直通車怎么優(yōu)化才能破解店鋪沒流量的難題?
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:55
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直通車怎么優(yōu)化?
很多時候,即使不是淡季,店鋪也會有一段人流量低的時期。
邊肖在下面告訴你,直通車怎么優(yōu)化才能解決店內(nèi)無流量的問題?
不進(jìn)則退,只好每天學(xué)習(xí)充實自己。
當(dāng)然,經(jīng)過你的努力,店里可能還是沒有什么起色。
這個時候,你難免會陷入兩難的境地。
當(dāng)你看著別人的店銷量上去了,自己的店就是不動,你心里就會有疑惑。
別想了。
所有問題都會迎刃而解。
我給你看本質(zhì)問題,提高店鋪質(zhì)量。
第一,交通的改善很多人一直在說。
開直通車能帶動我店鋪的自然流水嗎?
不要一直以直通車的流量結(jié)束。
對于有這些想法的人,我可以肯定的告訴你,開直通車絕對可以帶動你店鋪的自然流量。
任何一家店想要盈利,就必須做好自然流量,這是我們推廣的目的。
但是流量是有限的,那么如何突破這個瓶頸呢?
這個時間會通過推廣來實現(xiàn)。
說白了,淘寶也需要盈利。
那么,它會從中獲利嗎?
也就是靠你的推廣來達(dá)到盈利的目的。
其實想要直通車給你帶來很大的流量,最重要的還是要看你開的直通車的技術(shù)。
如果點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏等數(shù)據(jù)。
你運營的直通車的都是好的,那么淘寶的流量自然會向你傾斜,而且都是優(yōu)質(zhì)流量。
如果你說你的直通車運營很糟糕,點擊轉(zhuǎn)化很差,那么無論你投入多少錢,對你來說都不會有太多流量,大部分都是垃圾流量。
這時候說明你的直通車有問題,一定要及時調(diào)整。
先不說淘寶的算法。
來說說你的店吧。
做的越好,自然流量越多。
這是毋庸置疑的。
再者,如果你的直通車數(shù)據(jù)長期處于比較高的水平,你的權(quán)重就會越來越高,你整個店鋪的流量就會越來越多,整個店鋪就會活起來。
就像水一樣,只有不斷流動才是淡水。
如果長時間不動,那就是一灘臭水。
想要推廣店鋪,除了靠直通車,還應(yīng)該多關(guān)注產(chǎn)品本身的優(yōu)化,互相配合,相輔相成。
想要優(yōu)化產(chǎn)品本身,首先要了解自己的寶寶,對寶寶有一個清晰的定位,主要面對什么人群。
同時,在給產(chǎn)品定價時,也要注意競爭對手的策略和自己的利潤空間。
對于起步較晚的寶寶來說,想要在千軍萬馬中殺出一條血路,必須要有自己的優(yōu)勢,比如貨源優(yōu)、質(zhì)量優(yōu)、價格優(yōu)等。
,并保證然后,認(rèn)真分析買家給出的評價。
如果評價中的問題大部分是價格和物流或者服務(wù)態(tài)度,那么你可以好好改一改。
這都是人為選擇的。
如果評價中的問題大部分是質(zhì)量問題,那么這個寶貝不適合推。
你得找新的貨源或者替換其他寶貝。
接下來要密切關(guān)注頁面停留時間和跳轉(zhuǎn)率。
這個數(shù)據(jù)更多的反映了你的寶貝頁面的受歡迎程度。
在排版你的詳情頁時,一定要符合買家的瀏覽習(xí)慣,同時又能表達(dá)出你想表達(dá)的重點,吸引買家的注意力。
前期把這些事情做好,那家店的自然流動一定能上一層樓。
第二,提高點擊率。
毫無疑問,點擊率是我們運營直通車需要重點關(guān)注的數(shù)據(jù),也是我們前期需要花費更多精力的事情。
給你一個思路,希望能幫到迷茫的你。
1.錢的選擇:你選擇的風(fēng)格會直接影響你的點擊率。
點擊率反映了這個寶貝是否被大家喜歡,所以你要選擇適合大眾的,有熱銷潛力的寶貝來吸引買家的注意。
2.推廣圖:選好錢之后,就該大力推廣了。
推廣的時候,首先映入眼簾的是我們的推廣圖。
你的推廣圖有吸引力,有好的創(chuàng)意,才會有點擊。
除了我剛才說的,你要注意你的推廣圖,它的清晰度一定要好。
結(jié)合促銷信息,吸引買家注意。
你可以在開始的時候多做一些不同想法的圖片來做一個輪播測試。
為什么后者價格低,但銷量還是不如前者?
你可以自己思考。
3.寶貝價格:我們直通車的車位顯示的是我們寶貝的價格,所以需要你多做市場調(diào)研,讓你的直通車除了推廣圖之外,在價格上有自己的優(yōu)勢。
所以如何給寶貝定價很重要。
反正既然大家都來淘寶了,還是抱著撿一點便宜的心來的。
4.直通車位置:前面萬事俱備,可以說萬事俱備,接下來只欠東風(fēng)了。
那么東風(fēng)是什么呢?
