淘寶短信營銷怎么做？有什么技巧？

淘寶上不少商家都會在活動開始的時候或者是活動期間，通過給客戶發(fā)短信的形式，來進行店鋪營銷，吸引客戶消費。有商家問，淘寶短信營銷怎么做效果好呢?有什么技巧嗎?

企業(yè)要想短信營銷效果好，就必須了解以下五點：

1、當(dāng)我們得到潛在的客戶信息時，我們需要做好短信電話營銷偵察員的工作。對于能夠掌握詳細(xì)信息的客戶，可以直接進行電話銷售;對于不認(rèn)識的客戶，有的甚至不知道客戶是否在做這一行的業(yè)務(wù)，這樣的潛在客戶，我們最好發(fā)一條信息互相溝通，用短信營銷做好電話營銷后，再確認(rèn)接下來的工作是什么。如果對方對你的留言熱情回應(yīng)，那就說明有合作的希望;如果他們不理你，這時候也不需要打電話給他們了，他們是不會成為你的客戶的。

2、利用短信與潛在客戶搭建一座橋梁，之前在你這邊溝通過，但未能購買您的產(chǎn)品的客戶，此時短信就是商家與客戶之間的橋梁?？梢栽诠?jié)假日、周末或其他時間段向客戶發(fā)送良好的祝愿信息。隨著時間的推移，客戶會被你的誠意打動。這時，你打電話給對方，即使他不買你的產(chǎn)品，對你也是可以有禮貌的。將來，當(dāng)他有產(chǎn)品需求時，你就會是他的第一選擇。當(dāng)然，這個過程得要堅持。

3、利用短信來提升產(chǎn)品的賣點。有些客戶想購買您的產(chǎn)品，但可能無法決定，可能會因為一些價格，品牌或者其他因素。此時，一旦你使用短信群發(fā)廣告來推廣產(chǎn)品的賣點，可以在很大程度上鼓勵消費者做出購買決定。

4、利用短信培育客戶忠誠度，你要記住，營銷的目的不僅是為了銷售產(chǎn)品，而且要確保老客戶不流失，這樣短信營銷才能完成使命。學(xué)會經(jīng)常用短信問候顧客，讓顧客覺得你永遠(yuǎn)記得他，是培養(yǎng)顧客忠誠度的好方法。

5、短信營銷要穿插于電話營銷的每個環(huán)節(jié)。不斷發(fā)短信是讓你的客戶同意你的一個很好的方法。當(dāng)然了，短信也要注意時間，掌握不好時間，可能會起反作用，讓客戶產(chǎn)生厭煩。發(fā)送短信的時間應(yīng)為上午10:30至12:00、下午3:30至6:00和下午7:00至9:00，在這個時間段客戶更可能接受您的短信。特別注意的是，不能影響客戶的飲食和休息，一般周末晚上和周日，沒有什么特別的情況，不要給客戶發(fā)短信。

總的來說，短信營銷要想做得好，不僅要精準(zhǔn)的掌握好營銷的人群，還要注意營銷的內(nèi)容，寫的吸引人一些，也可以有趣一點。當(dāng)然，還要注意發(fā)送的時間，讓客戶能夠接受的一個時間。

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