淘寶的內(nèi)容營(yíng)銷是什么？淘寶賣家怎么做好內(nèi)容營(yíng)銷呢？-

現(xiàn)在的淘寶既講究數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，又講究?jī)?nèi)容化運(yùn)營(yíng)，隨著流量獲取的成本越來(lái)越高，淘寶賣家們拼資金、拼技術(shù)、拼資源又到了拼內(nèi)容的時(shí)候。


要玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷，先來(lái)了解淘寶的內(nèi)容營(yíng)銷是什么？


具體就是商家或達(dá)人創(chuàng)作內(nèi)容（帶產(chǎn)品帶鏈接），提交到有權(quán)限的內(nèi)容頻道或活動(dòng)，小二審核通過(guò)后機(jī)器負(fù)責(zé)分發(fā)到手淘的各個(gè)內(nèi)容頻道，買家打開淘寶看到內(nèi)容點(diǎn)擊閱讀，引起興趣的就會(huì)點(diǎn)擊寶貝或店鋪鏈接進(jìn)入店鋪，最終實(shí)現(xiàn)收藏加購(gòu)或直接購(gòu)買。


當(dāng)然這只是站內(nèi)的，在站外也可以運(yùn)營(yíng)內(nèi)容營(yíng)銷，比如論壇發(fā)帖、公眾號(hào)發(fā)文等等，來(lái)達(dá)到吸引特定人群，刺激消費(fèi)的目的，目前主要是依靠情感或主觀意識(shí)的營(yíng)銷方式，挖掘買家的需求，尋求認(rèn)可和共鳴。


那么淘寶為什么要做內(nèi)容營(yíng)銷呢？


一、現(xiàn)在各種電商APP、各類網(wǎng)站風(fēng)起云涌，用戶在每個(gè)平臺(tái)上停留的時(shí)間被瓜分到所剩無(wú)幾，為留住更多的用戶，內(nèi)容營(yíng)銷勢(shì)在必行。


二、現(xiàn)在更多用戶不再只滿足于性價(jià)比，越來(lái)越追求精神需求，而開始尋找個(gè)性，品質(zhì)化的商品，這時(shí)就需要一個(gè)入口，通過(guò)內(nèi)容頻道去抓住這些買家，滿足用戶個(gè)性化的群體區(qū)分。


從手淘首頁(yè)就可以看出，淘寶對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷的重視，手淘陸續(xù)開放的有好貨、愛逛街、猜你喜歡、每日好店等越來(lái)越多的內(nèi)容入口，足以證明淘寶和商家做內(nèi)容的迫切。


那么淘寶賣家怎么做好內(nèi)容營(yíng)銷呢？


1、淘寶微淘


一個(gè)新店就可以做微淘，目前微淘分為6個(gè)層級(jí)，從L0到L6，每個(gè)層級(jí)對(duì)應(yīng)的權(quán)益會(huì)有不同。一般來(lái)說(shuō)做到微淘L4等級(jí)，獲得公域流量的概率就非常大了。


一個(gè)微淘賬號(hào)每天擁有最多10條免費(fèi)發(fā)布內(nèi)容的權(quán)利，淘寶賣家可以注冊(cè)屬于自己的微淘賬號(hào)，然后再找到阿里創(chuàng)作平臺(tái)的發(fā)微淘，能夠發(fā)布任意類型的微淘內(nèi)容。


做微淘的第一步就是定位，為店鋪的目標(biāo)人群畫像，需要揣摩粉絲的喜好，通過(guò)不斷嘗試摸索出和粉絲互動(dòng)的最佳方式，通過(guò)長(zhǎng)期的維護(hù)吸引增強(qiáng)粉絲粘性、提升轉(zhuǎn)化和塑造品牌效應(yīng)。


確定微淘內(nèi)容的風(fēng)格，有可愛的、專業(yè)的，有古典文藝的、有時(shí)尚新潮的，根據(jù)定位做內(nèi)容，并且要持續(xù)地輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。


內(nèi)容是多樣化的，有單純推薦產(chǎn)品（新品、換季清倉(cāng)）、互動(dòng)（征集買家秀、蓋樓、福利、切紅包等）、結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)（比如#林志玲結(jié)婚##楊冪出行同款##高考季#、#畢業(yè)季#）、生活場(chǎng)景等等。



