淘寶權(quán)重優(yōu)化都指什么?寶貝權(quán)重該如何優(yōu)化提升?

寶貝權(quán)重一直是淘寶SEO的一個重點。

優(yōu)化寶貝權(quán)重，提高寶貝排名，獲得盡可能多的自然流量，是店鋪生存發(fā)展的基礎。

那么如何優(yōu)化提高寶寶體重呢？

以下八個指標適合每家店。

當寶寶的搜索權(quán)重遇到瓶頸的時候，想想這八個指標是不是沒做好。

指標一:單位流量輸出什么是單位流量輸出？

也就是每個訪客能帶來的平均銷售額。

為什么這個指標很重要？

在淘寶平臺綜合流量已經(jīng)到了瓶頸的情況下，淘寶肯定希望每一個流量都能被充分利用，單個流量能產(chǎn)生的銷售額越高越好。

其實這是一個綜合指數(shù)。

這個指數(shù)的好壞來源于三個因素:訪客精準、轉(zhuǎn)化率、客單價，其中訪客精準決定轉(zhuǎn)化率。

一般情況下，搜索流量和直通車流量比活動流量和鉆流量更精準，但是淘寶流量的精準性不好控制。

這個指數(shù)怎么算？

打開商務顧問-市場行情-行業(yè)行情，選擇最近30天的數(shù)據(jù)，找到子類:可以看到以下數(shù)據(jù):客單價*付費件數(shù)/訪客數(shù)。

基本上你可以用這個簡單的公式來判斷一個單位流量輸出(注意:這肯定不是一個準確的數(shù)值)，給店鋪的單位流量輸出一個大概的參考。

此外，如果購買商務顧問專業(yè)版，還可以查看主要競品的單位訪客產(chǎn)值，為優(yōu)化提供了一定的依據(jù)。

同時也要注意一個問題:不同流量渠道的單位產(chǎn)量差異較大，要看店鋪的流量結(jié)構(gòu)。

如果搜索流量和直通車流量是門店的主要流量，那么這個指標應該更大。

一般運營中，大家都會關(guān)注轉(zhuǎn)化率，而忽略了客單價這個非常重要的因素。

所以經(jīng)常會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很高，遠高于行業(yè)平均水平，但排名權(quán)重表現(xiàn)依然不佳的情況。

這時候就要看客單價水平是否比行業(yè)平均水平低太多。

這一點從業(yè)務人員的主頁就可以看出來。

指標二:單坑月產(chǎn)量這個指標主要看兩個因素:價格和銷量。

這個指標之所以重要，源于淘寶上每個位置的稀缺性。

從理論上講，淘寶上的商品是無限的(不斷增加)，但淘寶上的位置是有限的(無論是無線還是PC)。

站在淘寶的角度，肯定愿意把這個位置讓給能創(chuàng)造最大產(chǎn)出的人。

這個產(chǎn)出的判斷很簡單:銷量。

而銷量來源于兩個因素:價格和銷量。

所以價格低不一定排名高，銷量高不一定排名高。

這給那些一直想低價競爭的賣家敲響了警鐘:降低價格，如果他們還想排名靠前，就意味著他們需要更高的銷售額來實現(xiàn)。

這個可以從首頁算出來:實際銷售價格*付款人數(shù)，基本可以算出這個崗位的月產(chǎn)量。

如果你想得到這個位置，就要根據(jù)你的實際價格把銷量往后推。

一般情況下，你可以算出前40名無線終端的平均單坑產(chǎn)量，或者看一下最低的產(chǎn)量，然后給銷售目標值定一個基準。

在這樣的基準下，無論是直通車還是鉆秀，估算轉(zhuǎn)化率，找流量都是可以的。

當然，前期的搜索優(yōu)化是必須要做的。

指標三:為什么用店鋪停留時間，而不是大家熟悉的“頁面停留時間”？

因為“頁面停留時間”只是這個指標的一部分。

這家店的停留時間是為了考察這家店的吸引力。

馬云曾經(jīng)說過:搜索技術(shù)的不斷進步，必須有一個目標，那就是讓消費者盡可能長久地留在淘寶上。

影響這個指標的因素至少有兩個:一個是跳出率，一個是頁面停留時間。

決定跳出率的關(guān)鍵因素有三個:1。

流量的相關(guān)性——也就是流量的準確性。

一直強調(diào)不準確的相關(guān)關(guān)鍵詞不要隨便用，即使帶來了流量，也會影響店鋪的搜索權(quán)重；如果不是為了引流，而是為了扶植搜索，最好不要廣泛匹配直通車；2.細節(jié)頁設計的吸引力——這就是藝術(shù)設計的水平。

