【西瓜商學(xué)院】直通車推廣的加法與減法

                   大家好，我是一個(gè)無(wú)名的淘寶經(jīng)營(yíng)者兼店主。

近10年的淘寶生涯，我出身貧寒，深知各位商家朋友的需求。所以我分享各種干貨，做好人脈，讓大家少走彎路！上次，我告訴你怎么玩減法。今天我就來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么玩直通車加法。

加法原理:加法其實(shí)就是爆款的操作方法。今天我們就以標(biāo)準(zhǔn)品為例，因?yàn)楝F(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)品的操作方法很少。規(guī)范操作以圖片為主，選詞要以精準(zhǔn)流量為主。不管是標(biāo)準(zhǔn)的還是非標(biāo)準(zhǔn)的，都不建議選擇大類的大詞，因?yàn)榧臃ㄟm合爆款，所以做爆款一定要選準(zhǔn)詞。建議選擇次要詞和長(zhǎng)尾詞，相關(guān)度高。選510字就可以了，匹配精準(zhǔn)，競(jìng)價(jià)高于行業(yè)。制造一個(gè)爆款需要2萬(wàn)以上的推廣資金。

如果低于2萬(wàn)，建議先鋪網(wǎng)再優(yōu)化，先賺錢(qián)。加法的核心要以提高點(diǎn)擊率為核心，觀察收藏、購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊率高的詞，需要的人群比較多，轉(zhuǎn)化比較精準(zhǔn)。這時(shí)候就要去研究這個(gè)根源背后的人，然后這種根源就可以優(yōu)化你的文字，增加人的出價(jià)，達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。比如:運(yùn)動(dòng)鞋。進(jìn)來(lái)的人熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，需要適合運(yùn)動(dòng)的鞋子，但這類人群非常龐大。有人喜歡除臭，有人喜歡增高，等等。如果你添加的關(guān)鍵詞中跑鞋的點(diǎn)擊率很高，那么你做除臭，增加身高就沒(méi)有意義了。

這時(shí)候就要優(yōu)化人群和關(guān)鍵詞，年齡，層次，消費(fèi)水平甚至你的圖片來(lái)進(jìn)行跑步。

所以，你要把重點(diǎn)放在詞根上來(lái)做人群。這時(shí)候你在做加法的深度拓展，你就知道該加什么關(guān)鍵詞，什么人群，最終提升你的銷量和ROI。添加的操作注意事項(xiàng):添加營(yíng)養(yǎng)素時(shí)，我們使用精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾詞。

把這些詞的質(zhì)量分提高后，我們會(huì)增加詞和熱詞的數(shù)量。這個(gè)時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，大話、熱詞的質(zhì)量自然會(huì)高，這也是我們做加法的核心點(diǎn)。如果我們一開(kāi)始就把這些大詞、熱詞做好，精準(zhǔn)操作，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些詞的質(zhì)量是分不出來(lái)的，所以這個(gè)時(shí)候，你的爆款是做不出來(lái)的，或者說(shuō)你承受不起。

我覺(jué)得很多人都在做加法，但是真正在做的又有幾個(gè)呢？

為什么沒(méi)有燒起來(lái)？

大部分都是極端情況:

1)無(wú)法單獨(dú)保存；(以后會(huì)寫(xiě)營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃，敬請(qǐng)關(guān)注。)

2)如果是分布式的，就無(wú)法轉(zhuǎn)化。

3)有了數(shù)據(jù)，單款不賺錢(qián)。我覺(jué)得大多數(shù)情況下都是這樣。這個(gè)時(shí)候我建議你慢慢拖價(jià)格，拖成低價(jià)引流，做卡的第一屏，把這個(gè)錢(qián)作為引流錢(qián)。淘寶能賺錢(qián)才是硬道理。長(zhǎng)痛不如短痛。至于如何建立頂級(jí)排名的一些操作，不是寫(xiě)幾篇文章就能搞定的。仔細(xì)看完可以幫你打，因?yàn)楸饶隳芰?qiáng)的人也在思考。你在成長(zhǎng)，別人也在成長(zhǎng)，不可控的太多了。不能針對(duì)你的店，你的產(chǎn)品都是扯淡。說(shuō)了也不能成功。還是踏實(shí)一點(diǎn)好。我來(lái)說(shuō)說(shuō)加減法的利與弊。減法直通車的缺點(diǎn):前期流量不可控，見(jiàn)效慢；優(yōu)點(diǎn):風(fēng)險(xiǎn)低，回旋余地大，適合測(cè)錢(qián)，網(wǎng)廣，引流成本低。適用目的是非標(biāo)產(chǎn)品和爆炸群；

代表品類:服裝鞋包。直通車推廣的缺點(diǎn):錢(qián)沒(méi)量出來(lái)風(fēng)險(xiǎn)很大，營(yíng)養(yǎng)期花費(fèi)很大。優(yōu)點(diǎn):見(jiàn)效快，前期流量可控，成本可控，適用于字測(cè)，圖測(cè)，交易測(cè)。適用類別:標(biāo)準(zhǔn)品、有爆炸潛力和銷量的商品。今天的文章寫(xiě)到這里。本文主要針對(duì)中小賣家，一些大商家玩的游戲陸續(xù)更新。請(qǐng)注意。

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