線下擺攤?cè)ダ斫夂蛻蒙斔季S

大家好，我是老彭，做過一些互聯(lián)網(wǎng)項目，最近第一次嘗試線下實體，從擺地攤開始，也吸引了一些圈友過來圍觀我，感覺我做得蠻有方法的，建議我寫寫復盤，我寫不了多好，好在生財關于擺地攤的文章也不多，不怕被比下去，那我就斗膽寫一下吧~

我是聽了明白老師的課程，開始了擺攤，雖然做的時間不長，但我腦子里是有目標的：用線下擺攤?cè)ダ斫夂蛻蒙斔季S（生財?shù)捻椖颗c方法論），所以其實我的方法，大多是在生財能搜索到的方法。另外，方法論生財有很多也很好，我復盤側(cè)重講講經(jīng)驗吧，畢竟萬事開頭難，而我恰好也是開了個頭而已。

先放目錄：

一、項目背景

二、擺攤前的準備

三、第1天復盤

四、第2天復盤

五、第3天復盤

六、第4天復盤

七、小細節(jié)

八、自我感受

一、項目背景：

很早之前，看過劉小排老師的一篇文章《如何真正用好別人的經(jīng)驗和認知》，內(nèi)容核心就是講「守-破-離」的方法論，其中“離”的意思是借用其他項目的招式，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的項目，關于如何獲得“離”的能力，小排老師是這么說的：

1.研究每一個項目，把它需要的能力拆成模塊。

2.脫離項目，只看模塊。把盡量多的能力模塊打磨精通。

3.把每一個打磨精通的模塊，作為武器，裝進自己的武器庫。

4.遇到新的機會時，從武器庫里，找到合適的武器組合，做積木式創(chuàng)新。

5.打造一些獨門武器。想要一騎絕塵，你需要獨門武器。

當你有了足夠多的武器、且其中有獨門武器的時候， 你就達到了隨時可以「離」的狀態(tài)。你可以使用它們，創(chuàng)造新的項目，一騎絕塵，或反哺社區(qū)。

這篇文章在生財是千贊爆款，我看了不下十遍。很巧，7月中旬明白老師推出了課程「賺錢兵器庫」，正好是一門幫助我們獲得“離”能力的課程，其中老師挑了7個很有代表性的項目進行拆解，第一天要拆解的項目正是線下擺攤，我被這個項目觸動到了，尤其是老師在拆解項目需求時，我滿腦子想的都是我家附近那幾個供不應求的攤位。

二、擺攤前的準備：

1. 需求：家附近有個驛站，我每晚過來跑步，只有四五個攤位，經(jīng)常排隊，明顯的供不應求。（現(xiàn)在發(fā)展到十家左右了，還好，也只是供需平衡）
2. 流量：①線下流量，每晚跑步知道這里人流量很大，其次觀察居民區(qū)，判斷人流普遍是從哪里過來散步的，②線上流量，只有一個同行做了抖音，不怎么專業(yè)，發(fā)的都是圖文，但點贊也能過百，評論區(qū)好多說要來打卡，混生財?shù)奈?，要秒她不是分分鐘，瞬間自信了。
3. 營銷：由于是第一次擺攤，計劃先低價跑通模式、跑成熟流程
4. 變現(xiàn)：暫時是賣多少賺多少，未來學習老師說的，去拆解擺地攤同行的變現(xiàn)模式，把好的套用過來
5. 其他：多泡生財，對賺錢有益，①想學圈友們說的更低成本測試，可翻了閑魚也沒得租賃設備，于是小紅書一翻，2000左右能搞掂一切，也就不糾結(jié)了；②店鋪名字，記得生財嘉賓老胡講過“拼多多”靠疊詞擁有了記憶點，于是我們干脆取名“椰椰椰椰”，還別說，挺吸引人的，路過的朋友都會忍不住讀出來。③選品，檸檬汁是絕對的地攤飲料爆款，我們是新手，可能干不過別人，選了同樣是爆款的椰汁打底，配冰粉、燒仙草等，在飲料攤中找到藍海去做。

三、第1天擺攤

1. 出攤時間晚了。雖說確定了出攤，但第一次擺攤緊張啊，準備得太久，去到時人流量正好，在路人的旁觀下進行了攤位的布置。
2. 燈光太暗了。經(jīng)驗不足呀，到了晚上，在同行充足光源的對比下，我們的攤位就像一只不起眼的丑天鵝。
3. 營銷手段失敗。本想學老師課程里講的“免費XX”引流，于是從家里搬來了剩余的桶裝水示意“免費飲用水”，結(jié)果沒有成功。
4. 慘敗，只賣出了兩杯，安慰自己勝敗乃兵家常事，回去復盤，改日再戰(zhàn)。

