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注意!這些淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)高危雷區(qū)你不要踩

2023-01-11|23:03|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀：78

一些賣家的朋友給邊肖留言，說(shuō)他們一直在努力，但效果還是不理想。

因?yàn)樘詫氁呀?jīng)不是一個(gè)上架就有流量的時(shí)代了，想要讓店鋪發(fā)展的更好，就需要更加用心的經(jīng)營(yíng)。然而，往往有一些“坑”阻礙著我們前進(jìn)的道路。那么，在日常的店鋪運(yùn)營(yíng)中，我們有哪些雷區(qū)要避開(kāi)呢？今天，陶凱·邊肖以玩具為例來(lái)告訴你。

一、盲目跟風(fēng)，中小賣家大多沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，財(cái)力有限，只能跟著大店的方向選款上架。而所謂的爆款，大部分都是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的挑選和衡量才能得到的，而中小賣家往往忽略了這一點(diǎn)，直接跟風(fēng)。我們來(lái)看看分類垃圾桶玩具這個(gè)產(chǎn)品。由于現(xiàn)在很多城市都開(kāi)始實(shí)行垃圾分類，分類垃圾桶玩具這種玩具就成了爆款。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始爆款的時(shí)候，很多小賣家就會(huì)跟進(jìn)，但是這些小賣家大多賣的并不好。在同款產(chǎn)品較多的情況下，寶貝的展示機(jī)會(huì)會(huì)受到店鋪基礎(chǔ)等因素的影響，新店和檔次差的店鋪的展示機(jī)會(huì)都會(huì)受到影響；而且由于同款數(shù)量多，買家的選擇也多，性價(jià)比高的寶貝會(huì)更受歡迎，這也就不難解釋為什么跟風(fēng)賣的產(chǎn)品普遍銷量不佳。所以，要想后續(xù)賠付，不能等到人家火了，這樣可能連尾巴都抓不到。相反，你應(yīng)該經(jīng)常觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，抓住第一個(gè)跡象。

第二，低價(jià)至上。至今仍有賣家奉行低價(jià)至上的原則。既然同款這么多，只要我的價(jià)格足夠低，就有光明的前途。拜托，都2023年了。雖然價(jià)格也是影響買家購(gòu)買的一個(gè)因素，但已經(jīng)不像以前那么重要了。先不說(shuō)低價(jià)對(duì)你利潤(rùn)的影響。畢竟開(kāi)店是為了賺錢，賠錢是不會(huì)長(zhǎng)久的。低價(jià)對(duì)店鋪?zhàn)畲蟮挠绊懢褪堑赇仒?biāo)簽的產(chǎn)生。長(zhǎng)期低價(jià)引流，系統(tǒng)已經(jīng)在不知不覺(jué)中給你的店鋪貼上了“低客單”的標(biāo)簽。如果你想走高端路線，只會(huì)很難；同時(shí)，由于吸引來(lái)的人通常素質(zhì)較低，流量與轉(zhuǎn)化不成正比，會(huì)給我們未來(lái)的運(yùn)營(yíng)增加更多的困難和障礙。

首先，我們要知道它能給我們帶來(lái)什么好處。店鋪可以獲得新的商品標(biāo)簽，系統(tǒng)會(huì)有一定的支持，增加展示機(jī)會(huì)和進(jìn)來(lái)的流量。同時(shí)店鋪可以獲得系統(tǒng)的好感，認(rèn)為你的店鋪是動(dòng)態(tài)的，增加店鋪的權(quán)重。但是大量的新品是沒(méi)有目的性的，我們有限的精力無(wú)法一一照顧到每一款新品，很容易讓大量的產(chǎn)品成為滯銷品，影響店鋪的銷售率的權(quán)重，進(jìn)而影響整個(gè)店鋪。

其次，淘寶的新品支持并不是給你絕對(duì)的流量，而是給你在消費(fèi)者面前展示的機(jī)會(huì)。而且新品數(shù)量與店鋪級(jí)別、市場(chǎng)同類產(chǎn)品數(shù)量、店鋪產(chǎn)品數(shù)量有關(guān)。一般情況下，除了系統(tǒng)推薦，新品的展示渠道更多的是關(guān)鍵詞搜索。如果在主圖和詳情頁(yè)準(zhǔn)備不充分的情況下盲目更新新品，可能會(huì)導(dǎo)致新品大量滯銷。而且店內(nèi)滯銷產(chǎn)品太多，銷售率只會(huì)越來(lái)越差，最終導(dǎo)致店內(nèi)客流量下降。為了避免這些不利影響，我們需要一個(gè)穩(wěn)定和持續(xù)的新計(jì)劃。操作也很簡(jiǎn)單。不要擔(dān)心得到新的嬰兒。而是先安排一個(gè)計(jì)劃，每周固定時(shí)間段安排新的，確定每周主推。對(duì)于淡季品類明顯的產(chǎn)品，可以在旺季前多安排更新。

四。頻繁優(yōu)化寶貝。有些賣家對(duì)店鋪流量下降特別難受。一有改動(dòng)，他們就會(huì)懷疑是不是關(guān)鍵詞不夠好，是不是主圖有問(wèn)題，是不是詳情頁(yè)有問(wèn)題，然后不經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析就隨便改。最后只會(huì)越來(lái)越糟。這是因?yàn)槲覀兠看涡薷膶殞殻瑹o(wú)論修改的大小，都會(huì)對(duì)寶寶的體重產(chǎn)生影響，進(jìn)而使流量發(fā)生變化。尤其是我們頻繁修改的時(shí)候，上一次修改后的權(quán)重還沒(méi)有緩過(guò)來(lái)，下一次修改后的權(quán)重就折騰的少了，這樣權(quán)重只降不升。但并不是說(shuō)寶貝上架后就不能修改，而是在修改上架的寶貝時(shí)，一定要有正當(dāng)理由，有數(shù)據(jù)支持。

五、一店多品類產(chǎn)品。有些賣家可能會(huì)覺(jué)得，既然我是賣玩具的，那我訂購(gòu)其他母嬰用品也是可以的。線下母嬰用品也是如此。停下來(lái)。這不僅對(duì)我們店沒(méi)有幫助，還會(huì)影響我們主營(yíng)業(yè)務(wù)的比重。淘寶會(huì)根據(jù)我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)類別，自動(dòng)確定我們賣的是什么產(chǎn)品。主業(yè)占比影響我們一些后續(xù)活動(dòng)的報(bào)名。再想想，你在玩具這個(gè)品類上做得很好，但是在其他品類上又有新的寶貝，又沒(méi)有很好的流量支撐，甚至有些產(chǎn)品基本上沒(méi)什么可展示的。買家進(jìn)店，看到你的店比較亂，類似于雜貨鋪，就會(huì)懷疑你店的專業(yè)性。所以我們?cè)谕瞥鲂缕返臅r(shí)候，要和主品類統(tǒng)一。淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)必須知道的五大核心法則。學(xué)開(kāi)淘寶店運(yùn)營(yíng)容易嗎？需要學(xué)習(xí)哪些知識(shí)？淘寶運(yùn)營(yíng)過(guò)程中客單價(jià)低的原因是什么？

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