那是我們直通車的停車位,因為,就算我剛才說的三點準(zhǔn)備的再好,沒有好的位置讓人看不到也沒用。
所以,盡量讓寶寶保持前位。
這個時候你要多觀察,看看自己最強(qiáng)的競爭對手在哪里。
如果你基礎(chǔ)薄弱,盡量避開他們,測試不同位置的點擊率,選擇最好的一個。
絕對不只是提高點擊率這么簡單。
除了剛才提到的幾點,比如投放的時間和地域的不同,也會影響點擊率。
如果你沒有控制好點擊率,那么你的質(zhì)量評分,轉(zhuǎn)化率等。
肯定不會上去,權(quán)重自然會降下來。
前期每天都要優(yōu)化調(diào)整關(guān)鍵詞,每一步都要優(yōu)化到位,及時發(fā)現(xiàn)問題。
然后,我們應(yīng)該花時間調(diào)整它們。
前期操作頻繁繁瑣,但這都是為了打基礎(chǔ),為后面的事情做鋪墊,省時省力。
第三,提高roi流量進(jìn)來了,點擊率進(jìn)來了。
接下來,主要目的是轉(zhuǎn)化和提高roi。
那么,我們從哪里開始提高投資回報率呢?
1.ppc主要是根據(jù)質(zhì)量評分和點擊率來控制的。
如前所述,點擊率對ppc至關(guān)重要,可以直接影響ppc。
所以在前期優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候,要把長期質(zhì)量分低的,點擊無法轉(zhuǎn)化的詞刪除,然后再添加新詞,讓你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分保持在一個完美的水平。
看我前段時間運營的數(shù)據(jù),質(zhì)量很完美,重點在無線端,你的ppc不會讓你失望。
2.轉(zhuǎn)化率直通車的目的是實現(xiàn)精準(zhǔn)引流。
要達(dá)到精準(zhǔn)引流的目的,店鋪各方面要配合好,詳情頁要描述好,布局要合理,客服態(tài)度要友好,回應(yīng)要積極。
除此之外,還可以用一些其他的方法來提高轉(zhuǎn)化率,比如打折促銷,贈送,老客戶專用等等。
3.客單價提高客單價,一般來說,最常用的方法是關(guān)聯(lián)銷售,制定好套餐價格。
同時也可以設(shè)置滿減的方法,達(dá)到提高客單價的目的,但是不要把門檻設(shè)置的太高,容易把客戶嚇跑。
第四,提高權(quán)重。
總有人問我,體重是多少,應(yīng)該怎么看?
總說重量降低了不是騙人的。
說到這,你要我說的體重,我真的說不出來。
這是一個看不見摸不著的指標(biāo)。
就像空氣一樣,確實存在。
好像空氣少了,我們肯定會覺得不舒服。
所以店鋪權(quán)重低,你的店鋪沒有流量是肯定的。
在優(yōu)化直通車的時候,可以分為關(guān)鍵詞權(quán)重、計劃權(quán)重、賬號權(quán)重三個方面。
1.關(guān)鍵詞權(quán)重關(guān)鍵詞的權(quán)重主要受實時數(shù)據(jù)反饋的影響。
顧名思義就是不斷更新,所以一定要注意分析關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)問題,及時調(diào)整。
2.計劃關(guān)鍵詞的權(quán)重累加計劃權(quán)重。
關(guān)鍵詞各方面優(yōu)化好之后,那么你的規(guī)劃權(quán)重自然會上升。
同一個關(guān)鍵詞放在不同的方案中,初始質(zhì)量得分肯定會不一樣,這就是方案權(quán)重好壞的問題。
所以在建立計劃的前期,重點培養(yǎng)權(quán)重,使用少量精準(zhǔn)詞,設(shè)定投放時間和投放區(qū)域。
你的關(guān)鍵詞質(zhì)量經(jīng)過良好的培育,有了一定的基礎(chǔ)權(quán)重后,再增加更多的詞,擴(kuò)大投放時間和投放區(qū)域,不斷優(yōu)化。
你覺得是前期戰(zhàn)略上的損失,還是別的?
我想說的是,沒有什么是上來賺錢的。
從大的方面來看,就像劉里的,他干了很多年,現(xiàn)在終于實現(xiàn)了凈利潤。
如果前期沒有戰(zhàn)略損失,他能做到嗎?
3.同樣賬號重量的寶貝,如果放在你的直通車?yán)?,就沒什么可展示的,也沒流量了。
如果把同樣的東西放在其他直通車上,為什么流量會很大?
說到底是因為你的直通車賬號權(quán)重低,那么你的直通車賬號權(quán)重低的原因是什么呢?
如果是新賬號,不言而喻,你要繼續(xù)努力,一步一步優(yōu)化;如果你是老賬號,你前面開過直通車,現(xiàn)在停了,很大原因是你上一次開車的車流量、質(zhì)量評分、換算數(shù)據(jù)都很差,所以你的賬號權(quán)重很低,不然你也不會把車停下來。
所以說到這,我還得多說一句。
當(dāng)你重新創(chuàng)建計劃時,不要一下子打開這么多計劃,除非你有絕對的把握。
前期建立精準(zhǔn)的培養(yǎng)計劃,重點培養(yǎng)賬戶權(quán)重。
添加關(guān)鍵詞時,一定要注意尋找相關(guān)性好的關(guān)鍵詞,重點優(yōu)化點擊率和轉(zhuǎn)化率。
前一個做好之后,就可以創(chuàng)建新的推廣計劃了。
直通車優(yōu)化如何解決店鋪無流量的問題?
為什么直通車不順利?
為什么有流量卻沒有轉(zhuǎn)化等等問題很多。
希望邊肖的分享已經(jīng)給了你答案!有哪些技巧會讓直通車的推廣效果飆升?
引爆店鋪,這些直通車推廣技巧還得學(xué)習(xí)直通車如何提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)。
優(yōu)化是關(guān)鍵。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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