PS：

①營銷手段，雖說失敗了，但用的是家里剩余的桶裝水，跑的是最小可行方案。

②這個營銷手段純屬個人想法，失敗后，為了提高下一次的試錯成功概率而頭腦風暴，我悟出了一個道理：以史為鑒，多看同行案例，只用成功驗證過的模式，不用失敗模式，提高試錯成功概率。

事后總結(jié)：

1. 提前出攤時間
2. 購置燈具
3. 用最小可行方案去測試
4. 以史為鑒，多看同行案例，只用成功驗證過的模式，不用失敗模式，提高試錯成功概率

四、第2天擺攤

一方面，昨晚在驛站擺攤有點小陰影，另一方面，我們打算測試一下擺攤點位，于是我們第二天選擇了在菜市場擺攤，因為我們以前在這里買過一個攤位姑娘的檸檬茶。

1.攤位是要收費的。以前看別人擺攤，就想過一個問題，攤位是不是要收費的，今天總算知道答案了，有些是免費的，有些是收費的，一般收費的都是15元/天，

2.一杯也沒有賣出去。因為沒有生意，所以擺攤的時候我觀察了一下所有攤位，發(fā)現(xiàn)竟然只有我們一家賣飲料的，其余都是賣小吃。突然醒悟回來，那家飲料攤早就沒在這里擺了，究其原因，不討論特殊情況，都是結(jié)果不好，也就是失敗模式，自比那個攤位如何？肯定不如，我們是擺攤新手。

第二天總結(jié)：

1. 菜市場這個地點不適合我們
2. 第一天自己總結(jié)出的那一條「以史為鑒」的方法論應該是對的，這里剛好就是一個失敗模式
3. 再一次為了提高試錯成功概率而頭腦風暴，最后決定去認識一些同行老司機（從他們的經(jīng)驗里得知哪里擺攤更好）

五、第3天擺攤

1.占了個好位置。占了個相當中間的位置，蹭蹭前后的燈光及人流量，美食街效應

2.添置了燈光設備。終于在這條光亮的夜市，擁有了醒目的標志。

3.增加了引流款，降低了價格。雖然一開始就制定了低價跑通模式、跑熟流程的計劃，但剛開始兩天并沒做到，被市場教訓后，果斷回到原計劃。

4.調(diào)低了桌子，增加了桌椅。觀察其他同行，桌子普遍比較低，方便路過的用戶一目了然看清楚自己在賣什么；觀察其他同行，生意好的普遍有桌椅，肯定是有需求，模仿就對了。

PS：

①后面觀察到一個賣烤串的小哥，帶動了前后的飲料攤，于是我拿了份飲料過去搭訕，隨后的幾天我都擺在他旁邊，大家互相幫忙占位置。我也從他口中得知，他是從10公里地方過來的，且暑假期間這里擺攤就是附近最好的，從而解決了我要測試擺攤點位的想法。

②引流款很快賣光了，但因為忘記擦掉，出現(xiàn)了一些插曲：陸續(xù)有人來問，我們只能說剛賣光，剩下xx也很好吃哦，通常顧客都會順便試試；還有一些用戶說這么好賣呀，那我明晚早點來，連明晚的流量都鎖定了哈哈哈~

第三天總結(jié)：

1. 占個好位置，搭檔做小吃的同行
2. 用同行的經(jīng)驗，去判斷擺攤點位
3. 模仿同行成功的模式，諸如添桌椅，降桌高，加燈光等。
4. 增加引流款，巧用引流款營銷，如不準備那么多（饑餓營銷哈哈哈）

六、第4天擺攤

1.擺放樣品在桌面顯眼處。還是模仿同行的成功模式

2.以舊帶新，增加利潤。引流品已經(jīng)測試成功了，在它的基礎上，賣回一些單價較高的飲品，增加一下擺攤利潤。

3.研究生財抖音同城號資料。有了具體項目后，再來研究生財資料真的太有場景感了，以前我也看過抖音同城的項目，但看完了也就不了了之，有了實操項目看起來就是津津有味。

PS：

①研究抖音同城號，蛋解創(chuàng)業(yè)有一篇精華帖，講到了同城號三大元素至少得有一個才能做，分別是「產(chǎn)品可視化」、「服務可視化」以及「裝修可視化」，可視化的意思就是有的拍，不僅自己可以拍，也方便用戶過來拍。

②我琢磨了一下這三大可視化元素，哪怕自己不做抖音同城號，都是妥妥的線下引流絕招??！生財圈友常說“結(jié)果導向思維”，也就是反過來想，那么，如果我去小紅書去抖音，把那些被大家拍上社交平臺的產(chǎn)品、服務、裝修，有選擇性地作為自己的選品等，那我何愁沒流量，以后開店都有方向了有木有...

