巧用淘寶關聯(lián)營銷，輕松提高店鋪客單價

相信許多店家都有這樣的經歷：費勁含辛茹苦，總算提升了自己的店肆流量，但來了1000位顧客，啥也沒干就走的占996個。

自家店肆轉化率是悲催的0.4%，別家店肆卻輕松高達10%。

更氣的是自家0.4%的客單價不過百，別家10%的客單價竟然有4、5百。

你和別家店肆的轉化率和客單價為什么相差這么多？

首要原因之一便是概況頁的相關營銷引薦！引薦調配的相關營銷▼相關營銷，能夠充分運用你店內流量，添加顧客停留時間和訪問深度，進步轉化率和客單價，用有限的流量創(chuàng)造無限的出售額。

那些不會或許不明白正確相關營銷的賣家，就只能眼睜睜看著顧客流失，還感嘆店肆難做！那么究竟怎么相關營銷呢？

相關營銷的技巧是什么呢？

一、相關營銷是什么？

1. 相關引薦的品種淘寶店肆合理運用相關營銷的首要具體方式便是相關引薦。

把一些相關或許替補的寶物調配在其他寶物概況頁里出售，充分運用有用流量創(chuàng)造出售額。

相關引薦依據場景能夠分為【手動引薦】【主動引薦】【調配引薦】三種引薦方式，運用不同方式的特點，設置不同的相關引薦。

①手動引薦：手動相關寶物，手動投進到指定寶物概況里。

合適少量產品的特殊相關。

比方，通過往期的投進，你發(fā)現(xiàn)A產品投進在B產品的概況頁上方，作用特別好。

那么，你能夠直接手動設置，固化下來，動態(tài)監(jiān)控。

②主動引薦：設置引薦策略，主動相關并投進到寶物概況里。

合適店內寶物批量投進，前期相關策略的挑選和投進時寶物的挑選很重要。

店內寶物太多，一個個精密的去引薦是不現(xiàn)實的，咱們運用規(guī)矩相關引薦就行。

至于這個規(guī)矩就需求依據自家店肆的狀況，好好調查總結了。

③調配套餐：套餐自在調配，快速投進到指定的寶物概況里。

手動調配合理、吸引人的套餐，挑選投進寶物。

套餐調配運用得好，應該是最理想，轉化最高的一種相關營銷。

二、相關營銷的方位挑選寶物概況頁大致分為三個方位：上、中、下。

不同的方位相關引薦不同的寶物，有不同的作用，顧客心思也是不同的。

概況頁上方：概況頁上方的方位，是三個方位中流量最多的當?shù)亍?/p>

所以，咱們需求充分運用這些流量。

上合適放同類型寶物，新品寶物和節(jié)點/活動寶物，留意價格不要相差太大。

具體的能夠依據自己的店肆運營狀況來決議。

比方，想測試新品中的主推款，就能夠把新品放在店肆爆款寶物概況頁上方。

概況頁中心：概況頁中心合適放調配套餐。

能夠在模特圖上加調配鏈接，或許交叉一些調配活動鏈接。

比方服裝最好是模特本身的調配，調配的品嘗樣式要留意，否則只能換來顧客的一句打擾了”概況頁下方：顧客看到概況頁尾部的方位，基本現(xiàn)已決議了要不要購買該產品。

為了防止顧客由于價格不滿意或許產品不契合心意等原因跳失，咱們能夠在尾部相關一些代替性的同類型寶物，或許熱銷的寶物，或許活動促銷的寶物，爭取把要跳失的顧客留下來，一件件的產品相關給顧客看，形成一個環(huán)。

三、相關營銷有哪些技巧？

1）如何挑選相關產品①價格：敲黑板！投進產品和相關產品的價格相差不要超越30%！假如相關產品價格相差過高或許過低，會引起買家惡感，下降其購物愿望，不僅會導致相關出售失敗，還會讓顧客對之前中意的寶物也涼涼。