2、短視頻


現(xiàn)在淘寶越來(lái)越鼓勵(lì)短視頻創(chuàng)作，這已經(jīng)成為以后發(fā)展的主要趨勢(shì)，淘寶賣家也必須既完善圖文宣傳，又重視短視頻，順從趨勢(shì)，才能嘗到甜頭。


優(yōu)質(zhì)的短視頻能被系統(tǒng)抓取出現(xiàn)在“猜你喜歡”、愛逛街、有好貨、淘寶頭條、生活研究所等公域資源位，同時(shí)能滿足店鋪目標(biāo)人群的消費(fèi)需求和精神需求。


目前來(lái)說(shuō)KOL對(duì)粉絲的影響力非常強(qiáng)，短視頻持續(xù)聯(lián)系KOL，投放數(shù)量不限，做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容蓄水，增加店鋪的知名度。


產(chǎn)品短視頻的制作，不僅能幫助入池手淘首頁(yè)，迎來(lái)流量的爆發(fā)，更有助于打造爆款，所以淘寶賣家們還是盡快行動(dòng)，不要連末班車都坐不上。


3、淘寶直播


淘寶直播是一個(gè)為買家提供專業(yè)購(gòu)買指引的電商直播平臺(tái)，主播通過(guò)直播間與買家群休互動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化為目的，并積攢粉絲。


主播接直播任務(wù)最看重兩點(diǎn)，一是合作費(fèi)用多少或者商品是否容易轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化才有傭金，二是能否提升她的形象幫她吸引粉絲。


目前主播可以是達(dá)人，也可以商家（較難申請(qǐng)），也可以是機(jī)構(gòu)以及其他一些官方合作的。參與直播的好處，一是帶來(lái)訂單，這個(gè)要看類目，主播粉絲人群和主播能力了；還有一個(gè)很重要的就是給那些看直播的人打上了店鋪的標(biāo)簽，接下來(lái)的日子里這些人搜索產(chǎn)品也好，在手淘首頁(yè)瀏覽，查看收藏夾購(gòu)物車，我們的產(chǎn)品都會(huì)時(shí)不時(shí)出現(xiàn)在他們面前。



短視頻和直播這些直觀動(dòng)態(tài)的展現(xiàn)形式，也能夠讓用戶快速了解產(chǎn)品。


4、找淘寶達(dá)人合作


可以通過(guò)阿里V任務(wù)來(lái)發(fā)布內(nèi)容，幫助店鋪內(nèi)容展示在用戶面前，吸引用戶進(jìn)店提升流量。



首先打開http://da.taobao.com，點(diǎn)擊立即開通，選擇商家身份，開通成功后即可發(fā)布任務(wù)。


然后把自己想要推廣的產(chǎn)品鏈接、店鋪介紹、希望參加的活動(dòng)以及傭金一次性發(fā)給達(dá)人，之后等待回復(fù)即可。


有達(dá)人接任務(wù)時(shí)，先看看達(dá)人的粉絲人群畫像，和自己店鋪生意參謀中的訪客分析及對(duì)比的人群是否一致。


之后提供圖片和詳細(xì)的產(chǎn)品資料給達(dá)人，并記錄活動(dòng)效果，以便后期繼續(xù)合作或另找達(dá)人。


那么效果該如何查看呢?


生意參謀的業(yè)務(wù)專區(qū)里面可以看到詳細(xì)的信息。誰(shuí)發(fā)布的文章，多少閱讀量帶來(lái)多少訪客都一清二楚，可以監(jiān)測(cè)達(dá)人的效果數(shù)據(jù)，通過(guò)不斷調(diào)整和優(yōu)化，讓店鋪營(yíng)銷效果更好。


以上只是內(nèi)容營(yíng)銷的幾個(gè)板塊，還有有好貨、淘寶頭條、微信公眾號(hào)等等也可以做內(nèi)容營(yíng)銷。

做好店鋪的內(nèi)容營(yíng)銷關(guān)鍵在于對(duì)自己的目標(biāo)人群進(jìn)行畫像分析，根據(jù)店鋪及產(chǎn)品定位，分析目標(biāo)人群特征，生活習(xí)慣和消費(fèi)行為等信息構(gòu)建標(biāo)簽化的用戶模型，針對(duì)人群畫像，生產(chǎn)出符合他們審美偏好的有價(jià)值的內(nèi)容，從而有效吸粉，高效營(yíng)銷。

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