聚劃算多長(zhǎng)時(shí)間一次?聚劃算怎么策劃?
2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:68
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淘寶聚劃算是一個(gè)常用資源,因?yàn)樘詫毶碳铱梢詧?bào)名參加淘寶的活動(dòng),這樣可以獲得很多流量。
在參與這些活動(dòng)時(shí),通常會(huì)有頻率限制。多久才劃算?多久才劃算?天貓每天都有。如果是同店,間隔不一定,要看商家的活動(dòng)。如何策劃性價(jià)比高的活動(dòng)?
1.明確你的性價(jià)比目的。不同品類、不同階段的店鋪,性價(jià)比目的不同。不管是清庫存,增加銷量還是其他目的,都要先確定。然后根據(jù)這一目的,再通過倉儲(chǔ)配送、資金周轉(zhuǎn)能力等其他因素進(jìn)行估算。比如要充分考慮會(huì)員運(yùn)營(yíng)的方式,哪些要付費(fèi)推廣,其他活動(dòng)的注冊(cè)等。
2.做好備貨活動(dòng)。根據(jù)報(bào)名的性價(jià)比寶貝做好備貨活動(dòng)。比如寶貝SKU多,色號(hào)多,那么每個(gè)SKU的比例就要按照平時(shí)的銷售數(shù)量來計(jì)算;然后根據(jù)自己的放養(yǎng)周期來確定活動(dòng)日程。記得跟供應(yīng)商或者廠家了解好產(chǎn)品的出貨時(shí)間是多久;活動(dòng)前12天,觀察銷量是否接近預(yù)計(jì)銷量,是否超出預(yù)期。如果不能備貨,應(yīng)立即調(diào)整促銷力度,避免DSR因貨源不足而大幅下滑。如果是新品,前期一定要做好量錢的準(zhǔn)備,了解銷售情況,保守備貨,避免庫存堆積。
3.活動(dòng)商品優(yōu)化及人員準(zhǔn)備淘寶寶貝標(biāo)題、主圖、興趣點(diǎn)等。必須在活動(dòng)之前進(jìn)行優(yōu)化;然后通過直通車和鉆展,盡量做到轉(zhuǎn)化率最高。客服需要準(zhǔn)備好字模板,機(jī)器人回復(fù)等。提前,以及參賽產(chǎn)品的相關(guān)培訓(xùn)和人員排班安排。要提前和快遞公司協(xié)調(diào)好發(fā)貨相關(guān)事宜,同時(shí)做好倉庫盤點(diǎn),提高效率。
4.效果監(jiān)測(cè)和付費(fèi)催促活動(dòng)中的效果要通過關(guān)注各渠道的訪客和sku轉(zhuǎn)化,分析是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)來調(diào)整;同時(shí)也要及時(shí)完善充斷碼顏色和調(diào)整sku,充分調(diào)整庫存。如需客服,及時(shí)提示付款,同時(shí)統(tǒng)計(jì)并優(yōu)化咨詢情況。
5.服務(wù)和客戶的性價(jià)比活動(dòng)結(jié)束后,要及時(shí)發(fā)貨,讓客戶盡快收到包裹;同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)新客戶的關(guān)愛,比如發(fā)放優(yōu)惠券,引導(dǎo)二次消費(fèi)等。
最后,一定要做好活動(dòng)的總結(jié)分析,爭(zhēng)取在接下來的性價(jià)比上做得更好。每一個(gè)高性價(jià)比的活動(dòng),都可以算是一個(gè)熱門活動(dòng)。如果賣家成功報(bào)名參加這個(gè)活動(dòng),那就要提前做好規(guī)劃,做好準(zhǔn)備工作。同時(shí)要做好相關(guān)的營(yíng)銷,自然能取得好的效果。怎樣才能通過參加一個(gè)性價(jià)比高的聚會(huì)來規(guī)劃成功?參加聚會(huì)要做些什么?怎樣才能讓性價(jià)比高的活動(dòng)成功?在報(bào)紙上得到一筆好交易后,我應(yīng)該做什么?如何做好性價(jià)比高的準(zhǔn)備工作?
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