淘寶寶貝詳情頁設(shè)計(jì)的思路和步驟以及要點(diǎn)
2023-01-21|10:16|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:69
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對(duì)于一個(gè)淘寶店鋪來說,裝修是不可避免的,大部分人都說店鋪裝修是對(duì)首頁的裝修,但其實(shí)寶貝詳情頁的設(shè)計(jì)才是買家決定買不買的一大因素,因?yàn)槟愕氖醉撛俸?,寶貝詳情頁再差,你帶來的流量又有什么用呢?/p>
只能降低你的轉(zhuǎn)化率,所以不要以為寶貝詳情頁不重要。
如果你想表達(dá)你的產(chǎn)品比你的競爭對(duì)手更好,這應(yīng)該在你的寶貝詳情頁面上突出顯示。
當(dāng)你的產(chǎn)品和別人差不多的時(shí)候,就更細(xì)致了。
如果你不想讓你之前所有的努力都白費(fèi),那就把寶貝詳情頁做好,這樣當(dāng)你想自己買東西的時(shí)候,那些東西你都需要看到,知道,所以不要小看寶貝詳情頁。
好了,言歸正傳:一般可以將詳情頁的必要部分分為五類,然后分析消費(fèi)者的認(rèn)知規(guī)律。
在這樣的邏輯下,要說服他們購買,詳情頁的描述要遵循以下五個(gè)感官:1。
詳情頁的描述基本遵循以下原則:①引起興趣;②激發(fā)潛在需求;③從信任到信賴;④為客戶做決策。
需要特別注意的是,既然客戶無法真正體驗(yàn)產(chǎn)品,我們的寶貝詳情頁就是為了打消買家的顧慮,從客戶的角度關(guān)注最重要的方面,并不斷強(qiáng)化。
絕不是堆砌的感覺。
高質(zhì)量的寶貝詳情頁可以帶來不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。
引導(dǎo)你的買家看到你想賣的東西。
2.淘寶消費(fèi)者搜索商品時(shí),先搜索,然后碰到喜歡的,就直接進(jìn)入寶貝詳情頁。
所以寶貝詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口。
從電子商務(wù)頁面的整體結(jié)構(gòu)來看,主要方向是首頁、列表頁和詳情頁。
從轉(zhuǎn)化率來看,首頁、列表頁、詳情頁分別負(fù)責(zé):首頁只是刺激買家點(diǎn)擊圖片進(jìn)入詳情頁,從而轉(zhuǎn)化詳情頁的交易。
列表顯示買家的目的是找貨,也是最終進(jìn)入詳情頁,是直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的地方。
從不同地方的不同功能點(diǎn)入手,先明確他在各個(gè)地方的職責(zé)是什么。
有了這些責(zé)任,就要從流量入口入手,分析不同的流量例子:直通車的流量是單品單店,單店爆品牌。
大型活動(dòng)商品是進(jìn)口流量。
進(jìn)入直接詳情頁面。
所以在詳情頁上,我規(guī)劃了一個(gè)基本流程:我是這方面的專家,我值得信賴。
買家買的時(shí)候說好,我還有更多優(yōu)惠產(chǎn)品給你看看。
最近我店里打折比較多,我店里活動(dòng)也比較多。
就服裝而言,買家在詳情頁關(guān)心什么?
