做自己的淘寶商城品牌之瞎侃一下下-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶產(chǎn)品,淘寶店鋪運(yùn)營,淘寶營銷引流。

商城產(chǎn)品產(chǎn)品概念：淘寶平臺(tái)上的每一個(gè)成功的品牌，都有一個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)新的產(chǎn)品理念，有木有？必須的。大家請看：御泥坊—獨(dú)特的泥面膜、膜法世家1908—古典+天然+科技清除皮膚垃圾的理念、相宜本草—草本深入，由內(nèi)到外。我們可以發(fā)現(xiàn)，概念不斷獨(dú)特，還非常容易理解，更容易被接受，有木有？沒有才怪。用戶粘性：可以理解為持續(xù)購買力。淘寶有一條開發(fā)客戶成本的數(shù)據(jù)：開發(fā)一個(gè)新客戶的成本=維護(hù)8個(gè)老客戶的成本。什么意思？就是開發(fā)新客戶成本很高。如果我們從來都在開發(fā)新客戶，那么商城的利潤必須灰常慘淡。怎么避免？產(chǎn)品要么是生活必須品，每天都會(huì)用到地，比如衣服、鞋子、奢侈品、減肥產(chǎn)品、保健品;要么產(chǎn)品涉及的面足夠廣，我們不是做百貨的。我肯定選第一個(gè)、除非你是本身就是大品牌。產(chǎn)品種類：種類多，并且各有區(qū)別。比如上宮莊祛痘產(chǎn)品，我們下面還會(huì)分各種功效的產(chǎn)品，祛青春痘、祛粉刺、祛黑頭等。一般來說，做淘寶，單品少于30個(gè)，競爭力會(huì)比較缺乏，產(chǎn)品越多，能獲得淘寶的自然流量的機(jī)會(huì)就越多，不用多說，你懂得。產(chǎn)品供貨，也一定要穩(wěn)定才好。三天兩頭的缺貨，趁早關(guān)門還好些。質(zhì)量工藝：認(rèn)為逛淘寶的帥哥美女們是只看圖片不看實(shí)物，那掌柜的你真的錯(cuò)了，被掌柜們的甜言蜜語和美麗的圖片所誘惑，但是如果拿到的產(chǎn)品質(zhì)量不咋地，差評和退款就是家常便飯了。差評多，寶貝實(shí)物描述得分低，遲早也得關(guān)門大吉。掌柜的，你懂的。包裝好、圖片給力、產(chǎn)品質(zhì)量過硬，這才是我們轟開淘寶品牌之門的鐵拳頭?？季康墓に囈彩呛荜P(guān)鍵滴，當(dāng)然你可以編，但是我希望你永遠(yuǎn)別穿幫，如果某一天，想做品牌的你被別人爆料一下，那你將會(huì)慘不忍睹。從這一點(diǎn)來看，我們可以認(rèn)為淘寶是一個(gè)很務(wù)實(shí)的平臺(tái)。價(jià)格優(yōu)勢：這里的價(jià)格優(yōu)勢，不是說所有的產(chǎn)品價(jià)格都要低，作為品牌爆品的產(chǎn)品，一定要低。因?yàn)槲覀円獏⒓踊顒?dòng)（非品牌在淘寶申請活動(dòng)，只有通過低價(jià)來實(shí)現(xiàn)），我們要不斷的用這個(gè)產(chǎn)品來做促銷，讓它的每個(gè)月跑量幾千件，類目排名越靠前，爭取自然排名的流量。事實(shí)證明，我們做化妝品的，如果你沒有2到3折的產(chǎn)品在手上的話，上一次聚劃算，虧本到虧到掌柜的你想哭，尼瑪，有木有？拼低價(jià)上聚劃算，真的傷不起。還有那些其他活動(dòng)：淘金幣、天天特價(jià)、5折包郵、整點(diǎn)免單、1折包郵、9塊9包郵。。。。每一個(gè)，你都傷不起。運(yùn)營思路：市場占有率（提高市場占有率的方法：分銷）：物價(jià)飛漲，營銷費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于毛利率，有木有？一個(gè)個(gè)互聯(lián)見網(wǎng)巨頭企業(yè)，都在做這種融資砸上市狗屁事，有木有？我們是拿不到融資，還活不活？我們當(dāng)然還要活，我們還要努力活的比他們更滋潤，同意不？我們賣自己的產(chǎn)品的掌柜們要借淘寶的分銷平臺(tái)。我們賣別人的產(chǎn)品的小賣家，也要借助淘寶的分銷平臺(tái)。巨頭們，你有滿天飛的廣告，我們用我們品質(zhì)過硬的產(chǎn)品鋪滿淘寶的每一個(gè)角落，我們用我們免費(fèi)的江湖、我們免費(fèi)的論壇、我們親愛和用戶口碑來轟開品牌之路的大門。商場的頁面策劃（網(wǎng)站風(fēng)格的定位、產(chǎn)品導(dǎo)航、產(chǎn)品賣點(diǎn)的突出、用戶的互動(dòng)）：人靠衣裝馬靠鞍，產(chǎn)品再好，沒有一張漂亮的臉蛋，何以打動(dòng)消費(fèi)者呢？