁流量做得好，可以適當(dāng)降低推廣成本，增加利潤。

首頁流量偏向草用戶，用戶粘性更強。

所以，要利用好消費群體的共同特點，根據(jù)用戶的普遍喜好來擴張門店，把沒有特色的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品做成有內(nèi)容有風(fēng)格的系列產(chǎn)品，從而產(chǎn)生更多的相關(guān)銷售。

相比天貓的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)限制，C店可以突破常規(guī)，成為滿足核心受眾需求的雜貨店。

根據(jù)受眾的特點和喜好，以主推拓展周邊產(chǎn)品，這些不起眼的小產(chǎn)品往往能帶來非?？捎^的利潤。

綜上所述，做好首頁流量，以下幾個步驟至關(guān)重要:1。

寶貝一定要有一定的訪客和基礎(chǔ)人氣。

2.店鋪對應(yīng)的人群一定要精準(zhǔn)，這樣被系統(tǒng)捕捉后才會正確展示給潛在買家，反饋的數(shù)據(jù)才能導(dǎo)致轉(zhuǎn)化。

3.寶寶越受消費者歡迎，就越容易獲得首頁流量。

我們在操作首頁的時候盡量選擇點擊率高、收藏購買高的寶貝，然后不斷測試優(yōu)化主圖的詳情頁，讓寶貝的數(shù)據(jù)優(yōu)于同行，從而有更好的展現(xiàn)機會。

4.關(guān)注店鋪的回購率和評價。

現(xiàn)在的淘寶體系對店鋪所能提供的售后服務(wù)要求越來越高，即店鋪需要給買家越來越好的體驗，才能長盛不衰。

只有做好服務(wù)和售后，才能贏得買家和系統(tǒng)的喜好。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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