碎碎念·20110618-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶產(chǎn)品,淘寶行業(yè)分析,淘寶營銷引流。

碎碎念·20110618年初以來，我曾叨嘮不止N次，“團購網(wǎng)站會在一夜之間陣亡”——當然，這是個形容——但我認為會很形象。突然一兩個月內吧，團購網(wǎng)站，再也開不出優(yōu)質的本地服務團……這從目前團購網(wǎng)站間拼命的挖角就能佐證。為什么挖技術含量最低的“地推部隊”？因為彼此都越來越開不出團了……團產(chǎn)品而言，聚劃算將是最后贏家。沒別的，商家肯在聚劃算賠錢賣東西，因為其開在淘寶的店，能夠持續(xù)獲得返單（如果產(chǎn)品質量過關的話）。而普通團購網(wǎng)站，因商家無法持續(xù)返單，也就不可能賠錢陪著玩。故而長期打下來，沒辦法跟聚劃算競爭。收到了兩份風投的TS（框架協(xié)議），DD都做完了但最后還是給推了，沒要。一是不缺錢的時候拿錢，沒想好我到底要錢干嘛；二是總覺得燒錢這件事，會導致技術變形。重要的是，有了這么一次VC給出的認真估值，知道公司值幾個億了都，很過癮。但過完干癮，該干嘛干嘛就是了。真拿了很多錢，也沒法第二天穿兩條內褲上班。而且，每次第二瓶紅酒，照樣會把我放翻……還是老老實實喝舒服一瓶吧！說到技術變形，我個人看法，凡客最近要出事：弄了個“妙棵”化妝品（http://miook.vancl.com/），完全是死路一條啊。產(chǎn)品線開得繁雜無比，價格體系超級擰巴，要是這路子能把“妙棵”做大（比如5年之內，年銷售過5億），我也找頭驢來踢自己腦袋……立此存照哈，堅決不學李國慶言而無信。妙棵最大的可能性，我感覺是兩年之內，偷偷消失。（這個不賭驢踢。）護膚品和性價比沒啥關系，和SKU數(shù)量也沒多大關系——很多銷售額驚人的大牌，SKU少得可憐呢?？墒沁@悲催的“妙棵”從三五塊錢的美妝工具，到幾百塊的精華液，再到莫名其妙的美甲用品，和匪夷所思的“纖體梅”……您這“妙棵”品牌到底想代表著蝦米呢？有些商業(yè)上的事，天然靠譜，擁有“性價比模型”，比如說IT系統(tǒng)、供應鏈管理，無論是招聘相應人才，還是建個十萬平米的大倉庫，都基本上一分錢一分貨。一千萬砸出來的，肯定比一百萬的強很多?；蛘哒f，一百萬的錢想干一千萬的事，基本不可能。護膚品這種講品牌的事呢，屬于“無性價比模型”，砸一個億鎩羽而歸的，也多了去鳥！而不靠砸錢，或花一百萬做得比一千萬還好的，不計其數(shù)。凡客為什么出此爛招呢？我感覺，就是被背后的成長壓力逼的……聽說護膚品毛利高，就倉促上馬，完全不思考，自己會的優(yōu)勢武功，能否嫁接到一個全新領域。您連T恤衫都不敢賣超過29一件，憑什么突然自信，感覺自己一小瓶護膚品就能賣好幾百大元呢？要我看，凡客應該好好學習麥包包。因為畢竟背后的邏輯相通：都是優(yōu)勢于供應鏈整合，能夠把款型迅速做多做快，憑借女人對于中低檔服裝和中低檔箱包，都不是太在乎品牌而是款型的特點，以性價比取勝。但就目前看凡客的箱包頻道，比麥包包差得還遠……而且，過渡稀釋“凡客”品牌，也是一大陷阱。為什么不把箱包類似“妙棵”一樣，單獨弄出來呢？如果箱包這路好好走，2年內5個億，我肯定信。公司游玩回來時，路過收費站，驚覺收費站里的收費員，就是一蹲監(jiān)獄的?。∫粋€一㎡的小鐵皮房子，四處漏風，冬冷夏熱，和別人沒有任何實質性交流……同事老楊跟我說，他一同學的家長，居然是托無數(shù)關系和行賄，才給自己孩子找到這份蹲監(jiān)獄的工作。什么叫杯具？這就是吧。別光罵ZF維穩(wěn)，這些人腦子里，如果沒有對自己未來“維穩(wěn)”的概念，能悲催成這樣么？我們贊助的“123戲劇季”，順利開演，連演兩個月啊。我和團隊說，前前后后為了這小劇場花的近百萬，你們想通了到底為了什么？無非“意義”二字。如果平分了發(fā)獎金，雖然當時高興，但畢竟沒啥“意義”。但贊助了小劇場，則升華了我們這種商業(yè)公司的價值。別說，真不少同事，因此充滿自豪感。小劇場，是我們超越商業(yè)之外的“靈魂“。最為牛逼的是，我們沒在“123戲劇季”里融入任何商業(yè)行為。小劇場的本質就是“反商業(yè)”，我們沒打算玷污。純贊助，純賠錢，純嗨痞，哈哈！“怪胎俱樂部”越發(fā)剽悍~~~每日啤酒、紅酒、烤串、西瓜、冰棍、零食不斷，迅猛發(fā)展的同時，我們時時捍衛(wèi)著價值觀。價值觀在我看來，比什么估值都有意義，嘿，還是“意義”二字，如王朔所說，“什么成功？不就是掙點錢，然后被傻逼們知道么？”哈哈哈哈……深得我心！也正是因此，我看得起的企業(yè)，和企業(yè)家，不多?！安痪褪菕挈c錢，然后被傻逼們知道么？”“風格，風骨，風騷”。一家企業(yè)，和一個企業(yè)家，做到了這三點，才好玩。喬布斯大神，算是典范……裂帛，雖然現(xiàn)在還小，但這三點都雛形已具，未來不可限量。

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