②聯(lián)系：互補，代替，暢銷。

▲互補性相關營銷：相關與主推寶物能夠調配運用的寶物。

比方，主推寶物是半身裙，咱們就能夠相關雪紡紗或許T恤、襯衫樣式的寶物。

買家選中了半身裙，覺得相關的雪紡衫調配起來也不錯，于是挑選點開持續(xù)逛。

這樣進步了客戶的停留時間和訪問深度，也加大了其他寶物的展示時機，更高效率的運用現(xiàn)有流量。

▲代替性性相關營銷：相關與主推寶物類似的寶物。

比方，在半身裙寶物的概況頁中相關店肆其他的半身裙樣式。

由于顧客便是沖半身裙而來，產品需求很清晰，所以點擊相關半身裙寶物的幾率會很高。

但代替性相關也有很明顯的不足：假如客戶現(xiàn)已看中主推的半身裙寶物，準備下單，但發(fā)現(xiàn)相關的半身裙也不錯，于是，又開始猶疑挑選。

狀況好便是顧客把半身裙都一同購買了；狀況不好就會猶猶疑豫，連開始看中的也沒有購買。

所以，建議盡量不要重程度運用代替性相關，代替和互補一同，作用會更好。

該圖片中的相關引薦，被投進在半身裙的寶物概況頁下方，共引薦了三個寶物。

前兩個寶物是跟投進半身裙寶物的風格樣式相近的半身裙套裝，這便是代替性相關營銷。

第三個寶物是跟投進半身裙寶物的風格樣式相近的涼鞋寶物，這便是互補性相關營銷。

放在概況頁下方，妥妥抓住了該寶物的流量。

▲暢銷性：相關店肆內的熱銷寶物。

熱銷寶物本身轉化率就較高，點擊的可能性也較高。

相關熱銷寶物，還會讓顧客感受到店肆的暢銷氣氛，進步顧客的購買愿望。

③節(jié)點/活動：相關相同活動或許節(jié)點主題的寶物。

比方，女神節(jié)主題或許母親節(jié)主題，或許7折專區(qū)等等。

請給顧客湊熱鬧或許占優(yōu)惠的時機，這樣你才有更多贏利潤的時機。

2）相關營銷的秘訣數(shù)量：相關產品并不是越多越好，同一個方位，一般4個是最好。

不能整個店肆裝飾都是亂糟糟的相關產品，需求掌握好度，否則顧客可跳失的更快。

打造爆款：假如需求打造爆款帶動店肆流量，能夠把想主推爆款的寶物放在店肆內流量大的寶物概況頁上方。

而想主推爆款的寶物本身的概況頁上方就盡量防止放相關產品，防止分流。

動態(tài)調整：動態(tài)重視寶物的轉化率和流量大小，把流量大轉化率高的寶物放概況頁上方，把流量低轉化率高的寶物放概況頁下方。

四、巧用三方東西做裝備相關引薦是為進入店肆的訪客流量打造一個閉合循環(huán)，抓住每一個到達店肆的顧客。

這個打造過程不僅能夠靈活運用技巧，還能夠巧用三方東西【促銷寶】來設置。

視覺作用：針對相關寶物的風格，挑選【促銷寶】海量模板中更契合、更影響買家購買愿望的裝備投進。

模板的設計涉及到視覺營銷，促銷寶的模板經過實踐測試，更契合營銷需求。

針對不同需求場景，一鍵挑選不同的模板投進，節(jié)省精力時間還能高效促銷。

相關規(guī)矩：【促銷寶】針對類目，銷量，人氣等不同視點，智能生成了寶物投進相關規(guī)矩，能夠一鍵挑選，輕松智能相關。

調查寶物數(shù)據，動態(tài)調整設置。

多個相關引薦位：眼光不能只停留在寶物概況頁上的相關營銷，【促銷寶】支持在店肆主頁，手淘主頁、菜單欄等多方位設置相關引薦，充分運用每一個展示空間，運用相關營銷邏輯，進步店肆出售額。

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