當然更多的應該是細節(jié)頁面設計的邏輯層面。

邏輯設計能否迅速吸引消費者的注意力，讓他們繼續(xù)讀下去？

3.關(guān)聯(lián)銷售的水平-關(guān)聯(lián)銷售的好處是什么？

如果不喜歡這款產(chǎn)品，可以看看其他產(chǎn)品。

只要點了，就不用擔心跳轉(zhuǎn)率了。

至于頁面停留時間，詳情頁的設計是關(guān)鍵。

指標四:淘寶店鋪銷售率店鋪的銷售率指標比較重要，尤其是一些競爭激烈的大非標品類:比如衣服、鞋子、包包等等。

那么銷售率是怎么計算的呢？

銷售率與滯銷率有關(guān)，銷售率=1滯銷率，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。

那么滯銷商品的定義就至關(guān)重要了。

淘寶官方的定義是:連續(xù)90天沒有銷量，沒有對寶貝進行操作。

這時候就叫滯銷貨。

然而，在實踐中，搜索引擎根本沒有90天的耐心。

一般情況下，如果連續(xù)一個月都沒有銷量，那么這個寶貝基本上就被打入冷宮了。

在一些冷門的品類中，這個期限可能更長，但最長是90天。

那么銷售率指數(shù)一般多少比較好呢？

這里沒有明確的標準。

有些品類要求較高的銷售率，比如服裝類。

一般最好能達到100%，80%是合格指標。

但是對于一些品類，比如圖書，這個指標要放寬。

指數(shù)5:店鋪級別。

店鋪級別是一個典型的天花板因素，限制免費的自然搜索流量。

在其他條件不變的情況下，店鋪級別越高，可以獲得的免費自然搜索流量越多。

分級排名上升，自然搜索排名就會上升；反之，當分級排名下降時，搜索排名也會下降。

在這個分級排名中，第一和第二級屬于最底層的賣家。

這兩個層次的賣家總數(shù)占所有賣家的70%，卻只能獲得所有搜索流量的30%；三至五層屬于腰賣家，占賣家總數(shù)的25%，但能分享40%的流量；剩下的5%，六樓和七樓，可以分擔剩下30%的流量。

所以就出現(xiàn)了一種情況:其他條件相同的情況下，排名越高，免費流量越多。

如果免費的自然流量達到瓶頸，最好的辦法就是突破店鋪級別。

這時候直通車就很好用了。

指標6:消費者的售前反饋指標，尤其是新產(chǎn)品期。

相關(guān)的售前反饋指標直接反映了商品的受歡迎程度，這將決定搜索引擎對店鋪的信心有多大。

所謂售前反饋指標，是指在商品正式銷售之前，消費者的一些反饋行為，所以這種反饋行為的核心是數(shù)量:收款率比例和追加購買比例。

你需要做的就是在這兩個指標上做的比行業(yè)平均水平更好。

你也可以在商務顧問-市場行情-行業(yè)行情中計算這兩個指標。

收藏者/訪客數(shù)可以近似視為收藏率；額外購買者/訪客的數(shù)量可近似視為額外購買的比率。

指標:消費者售后反饋指標什么是售后反饋指標？

很簡單，好評率，好評率帶字，后續(xù)評價，分享，二次復購等等。

指標8:綜合服務質(zhì)量得分。

這主要包括退款的相關(guān)指標，旺旺的響應速度等。

事實上，邊肖一直認為理論非常重要。

沒有理論支撐，你很難運營好。

就算能操作，也是機器的操作。

最后強調(diào)，新品期如果通過膠帶流量成交比例過高，會出現(xiàn)負權(quán)重，即搜索落后或無展示。

如何優(yōu)化淘寶的基礎權(quán)重？

淘寶店鋪技術(shù)優(yōu)化是什么意思？

優(yōu)化應該從哪里開始？

淘寶主圖優(yōu)化會影響權(quán)重嗎？

有沒有降低影響的操作方法？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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