③研究抖音同城號，有一篇精華帖復盤的是「創(chuàng)業(yè)日記」，我把“創(chuàng)業(yè)”改成“擺攤”好像也沒什么違和感呀，完全可以學小排老師說的“像素級模仿”。

第四天總結(jié)：

1. 新增營銷手段，擺放樣品
2. 用引流款帶動利潤款，增加收入
3. 反過來想，抖音同城號的三大可視化元素，輔助自己做好產(chǎn)品、服務、裝修
4. 像素級模仿精華帖里的創(chuàng)業(yè)日記賬號

好了，復盤就講到第四天吧，本意也是為了開個頭，再扯點別的小細節(jié)

七、小細節(jié)：

1.抖音同城號

（1）抖音同城的流量確實大，確實精準

好幾個住附近的朋友都刷到了他們的視頻，而且很明顯是自然流量，不像是做投放投出來的流量…

（2）拆解一位同驛站的線下攤主

①攤主在抖音發(fā)布視頻，內(nèi)容是攤位信息+引導用戶關注擺攤地點

②抖音的機器算法，會根據(jù)用戶的過往行為、標簽，把這個視頻推送給感興趣的同城用戶

③這個視頻被一些用戶喜歡、然后點贊，就會推薦到更多相似的同城用戶

④更多用戶看到后，又點贊，就繼續(xù)擴大這個視頻的同城傳播范圍

⑤這些看到視頻的用戶里，有一部分會根據(jù)視頻內(nèi)容，去線下找到攤主，至此攤主完成引流

2.有趣的現(xiàn)象，算賬思維，模仿小排哥用進化論分析競爭

（1）有趣的現(xiàn)象

去搭訕你的擺攤同行，可能你會驚訝地發(fā)現(xiàn)，對方竟是在廣州擁有多套房產(chǎn)的土豪，刷新三觀有木有哈哈哈~

（2）算賬思維

其實每天出攤前，就已經(jīng)可以通過準備好的產(chǎn)品數(shù)量，乘以銷量單價，來得出今天最多能賺多少錢，這還是完全賣光最理想的狀態(tài)，當然，也是顯性成本。

還有常常被忽略的隱性成本，諸如為了擺攤，三餐不規(guī)律、熬夜上火、常喝冰鎮(zhèn)飲料對腸胃造成的刺激等，是對健康的損耗，是未來的看病費用。當然了，這些也不是不可控，但如果不去控制的話，那就賺的錢還得減去這些。

就互聯(lián)網(wǎng)同行而言，在互聯(lián)網(wǎng)世界，你最少能挖掘出100種比擺地攤好的賺錢方式，有積累、時間多次售賣、空間不限制、可以規(guī)?；?、更低成本測試。

（3）模仿小排哥用進化論分析競爭

①種內(nèi)競爭

要是掌握了行業(yè)秘密，用較為輕松的方式擊敗對方倒還好，要不然就是內(nèi)卷，很可能每個人都越來越累，隨著整體成本的增加，每個人的賺錢效率都在下降。時間成本也是成本，舉個例子，為了在天馬河驛站占到更好的位置，每個人都得一天比一天早地去占位。

②種間競爭

對于一個長期主義的擺攤?cè)藖碚f，贏得種內(nèi)競爭是不夠的，柯達贏得了所有的種內(nèi)競爭，輸給了數(shù)碼時代（種間競爭），對于傳統(tǒng)的天馬河驛站擺攤?cè)藖碚f，也許也會有人贏得所有種內(nèi)競爭，卻輸給了互聯(lián)網(wǎng)時代

③環(huán)境競爭

一群天馬河驛站的擺攤?cè)司墼谝粔K。2022年，抖音同城火了，這是一個環(huán)境變量，那我們就一起研究如何用好抖音這個新的同城紅利，一起適應環(huán)境，順勢而為，收益翻倍。

八、最后，說點感受吧！

1. 做實體是真的累，比做互聯(lián)網(wǎng)累太多了，你光想想每天擺攤完要洗的碗筷...
2. 擺地攤是真能鍛煉膽量啊，原本社恐的我，現(xiàn)在進小區(qū)都要找大叔聊天了
3. 擺地攤確實能提高口頭表達能力，可能表達這事就是熟能生巧吧，話說得越多，好像就能說得越順
4. 當我們作為一個新手的時候，不要太在乎得失，我們得到的東西只是微乎其微，但失去的可能是一片海洋。
5. 方法論雖好，但不去實踐，最多只是在學，而不是在學習。很多問題，要去實踐才能發(fā)現(xiàn)，還有一些問題，要去實踐才能感同身受地理解。
6. 理解生財有術，最好的方法就是去應用它！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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