巧用淘寶關(guān)聯(lián)營銷，輕松提高店鋪客單價

信任很多店家都有這樣的閱歷：費勁千辛萬苦，終于提升了自己的店肆流量，但來了1000位顧客，啥也沒干就走的占996個。

自家店肆轉(zhuǎn)化率是悲催的0.4%，別家店肆卻輕松高達(dá)10%。

更氣的是自家0.4%的客單價不過百，別家10%的客單價竟然有4、5百。

你和別家店肆的轉(zhuǎn)化率和客單價為什么相差這么多？

主要原因之一便是概況頁的相關(guān)營銷引薦！引薦調(diào)配的相關(guān)營銷▼相關(guān)營銷，能夠充分運用你店內(nèi)流量，添加顧客停留時刻和訪問深度，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率和客單價，用有限的流量發(fā)明無限的出售額。

那些不會或許不明白正確相關(guān)營銷的賣家，就只能眼睜睜看著顧客流失，還感嘆店肆難做！那么到底怎樣相關(guān)營銷呢？

相關(guān)營銷的技巧是什么呢？

一、相關(guān)營銷是什么？

1. 相關(guān)引薦的品種淘寶店肆合理運用相關(guān)營銷的主要詳細(xì)方法便是相關(guān)引薦。

把一些相關(guān)或許替補的寶物調(diào)配在其他寶物概況頁里出售，充分運用有用流量發(fā)明出售額。

相關(guān)引薦依據(jù)場景能夠分為【手動引薦】【主動引薦】【調(diào)配引薦】三種引薦方式，運用不同方式的特點，設(shè)置不同的相關(guān)引薦。

①手動引薦：手動相關(guān)寶物，手動投進(jìn)到指定寶物概況里。

合適少數(shù)產(chǎn)品的特別相關(guān)。

比方，通過往期的投進(jìn)，你發(fā)現(xiàn)A產(chǎn)品投進(jìn)在B產(chǎn)品的概況頁上方，效果特別好。

那么，你能夠直接手動設(shè)置，固化下來，動態(tài)監(jiān)控。

②主動引薦：設(shè)置引薦策略，主動相關(guān)并投進(jìn)到寶物概況里。

合適店內(nèi)寶物批量投進(jìn)，前期相關(guān)策略的挑選和投進(jìn)時寶物的挑選很重要。

店內(nèi)寶物太多，一個個精密的去引薦是不現(xiàn)實的，咱們運用規(guī)則相關(guān)引薦就行。

至于這個規(guī)則就需求依據(jù)自家店肆的狀況，好好調(diào)查總結(jié)了。

③調(diào)配套餐：套餐自在調(diào)配，快速投進(jìn)到指定的寶物概況里。

手動調(diào)配合理、吸引人的套餐，挑選投進(jìn)寶物。

套餐調(diào)配運用得好，應(yīng)該是最理想，轉(zhuǎn)化最高的一種相關(guān)營銷。

二、相關(guān)營銷的方位挑選寶物概況頁大致分為三個方位：上、中、下。

不同的方位相關(guān)引薦不同的寶物，有不同的效果，顧客心思也是不同的。

概況頁上方：概況頁上方的方位，是三個方位中流量最多的當(dāng)?shù)亍?/p>

所以，咱們需求充分運用這些流量。

上合適放同類型寶物，新品寶物和節(jié)點/活動寶物，留意價格不要相差太大。

詳細(xì)的能夠依據(jù)自己的店肆運營狀況來決議。

比方，想測驗新品中的主推款，就能夠把新品放在店肆爆款寶物概況頁上方。

概況頁中心：概況頁中心合適放調(diào)配套餐。

能夠在模特圖上加調(diào)配鏈接，或許交叉一些調(diào)配活動鏈接。

比方服裝最好是模特自身的調(diào)配，調(diào)配的品嘗樣式要留意，否則只能換來顧客的一句打擾了”概況頁下方：顧客看到概況頁尾部的方位，根本現(xiàn)已決議了要不要購買該產(chǎn)品。

為了避免顧客由于價格不滿意或許產(chǎn)品不符合心意等原因跳失，咱們能夠在尾部相關(guān)一些代替性的同類型寶物，或許熱銷的寶物，或許活動促銷的寶物，爭奪把要跳失的顧客留下來，一件件的產(chǎn)品相關(guān)給顧客看，構(gòu)成一個環(huán)。

三、相關(guān)營銷有哪些技巧？

1）怎么挑選相關(guān)產(chǎn)品①價格：敲黑板！投進(jìn)產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的價格相差不要超過30%！如果相關(guān)產(chǎn)品價格相差過高或許過低，會引起買家反感，降低其購物愿望，不只會導(dǎo)致相關(guān)出售失敗，還會讓顧客對之前中意的寶物也涼涼。

