運(yùn)營一年,我把直通車 ROI 從1做到7

 1.隨便選直通車主圖？

做過淘寶的都知道，直通車可以測錢，可以測圖。

但是，主圖像是啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)擊的關(guān)鍵，四個(gè)主圖像中至少有一個(gè)必須沒有牛皮癬。這個(gè)條件必須滿足:淘寶首頁優(yōu)質(zhì)資源，高流量，高曝光。這個(gè)位置對(duì)創(chuàng)意有特殊要求，滿足無牛皮癬、字?jǐn)?shù)少、無邊框、畫面清晰、背景淡的要求才能展示。所以圖片會(huì)有機(jī)會(huì)展示在淘寶首頁(手機(jī)淘寶底部)，這是中小買家的黃金位置。其他主圖文案做好之后，圖片一定要等比例縮小，然后放到手機(jī)上。用自己的手機(jī)看看上面的文案能不能看清楚，不然就白寫了。如果主要是針對(duì)PC的就不算了(其實(shí)我自己剛推出的時(shí)候有點(diǎn)隨便)。

2.標(biāo)題圍繞主要搜索關(guān)鍵詞？

一個(gè)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品有5個(gè)標(biāo)題，共110個(gè)字。其中，四個(gè)思路各有30個(gè)主標(biāo)題和20個(gè)思路，這五個(gè)標(biāo)題要圍繞你要優(yōu)化的主關(guān)鍵詞來布局。比如我賣一個(gè)杯子，我想用“家用馬克杯”作為核心詞，那么我就要在這個(gè)關(guān)鍵詞的前后加上這個(gè)詞的修飾語，比如“純色”、“簡約”、“陶瓷”。而這些詞都可以放進(jìn)關(guān)鍵詞里。這樣就可以圍繞核心關(guān)鍵詞帶來免費(fèi)的搜索流量。附上一條，包括找人刷榜，圍繞核心關(guān)鍵詞搜索，而不是直接搜索密碼。(我曾經(jīng)有四個(gè)標(biāo)題都一樣)

3.關(guān)鍵詞是從哪里來的？

我的關(guān)鍵詞一般都是直接從“添加關(guān)鍵詞”中選擇，但是剛開始的時(shí)候建議選擇“手機(jī)logo”和“點(diǎn)擊率”排名來獲取。因?yàn)?，一方面主要是在手機(jī)上，另一方面我們?nèi)菀缀雎缘年P(guān)鍵詞是:業(yè)務(wù)人員-選詞助手-引流搜索詞-無線終端。這些話可以七天收集一次，然后放進(jìn)直通車，都是有效的。最后我把自己的關(guān)鍵詞，比如“馬克杯”，輸入手機(jī)淘寶框，然后看搜索框下面的聯(lián)想詞。

4.關(guān)鍵詞競價(jià)還是行業(yè)平均？

事實(shí)上，我在培訓(xùn)中聽了很多講師的演講。讓我們以行業(yè)平均150來競價(jià)關(guān)鍵詞。但是，我不建議小賣家這么做，因?yàn)槲覀儧]什么錢，除非是自己的核心關(guān)鍵詞。其他關(guān)鍵詞建議先集體競價(jià)到0.4，再由渠道和關(guān)鍵詞溢價(jià)控制。

5.只有直通車的投入產(chǎn)出比值得看？

直通車其實(shí)第一步是看點(diǎn)擊率(包括關(guān)鍵詞和主圖的點(diǎn)擊率)，其次是交易。如果沒有成交，看購物車，最后看收藏。一般周期為7天。剛推出的時(shí)候，我有時(shí)候會(huì)看3天的數(shù)據(jù):如果這些指標(biāo)都沒有，這個(gè)詞或者圖片應(yīng)該就死了。