看看御泥坊的頁面，我想象他們的美工一定是一位爵士般的存在;看看相宜本草的設(shè)計(jì)，我們可以想象，他們的設(shè)計(jì)師，一定是一個(gè)很清雅的書生或是一位清麗的小家碧玉式的存在。實(shí)在verygood。實(shí)在是慚愧。要是做化妝品、或是服裝，產(chǎn)品和網(wǎng)站的風(fēng)格顯得尤其重要。產(chǎn)品頁面的裝修，也是不可馬虎的一個(gè)東西，如果美工沒有兩把刷子，趁早歇了吧。產(chǎn)品導(dǎo)航。指揮消費(fèi)者的一面旗幟，重要。我們要把我們的訪客引到哪個(gè)頁面，我們的爆品要有一個(gè)指向標(biāo)，產(chǎn)品導(dǎo)航是必不可少的。這里說說爆品的導(dǎo)航吧，爆品肯定要放到首頁的焦點(diǎn)位置去，還有每個(gè)子頁面的左側(cè)邊框里面，也都必須出現(xiàn)我們的爆品。并且有必要的話，其他產(chǎn)品詳情頁里面，也在出現(xiàn)我們爆品和廣告。活動(dòng)，第一個(gè)考慮的是上我們的爆品。產(chǎn)品的賣點(diǎn)突出。賣點(diǎn)不一定要比別人好多少，但是一定要介紹的詳細(xì)，通俗易懂，不需要夸大了，適合消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣，很多時(shí)候我們需要去思考消費(fèi)者的心理需求，讓消費(fèi)者在這里得到自己最需要的信息。。產(chǎn)品詳情頁面的策劃。第一條：先擺上我們的爆品鏈接。接著來一個(gè)產(chǎn)品的相當(dāng)唯美畫面沖擊一下消費(fèi)者的眼球，畫面突顯產(chǎn)品的功效和理念。再接著，產(chǎn)品的成分說明、產(chǎn)品的功效詮釋、外包裝細(xì)節(jié)圖、產(chǎn)品的含量、產(chǎn)品的用法說明。緊接著，產(chǎn)品的特色說明就要登場了，我們可以闡述產(chǎn)品成分與其他品牌的區(qū)別，可以是產(chǎn)品的制作工藝與其他產(chǎn)品的區(qū)別，可以是產(chǎn)品所獲得的榮譽(yù)，買家的好評，還有產(chǎn)品的發(fā)貨方式和保存注意事項(xiàng)，放上去。當(dāng)然，除了這些，中間再上一個(gè)非常有內(nèi)涵的搭配銷售上去，也是很OK的。用戶的互動(dòng)性，這個(gè)是一個(gè)高深的話題。我們更多的精力是做好人我們的淘幫派，淘江湖。做得好，我們還可以延伸到我們的微博。上量之后的互動(dòng)是很強(qiáng)大的，你懂得。直通車&鉆展的運(yùn)用：直通車，干貨來的。特別的對于相對市場較小，不適合做大規(guī)模展現(xiàn)廣告的產(chǎn)品（這里說的大規(guī)模展現(xiàn)廣告我們起初可以理解為淘寶的CPM鉆石展位）。如直通車是一個(gè)競價(jià)排名的平臺(tái)，不在盲目的沖排名，直通車的選詞是一門不錯(cuò)的學(xué)問，這個(gè)可以研究一下，根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的排名吧。品牌受眾很窄的產(chǎn)品，建議剛開始不要盲目做鉆石展位的競價(jià)。產(chǎn)品受眾相對比較廣泛的品牌，可以做適量的投放，這個(gè)是有助于品牌影響力擴(kuò)大的。淘寶客的充分運(yùn)用（聯(lián)盟論壇、靈活的淘寶客素材庫）：做過站長的掌柜做這一塊應(yīng)該會(huì)更有天賦一些。因?yàn)檫@里是一個(gè)站長的天下，掌柜們可以通過高額的傭金來吸引站長們?yōu)槲覀冏鐾茝V，但是站長門更喜歡做那些轉(zhuǎn)化率高的品牌。這里我們做掌柜的可以做這樣一些友好的行動(dòng)來吸引站長：我們做一個(gè)素材堆放的頁面，讓站長們方便的取材放到他們自己的網(wǎng)站為我們做推廣；我們可以做活動(dòng)預(yù)告，并提前為站長們準(zhǔn)備好素材?；顒?dòng)的規(guī)劃（重點(diǎn)參加的活動(dòng)）：淘寶的活動(dòng)，我們要有計(jì)劃的去參加。做淘寶掌柜的，肯定會(huì)加不下于3個(gè)旺旺群，如果掌柜的你沒有三個(gè)旺旺群，那你這個(gè)掌柜就做的就不是很主動(dòng)創(chuàng)新了。淘寶的很多活動(dòng)都會(huì)在旺旺群里面通知。還有很多通過表格報(bào)名的活動(dòng)，不要錯(cuò)過。淘寶上面，只要不虧本的活動(dòng)，都可買去嘗試。商城賣家最好配一個(gè)活動(dòng)專員活躍于淘寶的各個(gè)活動(dòng)群和論壇里面。

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