1買家評(píng)價(jià)的細(xì)節(jié)勝過獲得一些好評(píng)的顯示銷量的截圖。
消費(fèi)者會(huì)考慮到那些截圖并不真實(shí),所以消費(fèi)者更愿意信任消費(fèi)者,在買家使用的評(píng)價(jià)中提高對(duì)該商品的進(jìn)一步認(rèn)可。
2細(xì)節(jié)圖近距離展示產(chǎn)品的亮點(diǎn),展示清晰的細(xì)節(jié)(近距離拍攝)。
對(duì)于服裝,應(yīng)呈現(xiàn)面料、襯里、顏色、搭扣/拉鏈、路由和特色裝飾等細(xì)節(jié),尤其是衣領(lǐng)、袖子、腰部和下擺。
如有色差,可用簡潔的文字描述說明。
3產(chǎn)品圖紙展示產(chǎn)品全貌:。
用視覺圖標(biāo)描述產(chǎn)品相關(guān)信息,如厚度、透氣性、修養(yǎng)、長度、材質(zhì)等。
4尺寸圖表。
別人的尺碼試穿幫助用戶自己選擇合適的尺碼。
產(chǎn)品特有的尺寸描述(非全店通用),型號(hào)信息突出車身參數(shù)。
建議有試穿體驗(yàn)(各種身材)。
5模特圖展現(xiàn)上身效果,激發(fā)購買沖動(dòng),模特符合品牌定位,清晰大。
正面、背面、側(cè)面展示上身效果(每張圖片增加不同的信息內(nèi)容展示服裝)。
如果有多種顏色,則以主色為主,其他顏色輔以少量顯示。
版面寬度相同(可以用拼貼)減少無意義的留白。
以上是買家希望在詳情頁看到的內(nèi)容,那么應(yīng)該如何布局寶貝詳情頁的編輯呢?
大致可以分為以下幾個(gè)模塊:1。
店鋪活動(dòng)介紹;2.產(chǎn)品特性的展示;3.商品細(xì)節(jié)實(shí)拍;4.活動(dòng)詳情或有利介紹;5.溫馨提示。
第一步:店鋪活動(dòng)介紹——領(lǐng)取獎(jiǎng)品,提高客單價(jià)。
對(duì)于中小賣家來說,很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是集店。
一旦款式符合買家的喜好,購買的商品令人滿意,他們很可能會(huì)再次來到這家店,關(guān)注新品或其他商品。
這時(shí)候就需要密切關(guān)注賣家的心理,提供最快的收款按鈕。
還可以告知促銷活動(dòng),讓他們提前收藏,觸動(dòng)買家的收藏欲望。
第二步:展示產(chǎn)品特征——比如,標(biāo)注明星款、潮流款、品牌款。
賣家在介紹產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí),需要充分了解自己的產(chǎn)品,找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)或特點(diǎn),然后突出重點(diǎn)。
比如以下幾個(gè)方面:1。
是明星時(shí)尚嗎?
2.是月銷1000件的網(wǎng)絡(luò)爆款嗎?
3.注重品牌效應(yīng)。
第三步:商品細(xì)節(jié)實(shí)拍——整體細(xì)節(jié),真假細(xì)節(jié),包裝陳列細(xì)節(jié)很重要。
在看不見摸不著的平面圖片中,要告知消費(fèi)者商品特征、材質(zhì)、做工、正面、側(cè)面、內(nèi)飾等細(xì)節(jié)。
好的細(xì)節(jié)可以讓消費(fèi)者直觀的感受到你的產(chǎn)品,就像線下購買一樣,立刻下單,從而提高轉(zhuǎn)化率。
第四步:活動(dòng)的細(xì)節(jié)或贊美——密切關(guān)注活動(dòng)的余熱。
一個(gè)成功的活動(dòng)不僅能帶來收益,還要密切關(guān)注活動(dòng)結(jié)束的余熱。
突出店鋪?zhàn)鲞^的活動(dòng),展示銷量,或者賣了什么型號(hào),做相關(guān)截圖。
消費(fèi)者更愿意信任消費(fèi)者,在對(duì)其使用的評(píng)價(jià)中提高對(duì)這種商品的進(jìn)一步認(rèn)可。
第五步:溫馨提示——客戶體驗(yàn)細(xì)節(jié)加分。
如果商品存在物流問題,如易碎品或可能有液體泄漏,需要提前用圖片或文字提醒消費(fèi)者,以免收貨后給店鋪帶來不好的dsr評(píng)分。
詳情頁的優(yōu)化我們追求轉(zhuǎn)化,更好的優(yōu)化促進(jìn)更多的交易,那么詳情頁如何調(diào)整:轉(zhuǎn)化率分析1流量分析。
好的轉(zhuǎn)化,流量結(jié)構(gòu),如果老客戶的流量比例高,轉(zhuǎn)化率就高,所以要研究老客戶怎么做2。
銷量的構(gòu)成是什么?