②聯(lián)系：互補，代替，暢銷。

▲互補性相關(guān)營銷：相關(guān)與主推寶物能夠調(diào)配運用的寶物。

比方，主推寶物是半身裙，咱們就能夠相關(guān)雪紡紗或許T恤、襯衫樣式的寶物。

買家選中了半身裙，覺得相關(guān)的雪紡衫調(diào)配起來也不錯，于是挑選點開持續(xù)逛。

這樣進(jìn)步了客戶的停留時刻和訪問深度，也加大了其他寶物的展現(xiàn)機會，更高效率的運用現(xiàn)有流量。

▲代替性性相關(guān)營銷：相關(guān)與主推寶物相似的寶物。

比方，在半身裙寶物的概況頁中相關(guān)店肆其他的半身裙樣式。

由于顧客便是沖半身裙而來，產(chǎn)品需求很明確，所以點擊相關(guān)半身裙寶物的幾率會很高。

但代替性相關(guān)也有很明顯的不足：如果客戶現(xiàn)已看中主推的半身裙寶物，準(zhǔn)備下單，但發(fā)現(xiàn)相關(guān)的半身裙也不錯，于是，又開始猶疑挑選。

狀況好便是顧客把半身裙都一同購買了；狀況欠好就會猶猶疑豫，連最初看中的也沒有購買。

所以，建議盡量不要重程度運用代替性相關(guān)，代替和互補一同，效果會更好。

該圖片中的相關(guān)引薦，被投進(jìn)在半身裙的寶物概況頁下方，共引薦了三個寶物。

前兩個寶物是跟投進(jìn)半身裙寶物的風(fēng)格樣式附近的半身裙套裝，這便是代替性相關(guān)營銷。

第三個寶物是跟投進(jìn)半身裙寶物的風(fēng)格樣式附近的涼鞋寶物，這便是互補性相關(guān)營銷。

放在概況頁下方，妥妥捉住了該寶物的流量。

▲暢銷性：相關(guān)店肆內(nèi)的熱銷寶物。

熱銷寶物自身轉(zhuǎn)化率就較高，點擊的可能性也較高。

相關(guān)熱銷寶物，還會讓顧客感受到店肆的暢銷氣氛，進(jìn)步顧客的購買愿望。

③節(jié)點/活動：相關(guān)相同活動或許節(jié)點主題的寶物。

比方，女神節(jié)主題或許母親節(jié)主題，或許7折專區(qū)等等。

請給顧客湊熱鬧或許占優(yōu)惠的機會，這樣你才有更多贏贏利的機會。

2）相關(guān)營銷的秘訣數(shù)量：相關(guān)產(chǎn)品并不是越多越好，同一個方位，一般4個是最好。

不能整個店肆裝飾都是亂糟糟的相關(guān)產(chǎn)品，需求把握好度，否則顧客可跳失的更快。

打造爆款：如果需求打造爆款帶動店肆流量，能夠把想主推爆款的寶物放在店肆內(nèi)流量大的寶物概況頁上方。

而想主推爆款的寶物自身的概況頁上方就盡量避免放相關(guān)產(chǎn)品，避免分流。

動態(tài)調(diào)整：動態(tài)關(guān)注寶物的轉(zhuǎn)化率和流量大小，把流量大轉(zhuǎn)化率高的寶物放概況頁上方，把流量低轉(zhuǎn)化率高的寶物放概況頁下方。

四、巧用三方工具做配置相關(guān)引薦是為進(jìn)入店肆的訪客流量打造一個閉合循環(huán)，捉住每一個抵達(dá)店肆的顧客。

這個打造進(jìn)程不只能夠靈活運用技巧，還能夠巧用三方工具【促銷寶】來設(shè)置。

視覺效果：針對相關(guān)寶物的風(fēng)格，挑選【促銷寶】海量模板中更符合、更影響買家購買愿望的配置投進(jìn)。

模板的規(guī)劃涉及到視覺營銷，促銷寶的模板通過實踐測驗，更符合營銷需求。

針對不同需求場景，一鍵挑選不同的模板投進(jìn)，節(jié)約精力時刻還能高效促銷。

相關(guān)規(guī)則：【促銷寶】針對類目，銷量，人氣等不同角度，智能生成了寶物投進(jìn)相關(guān)規(guī)則，能夠一鍵挑選，輕松智能相關(guān)。

調(diào)查寶物數(shù)據(jù)，動態(tài)調(diào)整設(shè)置。

多個相關(guān)引薦位：眼光不能只停留在寶物概況頁上的相關(guān)營銷，【促銷寶】支持在店肆主頁，手淘主頁、菜單欄等多方位設(shè)置相關(guān)引薦，充分運用每一個展現(xiàn)空間，運用相關(guān)營銷邏輯，進(jìn)步店肆出售額。

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