6.如何調(diào)整關(guān)鍵詞？

唐婉學(xué)院的一位講師提到，關(guān)鍵詞競價(jià)其實(shí)可以通過“先行”和“后援”來做:先行就是我上面說的，先給個(gè)低價(jià)，然后每天在0.10.3的范圍內(nèi)加減，加減的多少取決于5中提到的幾個(gè)指標(biāo)和關(guān)鍵詞的整體顯示指數(shù)。如果字在業(yè)內(nèi)很好展示，但是可以加價(jià)；如果點(diǎn)擊低，還可以加價(jià)格(移動(dòng)端的點(diǎn)擊率和排名位置有關(guān))；然后看點(diǎn)擊等其他指標(biāo)是否合格，最后選擇是刪還是留。

7.是精準(zhǔn)投放還是模糊投放？

“陶瓷杯、馬克杯”這幾個(gè)字，在擺放準(zhǔn)確的情況下，是整字顯示的。一旦這個(gè)詞的權(quán)重高了，在沒有準(zhǔn)確放置的情況下，這個(gè)詞會(huì)自動(dòng)拆分成“陶瓷杯”和“馬克杯”，兩個(gè)詞都會(huì)顯示給你。這相當(dāng)于一個(gè)一字競價(jià)可以放三個(gè)字，但是這樣有一個(gè)缺點(diǎn):可能會(huì)影響關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊。因?yàn)椴痪_的詞不一定是用戶想要的，一般就是一個(gè)詞。想提高點(diǎn)擊率，就選擇精準(zhǔn)投放。

8.怎么交保費(fèi)？

“關(guān)鍵詞”推廣里有“精選人群”，這些人都是住在自己店里的人?？梢灾苯舆x擇各200%的保費(fèi)，然后按照上面的方法選擇增減保費(fèi)，最后增減20%的保費(fèi)。

9.如何定位精準(zhǔn)人群？

在8中的“選擇人群”溢價(jià)中，有一個(gè)人口屬性溢價(jià)。你可以選擇這些屬性中的每一個(gè)進(jìn)行推廣，然后再看每一個(gè)物品的展示、點(diǎn)擊、輸出等數(shù)據(jù)來確定店鋪的精準(zhǔn)人群，作為后續(xù)營銷活動(dòng)的參考。雖然業(yè)務(wù)人員中有客戶畫像，但我們可以以此來判斷用戶的消費(fèi)水平，每個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)題都要以圈出的人群命名。對(duì)于一個(gè)有一定用戶量的店鋪，你可以依靠這個(gè)來精準(zhǔn)定位店鋪的消費(fèi)用戶。

如下圖所示:

10。直通車還會(huì)繼續(xù)嗎？

雙11初期，我們店賣客單價(jià)1500的被子。因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高加上雙11，當(dāng)時(shí)有一個(gè)方案，CPC在1.3左右，有收藏和追加購買但沒有產(chǎn)出。雙11之后，我沒有看7天的制作，而是看了14天的制作，發(fā)現(xiàn)原來的制作比例大概是1:4(請(qǐng)忽略這一點(diǎn)，高手)。所以，如果有收藏有購買沒有產(chǎn)出，一方面不要把時(shí)間參考維度設(shè)得太低，其次看細(xì)節(jié)有沒有遺漏，是否真的刺激了用戶的購買行為。

點(diǎn)擊率是怎么破的？

剛推出的時(shí)候，我以為點(diǎn)擊率是圖片的問題。但是我后來發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率不僅僅是圖片的問題；更重要的是位置，其次是文案，然后是放進(jìn)去的關(guān)鍵詞，最后是圖片。搜索中前10名圖片的點(diǎn)擊率肯定比前10名好，其次是顯示在搜索列表第一位的，點(diǎn)擊率比“猜你喜歡”高；對(duì)于關(guān)鍵字“白色馬克杯”，我用了一張紅馬克杯的圖片。用戶看到后，點(diǎn)擊肯定比用白圖點(diǎn)擊好。所以位置、文案、關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性才是主要的。位置靠“錢”解決，文案和關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性靠自己操作。這篇文章“運(yùn)營一年，我為賣家信息編輯編輯創(chuàng)建了1到7的直通車ROI”。            

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