淘寶直通車如何適價引流

本文主題淘寶直通車如何引流,淘寶問答。

時至今日，我個人對直通車推廣的理解，我是覺得商家缺的并不是方法，而是思維上并沒有改變。

其實(shí)我們在做直通車推廣的過程中，80%的時間是在找問題，而20%的時間是解決這個問題，所以說我會認(rèn)為高手開車他應(yīng)該是思維方式，并不是一些特定的技巧。

其實(shí)有時候我們合適的價格才能去幫助我們用直通車達(dá)到預(yù)期的推廣效果，而不是一味的去拿低價的流量。

適價引流-

我剛剛也提到了，對于商家來說，具有極大誘惑力的一點(diǎn)是如何去低價去獲取流量，這流量本身是沒有價值的。

想象一下，如果說我們一味的拿流量，但并沒有達(dá)到我們的目的：比如說我們要投產(chǎn)，或者說我們想要一些真實(shí)的數(shù)據(jù)量，它都無法沒有達(dá)到你的要求。

所以，你再一味的去拉流量這件事，在推廣方向上就已經(jīng)是錯誤的。

那么，我是怎么去理解低價引流這個技巧的呢?

在推廣過程中有兩種方式去做低價：一種就是根據(jù)你的店鋪類型、產(chǎn)品決定是否做低價引流，在這里其實(shí)大家可以打開你的直通車，我們都知道總成交筆數(shù)等于直接成交和間接成交。

如果說你的直接成交和間接成交的占比非常接近甚至于持平，成交占比總成交筆數(shù)大于50%以上，那么這種店鋪是全面動銷，可以去嘗試做低價引流。

這種店鋪的類型和產(chǎn)品適合低成本去獲取流量，比如街邊兩元店的思維可以借鑒，我們只用把流量引進(jìn)來，他最終會在我們店鋪里消費(fèi)，那么投資回報會非常高，那么這是一種。

我們的操作技巧是通過詞海的戰(zhàn)術(shù)，然后大量的去加入寶貝添加關(guān)鍵詞，這樣達(dá)到我們用很低的成本去獲取流量的目的，并且我們產(chǎn)出都很優(yōu)質(zhì)。

這個點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下，我們得明白一個本質(zhì)：直通車，只是一個付費(fèi)引流工具，最終是按我們的出價去拿排名，所以說在這里我們的排名才決定了后續(xù)的因素，也就是說如果你排名不到位，可能會導(dǎo)致你的點(diǎn)擊率很低，或者說你的展現(xiàn)量不夠大。

這種情況下，我們所謂的高權(quán)重指的是在排名位置不變的情況下，用更低的成本去獲取流量。

那么在這里，我們?nèi)绾稳ヅ袛嘀蓖ㄜ嚈?quán)重是不是到位?其實(shí)有幾個維度，第一個就是我們質(zhì)量分，大家都知道，比如說九分到十分。

如果說分?jǐn)?shù)不變的情況下，好比我到了十分，我們會追求更高的十分，因?yàn)樯碳宜吹降馁|(zhì)量分并不是原始分，原始分是沒有上限的。

所以我們會點(diǎn)開出價，這里要看首屏預(yù)估價。而大家平時要追求的低價，它指的就是首屏預(yù)估價，也就是在排名位置不變的情況下，我用更低的流量成本要去獲取的這部分流量。

那么，第三部分就是看你的賬戶的一個時段，花費(fèi)速度。只有你的花費(fèi)速度變快，你在未來的托價空間才會更大，大家把這個邏輯先記在心里。

那為什么會提出適價引流的概念?因?yàn)閷τ谏碳遗笥褋碚f，最大的浪費(fèi)并不是說一個點(diǎn)擊單價太貴，而是我計劃開著開著爛尾了，沒有目的性了，隨之而來的就是我前面的所有的花費(fèi)都打水漂了。

那么適價引流的定義，它是指我們商家朋友通過合理的出行方式，能猜拿到我們相對應(yīng)，較好的排名展現(xiàn)位。再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，對直通車的出價再進(jìn)行優(yōu)化，通過合理的一個調(diào)整，有效的完成現(xiàn)階段的直通車推廣目的或效果。

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