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    一條視頻教會3000萬人剝柚子,如何瘋狂收割抖音的流量?

    2023-08-18|23:16|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:15

    4月初,“奔馳女車主坐車頂哭訴維權(quán)”的視頻在網(wǎng)上瘋傳,奔馳品牌遭遇一場空前的輿論危機(jī)。



    以往,視頻傳達(dá)的主陣地是微博,而在奔馳事件的發(fā)酵過程中,抖音上各大媒體和網(wǎng)民的評論熱度一點(diǎn)點(diǎn)不亞于微博,很多網(wǎng)民自發(fā)創(chuàng)作歌曲和仿照視頻進(jìn)行傳達(dá)。

    無論是在危機(jī)管理還是在品牌宣傳上,日活2.5億的抖音都是一個無法忽視的存在。

    嗅覺活絡(luò)的品牌,早已放下身段,加緊搶占這一炙手可熱的流量陣地。

    2023年6月,抖音藍(lán)V企業(yè)號正式上線,注冊藍(lán)V號的企業(yè)和品牌享有官方認(rèn)證和品牌展現(xiàn)特權(quán)。

    奢華品牌成為入駐抖音的品牌“先鋒”,2023年8月,迪奧(Dior)開設(shè)抖音官方帳號,之后香奈兒、LV陸續(xù)進(jìn)場。

    抖音方面的數(shù)據(jù)顯現(xiàn),截至2023年2月底,超越15萬家企業(yè)在抖音開設(shè)了藍(lán)V賬號,掩蓋互聯(lián)網(wǎng)、服裝、美食等27個行業(yè)。

    僅在2月份,抖音藍(lán)V企業(yè)賬號發(fā)布的視頻量近140萬,總播放量達(dá)69億次。

    相比抖音網(wǎng)紅大號,無論是粉絲量還是內(nèi)容傳達(dá)熱度,目前抖音藍(lán)V賬號的聲量并不算大,不過,在加快商業(yè)化探究,不斷收割年輕用戶的進(jìn)化中,抖音的營銷價(jià)值正逐步被企業(yè)認(rèn)可。

    力推藍(lán)V前期,品牌在抖音展開營銷時(shí),最常見的是以開屏廣告、信息流廣告和挑戰(zhàn)賽的形式,完結(jié)品牌曝光到轉(zhuǎn)化的路徑。

    這種投放方法的短期增粉作用比較直接,弊端在于動輒上百萬的合作費(fèi)用,營銷本錢過高,不適合作為長期運(yùn)營方法。

    而藍(lán)V的出現(xiàn),讓品牌方運(yùn)營自己的企業(yè)號,正好補(bǔ)足了長線運(yùn)營的需求。

    雖然抖音不會給藍(lán)V供給流量支持,但在營銷底層設(shè)計(jì)上,抖音企業(yè)藍(lán)V已經(jīng)搭建了星圖、Dou+、POI、快閃店等一系列服務(wù),早年期內(nèi)容制作到中期內(nèi)容分發(fā)觸達(dá)用戶,直至形成消費(fèi)轉(zhuǎn)化的生態(tài),在每一個環(huán)節(jié),都用工具來幫助企業(yè)降低轉(zhuǎn)化的難度。

    POI( Point of Interest)是在2023年9月推出的功用,作用是讓企業(yè)取得專屬的地理位置,向用戶引薦商品、優(yōu)惠券、店面活動信息等線下活動,用戶發(fā)布的帶地址的視頻會集中出現(xiàn)在POI頁面。

    對于具有線下轉(zhuǎn)化需求品牌,POI無疑一大利器。

    “這幾個功用是根據(jù)用戶洞察而推出的,每個功用的玩法和開通門檻各不相同,其間一部分可以在藍(lán)V企業(yè)賬號主頁上出現(xiàn)。

    ”抖音方面解說,比如POI功用的作用,就在于滿足用戶對本地消費(fèi)的拔草需求。

    屈臣氏曾結(jié)合抖音POI功用聯(lián)動線下150家門店,將線上流量導(dǎo)入線下門店。

    屈臣氏方面向《21CBR》記者介紹,2023年,屈臣氏推出“做自己,美有道理”的新品牌主張,希望結(jié)合新年的場景,經(jīng)過UGC的方法深化用戶的品牌認(rèn)知,因而向抖音提出了線上線下融合的“O+O”營銷戰(zhàn)略需求。

    前期準(zhǔn)備了近一個月,2月16日,屈臣氏在抖音上發(fā)布了“2019做自己,美有道理”主題挑戰(zhàn)賽活動,一起在全國150家線下門店投放數(shù)萬份魔盒產(chǎn)品。

    根據(jù)規(guī)矩,用戶只要在指定的線下門店發(fā)布挑戰(zhàn)賽視頻,即可進(jìn)入對應(yīng)的線下門店抖音POI主頁,收取魔盒憑據(jù)碼,再前往門店進(jìn)行兌換。

    活動上線3天,挑戰(zhàn)賽參與人數(shù)超越20萬,視頻總播放量超11億。

    “越來越多的企業(yè)參加藍(lán)V,并開始深度運(yùn)營。

    互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司進(jìn)入較早,現(xiàn)在服裝、餐飲等行業(yè)的公司增加也比較快。

    ”抖音方面向《21CBR》記者表明,知名品牌根據(jù)本身已具有的影響力及論題性,在品牌傳達(dá)上會有必定的優(yōu)勢,但根據(jù)抖音去中心化的流量分配機(jī)制,中小品牌也可以經(jīng)過本身的運(yùn)營打造傳達(dá)聲量,靠攏重視。

    單色舞蹈便是一個例證。

    這是一個連鎖舞蹈培訓(xùn)組織的企業(yè)賬號,主要發(fā)布舞蹈類內(nèi)容,在抖音發(fā)布的藍(lán)V白皮書中,單色舞蹈賬號的播放量位居藍(lán)V賬號第一,乃至超越了adidas neo、小米等品牌,至今獲贊771萬,具有290萬粉絲。

    加快探究數(shù)據(jù)顯現(xiàn),超越40%的抖音用戶集體,從前期的18至24歲上升到24至30歲之間,分布的地域以一二線城市為主,逐步掩蓋三四線城市。

    對于一些亟需年輕化轉(zhuǎn)型的品牌而言,抖音是一個與潛在消費(fèi)人群交流的首選陣地。

    百果園的目標(biāo)消費(fèi)集體是具有必定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的白領(lǐng),其官方抖音號主打有用技能,比如水果開切技巧等干貨教程,搭配上“siri”式的魔性配音,每條視頻都被不少用戶轉(zhuǎn)發(fā)。

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