如果有幾千塊,那么完成后的消費(fèi)者基本都是從眾心理,寶貝描述可以弱化。
直通車是定向的,風(fēng)格和眼界是唯一的因素。
區(qū)分并突出一個(gè)賣點(diǎn)。
同時(shí)分析關(guān)鍵詞,鎖定目標(biāo)人群。
如何提高1停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率、訪問深度分析。
檢查產(chǎn)品本身的賣點(diǎn),是否能激起購買欲望2。
銷售,根據(jù)客服改的評(píng)價(jià),比如:有一件孕婦裝,材質(zhì)比較全面,但是照片太脆,消費(fèi)者的認(rèn)知會(huì)不一樣,期望值不符,收到反饋后貨不對(duì)板。
所以馬上重新調(diào)整拍攝,在寶貝描述中突出棉花這個(gè)賣點(diǎn)。
3.聯(lián)盟營銷。
一開始,不要有太多的聯(lián)盟營銷。
首先,優(yōu)化你要推的產(chǎn)品。
后來按照第二階段的爆款計(jì)劃,一個(gè)月?lián)Q一次。
4.微調(diào)促銷活動(dòng)。
5.學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)姆艞?,反思風(fēng)格的競爭力。
如果評(píng)價(jià)不好或者供應(yīng)鏈跟不上,要馬上找促銷詳情頁的設(shè)計(jì)小技巧:1。
收藏+關(guān)注。
輕松賺取10元折扣券或購物立減5元(折扣范圍可調(diào)整)2。
焦點(diǎn)圖(突出單品賣點(diǎn),吸引眼球)3。
推薦熱銷單品(34件左右必須是店里最暢銷的單品,性價(jià)比好)4。
產(chǎn)品詳情+尺碼表(如數(shù)量、產(chǎn)地、顏色、面料等。
展示不同的動(dòng)作)6實(shí)體平鋪(展示衣服的顏色類型,不同的顏色代表什么人物或風(fēng)格)7場(chǎng)景(不同角度的模特造成視覺美感)8產(chǎn)品細(xì)節(jié)(帽子或袖子、拉鏈、吊牌位置、紐扣)9或高仿效果不好)10ü買家展示或好評(píng)截圖(展示我們?nèi)ツ甑挠鸾q服買家, 選好看的)11ü搭配推薦(如情侶款或中長款,不重復(fù)以上推薦)12ü購物小貼士(包郵ü運(yùn)費(fèi)嗰返回嗰衣物洗滌和保養(yǎng)嗰除此之外,還可以在客服和售后方面提升服務(wù)質(zhì)量,培養(yǎng)用戶粘性。
比如同時(shí)可以在商品描述中嵌入小禮品的圖片。
消費(fèi)者買的不是便宜,而是占便宜,小禮品更是錦上添花。
在消費(fèi)者的包裝上添加溫馨提示會(huì)顯著提高分?jǐn)?shù)。
但是一定要注意,尤其是中小賣家,要保證自己產(chǎn)品的細(xì)節(jié)是原創(chuàng)的,不要偷圖。
誠實(shí)地把你的產(chǎn)品最細(xì)致的一面展示給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者在圖片上看到的和收到的產(chǎn)品感受一致,從而贏得好評(píng)。
誠實(shí)、誠實(shí)和真誠在每一個(gè)細(xì)節(jié)頁編輯器中都有所體現(xiàn)。
做好寶貝詳情頁的賣家,也更了解消費(fèi)者的心理特點(diǎn),促進(jìn)多次購買。
寶貝詳情頁真的是大學(xué)用語,是你留住流量的最后一關(guān)。
有些店鋪首頁的買家真的不在乎。
畢竟他買的不是你的頭版,他買的是你的產(chǎn)品,一定要好好研究。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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