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淘寶溢價(jià)是什么意思?怎么設(shè)置?

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：123

淘寶溢價(jià)相信大部分淘寶賣(mài)家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但可能只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)詞，不知道什么意思。

那么淘寶溢價(jià)是什么意思呢？

淘寶溢價(jià)怎么定？

一、淘寶優(yōu)品是什么意思？

1.淘寶溢價(jià)，準(zhǔn)確的說(shuō)應(yīng)該是淘寶培養(yǎng)溢價(jià)。

2.淘寶客培訓(xùn)中的溢價(jià)是指對(duì)指定流量(訪客導(dǎo)向、興趣點(diǎn)導(dǎo)向或群體導(dǎo)向)的加價(jià)意愿，也稱為人群搜索溢價(jià)。

通俗地說(shuō)，就是出價(jià)超過(guò)原價(jià)。

舉例:關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群競(jìng)價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。

3.淘寶去練早已實(shí)現(xiàn)了PC端和移動(dòng)端的獨(dú)立管理，也就是說(shuō)，在電腦端的點(diǎn)擊按電腦端溢價(jià)收取，在移動(dòng)端的點(diǎn)擊按移動(dòng)端溢價(jià)收取。

如果PC端和移動(dòng)端設(shè)置的保費(fèi)一樣，在電腦和移動(dòng)設(shè)備上點(diǎn)擊是一樣收費(fèi)的。

反之，則不同。

人群搜索溢價(jià)不僅為直通車(chē)帶來(lái)了更精準(zhǔn)的流量，也大大提升了直通車(chē)的轉(zhuǎn)化。

二、如何設(shè)置？

1.建立一個(gè)完整的計(jì)劃，找到目標(biāo)人群。

這里定位人一定要仔細(xì)劃分，不是一個(gè)籠統(tǒng)的概念。

可以放棄PC端的推廣，直接在移動(dòng)端推廣。

2.選擇正常促銷(xiāo)期，不發(fā)貨的地區(qū)除外。

店家需要注意的是，推廣的商品需要進(jìn)行測(cè)量和測(cè)繪，各種數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)后才能推廣。

在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，創(chuàng)意標(biāo)題很重要。

只有和商品相關(guān)，才能獲得更高的點(diǎn)擊率。

3.加關(guān)鍵詞的時(shí)候，六個(gè)左右就可以了。

不要用太多。

盡量準(zhǔn)確的設(shè)置關(guān)鍵詞，會(huì)大大提高呈現(xiàn)率和轉(zhuǎn)化率。

4.因?yàn)镻C端流量不好，可以一毛錢(qián)競(jìng)價(jià)，不需要持續(xù)關(guān)注。

把更多的精力放在移動(dòng)端，出價(jià)一塊錢(qián)。

這里說(shuō)的一元只是一個(gè)大概，不是具體價(jià)格。

至于出價(jià)多少，要看店家選擇的品類(lèi)和關(guān)鍵詞在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

有必要調(diào)整出價(jià)，直到顯示為止。

5.在定位人群標(biāo)簽的時(shí)候，可以仔細(xì)看看。

比如說(shuō)。

直接在“業(yè)務(wù)人員”上搜索“口紅”，就能看到使用這款產(chǎn)品的主流人群。

如果客單價(jià)在50—100元，年齡層在18—25，26—40歲，整合后找出更適合的人群標(biāo)簽。

6.當(dāng)然，寶寶具體的人群標(biāo)簽是什么？

要看寶寶的人群定位。

去看看那些不刷單就流過(guò)寶貝的訪客。

他們所屬的群體可以直接認(rèn)定為目標(biāo)群體。

7.在設(shè)定人群溢價(jià)時(shí)，需要根據(jù)賬戶的權(quán)重和現(xiàn)金的多少來(lái)決定。

比如一個(gè)賬號(hào)每個(gè)月花10萬(wàn)元在直通車(chē)上，權(quán)重自然很高。

另一個(gè)賬號(hào)，每月1000元，權(quán)重自然會(huì)低。

確認(rèn)之前賬號(hào)中的人群后，可以得到9.78萬(wàn)人的展示率。

后一個(gè)賬號(hào)人數(shù)只有2700人，轉(zhuǎn)化率不一樣。

8.你可以理解，保費(fèi)和賬戶權(quán)重直接相關(guān)。

賬戶權(quán)重越高，保費(fèi)越低。

反之，權(quán)重越低，溢價(jià)越高。

9.如果一個(gè)賬號(hào)權(quán)重高，可以給20%的溢價(jià)。

看數(shù)據(jù)。

如果不夠，可以再加20%。

超過(guò)的話可以減10%。

通過(guò)這種調(diào)整，我們可以看到哪個(gè)保費(fèi)區(qū)間更合適。

以上是分享的關(guān)于淘寶優(yōu)品的相關(guān)知識(shí)。

相信各位朋友對(duì)淘寶優(yōu)品都有一個(gè)大概的了解。

還需要注意的是，控制保費(fèi)是一個(gè)緩慢的過(guò)程，需要循序漸進(jìn)，找到一個(gè)合適的區(qū)間。

對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)可能會(huì)有各種問(wèn)題，但是不要慌。

如果積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)，就可以慢慢合理控制保費(fèi)。

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