我的第一個一百萬

人生中的第一個一百萬，是在18年賺到的。實際上，當年總共是賺了98萬，四舍五入我還是把它當成了一個年入百萬的轉(zhuǎn)折點。從那一年開始，此后，我的收入一直都在增長。

象牙塔里的大學(xué)生，往往喜歡用他稚嫩的想法去看待這個世界，用他非常樂觀的態(tài)度去展望未來。只有等到真正踏入社會，去正面迎接市場的競爭，才會發(fā)現(xiàn)人生是艱難的，現(xiàn)實沒有小確幸，沒有小清新，現(xiàn)實是血淋淋的。

回過頭來看，我在創(chuàng)業(yè)過程中是有過極其確認的后悔的，后悔自己選擇了創(chuàng)業(yè)，后悔自己沒有選擇去上班。如果給我再來一次的機會，我必定會選擇先去上班而不是創(chuàng)業(yè)。

世俗意義上來講，相較一些還在為生存而努力的普通人，今天的我是可以算作有一定結(jié)果了的。對于更好生活的追求，是大部分人最樸素的想法。然而追求更好生活的卻又道路異常艱辛，迷霧茫茫，許多人都會覺得手足無措。

一路走來，我的過程，有真實而慘痛的失敗和挫折，有興奮而喜悅的成功和結(jié)果?；ヂ?lián)網(wǎng)不缺故事，但大家缺少真實，唯有真實，才得以給到大家最樸素的陪伴和滋潤，無論這真實是苦澀的還是甜蜜的。

所以，從今天開始，在分享一些技術(shù)性的思考同時，我也想把我平凡的人生經(jīng)歷，用最真實的記述給大家展現(xiàn)出來。把他當成一種記錄，陪伴你們，用作你們的參考。

論及我的第一個一百萬，就需要從我的大學(xué)說起了。我讀的大學(xué)是西南政法大學(xué)，事實上來說一個很普通的大學(xué)，情感上來說我心里最好的大學(xué)。

混進體制內(nèi)，是大多數(shù)中國寒門最質(zhì)樸的想法，我也不例外。最初的想法是極其簡單的，謀一官職，光耀門楣。在這個既定目標的指引下，大一時候，在學(xué)校的介紹下去了我們縣城法院實習(xí)。法院的實習(xí)讓我意識到這是極其沒有活力的工作環(huán)境，上升通道的逼仄也是顯而易見的。我對公務(wù)員系統(tǒng)的美好幻想止于此次學(xué)習(xí)，于是我很快便果斷放棄了考公務(wù)員的想法。

在放棄了公務(wù)員的念頭之后，我便把注意力放在了未來的職業(yè)前途上面。說來荒誕，大學(xué)志愿，承載著一個家庭的希望，承載著一位青年十幾年的努力并且還會大概率決定這個青年未來十幾年的生活。卻在最后兵荒馬亂的幾天里多少帶有一點隨意性的填寫在了一張紙上。關(guān)于大學(xué)，這個我下一次還可以給大家好好寫一篇文章來分享。

因為學(xué)的是金融，我大一便已經(jīng)開始在炒股了，基于此，我又結(jié)識了當時證券公司的工作人員。于是，我便自告奮勇地去證券公司實習(xí)。年輕人的激情如太陽一般熱烈，我極其努力地組織了一些同學(xué)去開戶，也在一些小區(qū)擺點吸引了一些大媽開戶。但真正近距離地去觀察證券公司、銀行、基金公司以后，我才發(fā)現(xiàn)理想是豐滿的，現(xiàn)實卻是骨感的。大部分的非名校金融專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，只能當金融農(nóng)民工。

我以為的的證券公司，是利用專業(yè)知識給投資人做出更加合理的投資建議和判斷的。事實上的證券公司主要工作還是拉人開戶炒股，所謂的銀行經(jīng)理就是拉存款賣理財，所謂的私募基金就是找有錢人投資。

這些工作相較于一般的崗位當然也是不錯的選擇，但是當時的我是心比天高的，與我所想相去甚遠。于是，我便又及早斷了工作這個念頭，并且我也直接放棄了考研的想法。因為我知道即使考了研也不會有本質(zhì)上的改變，想要改變?nèi)松A層，仍然是小概率事件。于是，我終于走上了創(chuàng)業(yè)這條路。

現(xiàn)在回想，年輕人，輕狂一點也是好事。年少的時候，就有無限可能，就該多去體驗下這個世界的多樣性。

大學(xué)的創(chuàng)業(yè)就跟過家家一樣，簡單而粗暴。當時還沒有閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，iPhone是年輕人趨之若鶩的時髦品，我便在58和趕集上做起了倒賣二手iPhone的生意，低買高賣，一個月也能夠掙幾千塊錢。

當時在趕集和58在同城廣告置頂帖子，只需要十幾塊，現(xiàn)在看來這就是一個流量紅利，可惜我當時的認知不懂這些東西，更不知道去矩陣化放大。

商業(yè)認知真的是一個持續(xù)積累，有知識復(fù)利的過程，你前面所做過的事，走過的路，會伴隨著你的成長以指數(shù)級經(jīng)驗形態(tài)存儲于你的大腦之中。

現(xiàn)在想想當時做二手手機，生意本就應(yīng)該如此，簡單直接，低買高賣，離錢最近?？上?，想明白這個道理是我好幾年以后的事情了，正是因為沒有想明白這個問題，接下來的幾年我才會跌的很慘。

