如何設(shè)計(jì)出一組讓點(diǎn)擊率飆升的主圖呢？-

縱觀無數(shù)淘寶店鋪，不少淘寶店鋪主圖設(shè)計(jì)都存在這樣那樣的問題：


主圖太單調(diào)了，沒有看頭，完全吸引不了買家；


圖片文字太多了，牛皮癬占比重，真的很low，讓買家看得很煩；


產(chǎn)品和主圖背景、風(fēng)格非常不搭，給人一種很突兀的感覺


.........


我曾經(jīng)說過，就算你的產(chǎn)品權(quán)重做的再好，你做排名做的再牛逼，你缺少一組優(yōu)秀的主圖，你的點(diǎn)擊率上不來，你的流量還是會(huì)很少！


那么該如何設(shè)計(jì)出一組讓點(diǎn)擊率飆升的主圖呢？


一、掌握主圖設(shè)計(jì)的核心思路


主圖絕不是越美觀越大氣越好，而是應(yīng)該與你的主關(guān)鍵詞（進(jìn)店大流量詞）一致。


比如說你的關(guān)鍵詞或大流量詞是大功率音箱，那你是不是應(yīng)該直接在主圖上表明你這個(gè)音箱的功率有多大，可以用數(shù)值表達(dá)比如達(dá)到120分貝。


但分貝這個(gè)大多數(shù)人并沒有概念，你也可以表達(dá)成2公里外都聽得清或者火車站通用音箱，這樣別人就對(duì)你這個(gè)音箱是大功率的確信無疑了。


主圖上表達(dá)了買家正想找尋的東西，點(diǎn)擊率怎么也不會(huì)低了。怎么知道買家在找尋什么，他們搜索的關(guān)鍵詞告訴了我們一切。


二、渲染和放大產(chǎn)品的賣點(diǎn)和價(jià)值


產(chǎn)品最重要的賣點(diǎn)以非常顯眼的方式展示在主圖上，你的買家是追求特價(jià)，還是追求品質(zhì)，是要靜音的，還是要功能多的，弄清楚這個(gè)，你的主圖文案就不會(huì)出大錯(cuò)了。


比如下面這個(gè)“保溫杯”，看重其功能的買家肯定一下子就會(huì)被這個(gè)“第三天還燙嘴”吸引住。


我們可以看到下面這張圖片，它傳遞給我們很多點(diǎn)信息，蜂蜜→0添加0污染自產(chǎn)自銷（品質(zhì)優(yōu)）→喝一半也包退、假一賠十（購買有保障）→4斤2瓶僅65元（價(jià)格誘人），賣家精心提煉出了自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，白底紅字，醒目洗腦，給消費(fèi)者一種強(qiáng)力的視覺沖擊。


所以一定要抓住產(chǎn)品的細(xì)節(jié)闡述“核心競爭點(diǎn)”


不同的產(chǎn)品、不同的客單價(jià)、甚至不同的運(yùn)營思路，所呈現(xiàn)在主圖上的“側(cè)重點(diǎn)”都不一樣；當(dāng)然，目的是一樣的：提高點(diǎn)擊率、產(chǎn)生流量/訪客……


三、產(chǎn)品主體一定要顯眼清晰，占圖比例高，主次分明


產(chǎn)品主體占比要高，就是一眼就要讓買家看明白你是賣什么的。


有些賣家過分注意產(chǎn)品周圍擺件或者配色，而忽略了產(chǎn)品本身應(yīng)該要是C位出道的。


不管怎么樣，至少產(chǎn)品一定要是最清晰顯眼，不要讓擺件喧賓奪主。


周圍的擺設(shè)、圖片配色這些都是為了產(chǎn)品本身服務(wù)的。


比如下面這個(gè)牛皮紙盒，如果你沒看標(biāo)題，你還真會(huì)把它們看做是磚頭。


四、圖片營銷文案看類目適當(dāng)占比


如果你是女裝女鞋這些類目，主圖上的文字盡量不要超過整張主圖占比的10%，因?yàn)槲淖謱?duì)這些類目的寶貝點(diǎn)擊率影響不大；女性關(guān)注的怎么穿著好看這一個(gè)條件。


但如果你是功能性很強(qiáng)的，


如行車記錄儀，電熱水器之類，主圖上的文字可能占到整張主圖的50%以上，

整個(gè)類目的主圖都這樣，你也不能免俗，如果這種功能性產(chǎn)品你不能在主圖上把你的中心賣點(diǎn)提煉出來，刺激買家下單，那么你這個(gè)主圖就是失敗的！


但也要記住，就算你有很多賣點(diǎn)要放，也一定要主次分明，最重要的賣點(diǎn)用最大字體最顯眼的顏色。


五、注意一組主圖的整體組合邏輯


五張主圖之間的聯(lián)系一定要緊密，各有各的重點(diǎn)，同時(shí)又圍繞一個(gè)主題。


還是拿某個(gè)“保溫杯”的主圖設(shè)計(jì)舉個(gè)例子。


首圖展示產(chǎn)品賣點(diǎn)、營銷文案吸引眼球，


第二張圖展示不同的款式、顏色或材質(zhì)等等，



第三張圖展示產(chǎn)品的重點(diǎn)細(xì)節(jié)（功效）


360度防側(cè)漏
通過具體情景渲染產(chǎn)品的功效


第五張圖再次突出產(chǎn)品賣點(diǎn)“大容量”“全家享用一天”，再加上產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)，增加買家的好感度，并且會(huì)讓買家繼續(xù)了解產(chǎn)品詳情。


整體設(shè)計(jì)下來，絲毫不會(huì)覺得這一組主圖設(shè)計(jì)很雜亂無章，反而慢慢把買家引入了詳情頁界面。


主圖設(shè)計(jì)圍繞著一個(gè)邏輯點(diǎn)走，主要就是突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，找到突出產(chǎn)品賣點(diǎn)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。


當(dāng)然并不是做好主圖就會(huì)有流量，流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率。


如果沒有展現(xiàn)，那么就算你的點(diǎn)擊率再高，主圖再牛逼也白搭。

總結(jié)：運(yùn)營一個(gè)網(wǎng)店，產(chǎn)品很重要，想要獲得高銷量不僅僅內(nèi)功要做好，外在也至關(guān)重要。淘寶店鋪運(yùn)營時(shí)，只有做好視覺營銷，才能真正的和顧客溝通，掌握消費(fèi)者心理。

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