有關(guān)淘寶有關(guān)電商——那些閑言碎語-淘寶營銷引流淘寶干貨

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過去在淘寶上面混，大家享受了淘寶高速成長的紅利期，高速增長的背后掩蓋了很多賣家先天性的不足。大家靠得是程咬金同學(xué)的三板斧，價格、單品制勝、口碑什么的，一招鮮，吃遍天。當(dāng)職業(yè)玩家、大品牌上來后，現(xiàn)在這一套已經(jīng)不是那么有效了，要靠羅成的羅家槍，比拼的是體系和系統(tǒng)

在淘寶前幾年野蠻生長的時代能夠做到頂級賣家的都有自己的獨(dú)到之處和核心競爭力，但毋容置疑，他們都有自己的短板

八個月前，華南一個賣男鞋的頂級賣家在我們的提醒下才有了可以跟淘寶對接的IT系統(tǒng)，發(fā)貨不再人肉。十個月前，華北一個頂級原創(chuàng)女裝才知道，跟上游的生產(chǎn)廠家原來是可以談帳期的，才知道上游的廠家不一定非要在離自己五十公里內(nèi)去找。但一旦他們補(bǔ)上自己的短板，未來的發(fā)展前景不可估量。

但是，我們還有很多的頂級賣家不知自己的短板在哪里，這才是要命的。

淘寶廣告

淘寶的硬廣告具有雙重效應(yīng)和兩面性，一面是品牌傳播，另外一面是導(dǎo)購和促銷，但現(xiàn)在玩硬廣的兩茬人（大品牌和大賣家），價值觀嚴(yán)重不統(tǒng)一，大品牌只注重品牌溝通和傳播，忽略掉了導(dǎo)購和促銷忘了賣貨，例如前段時間的露得清。而大賣家將導(dǎo)購和促銷玩到極致，但卻忘了與消費(fèi)者做品牌溝通了。

有很多大賣家在淘寶購買了大量的硬廣告，但在投放的方式和技巧上缺少系統(tǒng)規(guī)劃，一個月四次首頁焦點(diǎn)圖，但這四次不是秒殺就是特價，沒有整體規(guī)劃，沒有一條主線串起來，沒能讓消費(fèi)者形成貫性記憶和累積記憶，效果當(dāng)然不會好。

麥包包09年的廣告投放，目的很簡單，就是做認(rèn)知，讓大家知道我是賣包的就可以了，所以他們在淘寶的廣告素材，凡是能做兩幀的一定做成兩幀，一幀是當(dāng)次的促銷主題，另外一幀一定紅底白字的“買包包？麥包包！”，QJ了大家一年眼球，但累積效應(yīng)非常明顯，才有了09年下半年爆發(fā)性增長。

淘寶營銷

最近特別痛恨“秒殺”這兩個字，淘寶的營銷推廣，是到了該求變的時候了

淘寶目前的自創(chuàng)品牌在做營銷推廣的時候，除了極少數(shù)摸到一點(diǎn)點(diǎn)竅門外（比如俞總帶領(lǐng)下的康納電器），大多數(shù)在打亂仗，都是以賣貨（促銷）為訴求點(diǎn)，這個沒問題，沒銷量就沒有品牌，但至少應(yīng)該有一整套的規(guī)劃，不同的階段有不同的玩法。

雖然時間的車輪已經(jīng)到了2010年，但我認(rèn)為，在淘寶現(xiàn)階段最有效的營銷策略仍然是瑞夫斯的USP(UniqueSellingPropoeition，即獨(dú)特的銷售主張)理論：1.每則廣告必須向顧客提出一個主張（賣點(diǎn)）。2.這個主張必須是競爭對手所不能或不曾提出的。3.這個主張必須有足夠促銷力，能打動顧客購買。

淘寶目前最缺失的就是能夠提出“獨(dú)特銷售主張”的創(chuàng)意，大家都是瘋狂copy，即使有賣家靈光一閃提出過這樣的主張，但都是曇花一現(xiàn)，沒能堅持，晚上想到千條路，早上起來一條路：當(dāng)天的廣告還是以賣貨（促銷）為主吧。鮮有敢把“買包包？麥包包！”這樣的口號傳播一年的主。

內(nèi)部管理

淘寶很多大賣家在管理方面有太多的問題，沒有中層，常常是幾十個人同時向老板匯報。從網(wǎng)商MBA第一期開始我就說，大家封閉學(xué)習(xí)的這幾天，如果你們的店鋪不出問題，就說明你們的管理是成功的，但好象每期都有人的店鋪會出問題，不是交易糾紛，就是違反規(guī)則等被處罰，我真是一張貝利嘴。

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