開個淘寶網(wǎng)店如何尋找好貨源

    開個淘寶網(wǎng)店如何尋找好貨源，商品是否物有所值是留住顧客的基礎。

    目前，中國網(wǎng)絡零售行業(yè)的專職從業(yè)者己經有近百萬人，我發(fā)現(xiàn)身邊一直都有很多人想開網(wǎng)店，我所處的特區(qū)城市更是如此，二、三級城市和農村也有很多人想開網(wǎng)店，但是他們遲遲沒有展開行動，相信其中大部分人不是因為有惰性，而是因為沒有合適的貨源。

    做任何事情都有風險，網(wǎng)店進貨也是一樣。好的貨源就是“財源”，不好的貨源 就是“禍源”。網(wǎng)店的進貨風險主要有信譽風險、質量風險、價格風險、物流風險、 售后風險、庫存風險等。信譽風險是指您所尋找的供貨商的信譽是否過硬，貨款支付后是否有保障;質量風險是指產品的性價比是否達到您的期望值;價格風險就是 旨進貨價格是否公平合理;物流風險指的是貨物在路上是否會丟失、損壞;售后風 喻指的是當您需要供貨商提供售后服務時，他們是否會承擔相應的責任;庫存風險是指不知道自己將來能賣多少貨物，而大量進貨導致滯銷的風險。了解各種進貨風險后，奔實際進貨的時候就要認真地評估進貨的風險指數(shù)，然后選擇與風險指數(shù)最低的供貨商合作。

    在確定目標顧客群并明確了我們要賣什么商品，同時認沃清了各種進貨風險 后，這時我們就可以從以下幾個渠道去尋找我們的貨源。

    自身貨源:自己能動手制作的產品屬于自身貨源，這樣的商品具有獨創(chuàng)性，競爭相對而言不是很激烈，如圖2一中所示的油畫和裝修網(wǎng)店。很多網(wǎng)店都是主營自身貨源的，在網(wǎng)絡上比較有名的店鋪有“爺爺配的面膜”、“格格塢設計空間”等。這種貨源幾乎沒有什么風險存在。

    實體貨源:可以和周邊的實體店鋪合作，去他們的店中拍攝商品圖片，待商品在網(wǎng)店中賣掉后再去進貨。這種進貨方式不需要資金，貨品品種也可以很豐富，但是會花費您較多的時間用于溝通和拿貨，很多網(wǎng)絡名店的創(chuàng)業(yè)階段都是從與實體店合作開始的。圖2-5中所示的就是比較常見的書店和服裝店，他們都可以成為我們的優(yōu)質供貨商。只要勇于溝通，相信您在附近就可以找到貨源。實體貨源的風險主要現(xiàn)在價格風險和售后風險上，也比較容易斷貨。

    批發(fā)市場:無論城市大小，幾乎每個城市都有一些批發(fā)市場。每一個批發(fā)市場的商品都琳瑯滿目，在批發(fā)市場中找好的商品需要您有淘寶的能力，質量、價格和信用 風險都是摸得著、看得見的，關鍵在于您是否在批發(fā)市場里花時間、花精力.很大一部分網(wǎng)店都是以批發(fā)市場作為進貨渠道的。圖2-6中所示的就是一個在全國都很常見 的批發(fā)市場，相信您的身邊也一定存在類似的批發(fā)市場。實際上，好的貨源往往就在 我們的身邊。只是我們少了一雙發(fā)現(xiàn)貨源的“眼睛”。從批發(fā)市場進貨常常會面臨較多 的風險，如信譽風險、價格風險、售后風險等;

    貿易公司:貿易公司按業(yè)務范圍大致分為兩種，國內貿易和進出口貿易。對于網(wǎng) 店進貨來說，這兩種貿易公司都可以成為我們的供貨商。國內貿易公司往往是各種品牌商品的代理、經銷，或者非品牌商品的渠道商，在絕大部分市場上見到的商品都少下了經過國內貿易公司這一環(huán)節(jié)。做進出口貿易的公司更是目前網(wǎng)絡店鋪的主流供貨 渠道，各種國外商品、國外品牌的樣品、品牌商品尾單通過他們都可以得到。貿易公司的商品價格也比較便宜，不過商品品種比較單調;貿易公司進貨也會面臨一些風險，如信譽風險、物流風險、售后風險等。

    加工工廠:從工廠進貨也是網(wǎng)店進貨的一個主流渠道(如圖2-7所示)。商品品種豐富，質量有保障，價格也很便宜，但是往往起訂量很大，需要有一定的銷售規(guī)模才 能規(guī)避掉庫存風險。

    批發(fā)網(wǎng)站:從批發(fā)網(wǎng)站進貨是隨著這兩年網(wǎng)絡小額批發(fā)的崛起，而開始成為一種 主流進貨渠道的，批發(fā)網(wǎng)站主要是指國內的各個B2B網(wǎng)站和企業(yè)工廠的獨立批發(fā)網(wǎng)站，如圖2-8所示的阿里巴巴網(wǎng)站就是國內目前用戶數(shù)最多的B2C網(wǎng)站。從批發(fā)網(wǎng)站進貨 比較方便，輕點鼠標便可完成大部分進貨環(huán)節(jié)，通過支付寶等付款工具進行交易也比 較有保障。但是因為是在網(wǎng)絡上下單，在訂貨前無法看到樣品，所以到貨質量會有一這的不確定性，同時訂貨也有一定的數(shù)量要求。在從批發(fā)網(wǎng)站進貨時，質量風險、價格風險、物流風險和售后風險都比較常見，店主需要小心謹慎。

    零售網(wǎng)站:零售商做批發(fā)在實體店鋪中比較少見，但是在網(wǎng)絡上卻很常見。目前很多網(wǎng)絡零售平臺中的店鋪都兼營批發(fā)業(yè)務，我的零售店就公布過批發(fā)信息，如圖 2-9所示。從零售網(wǎng)站進貨相對方便，因為我們的店也開在這里，付款也比較有保障， 起訂量比較小，能盡早地進到符合潮流的商品。但是價格往往會比其他的批發(fā)渠道貴一些。

    代發(fā)貨源:這是一種近兩年來才在網(wǎng)絡上興起的一種虛擬進貨方式。網(wǎng)店掌柜在自己的網(wǎng)店中，上傳代發(fā)貨批發(fā)商的商品資料，就可以開始售賣。商品賣出后，批發(fā)商直接幫掌柜把商品發(fā)給顧客。網(wǎng)點掌柜自己不用實際進貨，甚至不需要進貨資金，只需要少量的周轉資金便可經營。但是這種進貨方式有較大的質量風險和售后風險，甚至那少量的資金也有一定的風險，所以這種方式建議只能將其作為進貨的一種候提升貨源。

    了解該去哪里進貨以后，下面將介紹進貨的時候應該知道的一些常識。先讓自己成為產品專家，在出發(fā)之前多了解行業(yè)的相關知識，要讓供貨商覺得你是業(yè)內人士， 趾供貨商欺生。進貨眼光要具備快、準、狠的特點，即快速地尋找，準確的眼光，有信心地訂貨。要和供貨商搞好關系，好關系才有好價格，溝通需要多花心思。

進貨的時候還有一盧是鄉(xiāng)留意的，在開店初期在資金有限的情況下，要進盡量多的商品款式。要讓新店就有琳瑯滿目的感覺，讓買家有得逛、有得選。

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