過早的成功讓我有些飄飄然，我以為自己無所不能，忘記了賺的錢是時代紅利而非個人能力。從大四開始，我進入了事實的全職創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。

然而正如開頭所說，象牙塔里大學(xué)生的想法是稚嫩而單純的，以為創(chuàng)業(yè)就是租個辦公室，做個產(chǎn)品，然后等著客戶上門就好了。事實當然是殘酷的，創(chuàng)業(yè)是一個綜合能力要求蠻高的社會活動，我就像個頭剛出生的小獅子一樣，齜牙咧嘴，等到一堆公牛朝著我洶涌而來，我突然才發(fā)現(xiàn)自己六神無主，被撞的頭破血流。

一路創(chuàng)業(yè)，一路失敗，做了很多項目，失敗了很多項目。

甚至懷疑自己一度產(chǎn)生過抑郁，不想見人，不想社交，焦躁不安，不想接也不敢接親人的電話。懷疑自己，否定自己，只想找個角落躲避這一切。經(jīng)濟極度拮據(jù)，靠著信用卡勉強度日。

不過對于生存的執(zhí)著或許是人的本能吧，在挫折和困境中的應(yīng)對能力更是折射出這個人的抗壓能力。我不想就此消沉下去，多少個日夜里， 我沒有忘記思考，更沒有忘記閱讀。雖然當時缺乏技巧性、結(jié)構(gòu)性的思維能力，慶幸自己還有那股韌勁。年輕的時候，如果缺乏智慧，那就堅持努力這個寶貴的品質(zhì)吧。

在人生前半段，早一點摔跟頭，其實是好事。我們當然希望一帆風順，但是倘若沒有辦法一路開掛的時候，越早摔跟頭，損失越小。越早摔跟頭，越讓我們懂得要控制風險，控制試錯成本，要給自己創(chuàng)業(yè)劃紅線。

如果不是當時虧損了二十多萬，或許我現(xiàn)在有勇氣去用一千萬的儲蓄去做五千萬的杠桿投資，從而背負幾千萬的負債。每想至此，我總是后背發(fā)涼，慶幸自己及早體驗了失敗的滋味。

也是如此，我開始從務(wù)虛到務(wù)實，我開始關(guān)注一些簡單直接，切切實實能夠看到錢的生意，其中就考慮過擺攤賣奧爾良烤翅。

人生真如喬布斯所說，是由無數(shù)個點滴串聯(lián)起來的，你現(xiàn)在所經(jīng)歷的每一刻片段都會在未來以某種形式串聯(lián)起來。

好在我讀的是西南政法大學(xué)，又好在我在西南政法大學(xué)遇到了一位做淘寶的大學(xué)同學(xué)，在大四的時候，通過淘寶他已經(jīng)月入幾萬。這，就是我要找到離錢很近，能看得見錢的生意。從概率上說，能夠讀到西政的概率就很小了，能在西政遇到這位同學(xué)的概率就更小了。這可以說是一件極其幸運的事，若沒有遇到他，或許我也就不會做淘寶了。事到如今，我依然非常感謝我這位同學(xué)。

如果我大一沒有去法院實習(xí)，我或許會到大四的時候去報班學(xué)習(xí)考公務(wù)員，有可能今天我會成為某科室的一個科員。如果沒有大二去證券公司實習(xí)，或許我今天也是某位銀行的客戶經(jīng)理。如果，沒有遇到那位做淘寶的大學(xué)同學(xué)，或許我今天還在開實體店，或者是去干了其他啥。

然而我去體驗了，我去看見了，我去遇到了，所以才造成今天的我。

什么叫認知，什么叫格局，其實很簡單，就是吃過玩過看過。我現(xiàn)在讓大家多嘗試，然后才是少決策，下重注也是基于此原因。大多數(shù)的人，連世界都還沒見過，更別提世界觀了。大部分人在做選擇的時候，其實就和我高三選擇專業(yè)時一樣懵懂無知，多少是帶了一點隨意的。

然而淘寶的進展也并不順利，別人賺錢不代表我能賺錢。并且，我還臉皮很薄。雖然同學(xué)做出了一定成績，但是自尊心作祟，還是不好意思去問別人，想著一定要靠自己給摸索出來。現(xiàn)在想想，簡直是幼稚至極，寫到這里我自己都在不自覺的搖頭苦笑。

生活中，遇到比你牛逼的人，我們要抓緊機會去“抱大腿”。如果這個人還沒有拒絕我們，那么我們更應(yīng)該是心懷感恩，不要有一點羞恥心地貼上去學(xué)習(xí)。

我既無知還愚蠢，完美浪費了學(xué)習(xí)的時機，持續(xù)虧損，主要是浪費了一整年的時間。所幸我迷途知返，最終還是找一些前輩請教了一下如何做電商。

也就是一頓飯局下來，第一次懂得了知識付費。當時的想法是缺乏全局觀的，只看見局部的學(xué)費是一種開支，沒有看成是一種投資，更沒有想到局部的開支與我整整一年的時間和虧損來比，這個局部的開支根本算不了什么。所以，我當時還有八萬塊錢的情況下，花了一萬塊去學(xué)習(xí)淘寶運營課程。

當然，這里我也想要提醒大家，不要是賭徒心態(tài)幻想著通過一次學(xué)習(xí)就可以實現(xiàn)暴富。這種情況下，你是極其容易走上歧途的，畢竟現(xiàn)在市面上的低質(zhì)量培訓(xùn)也是雨后春筍一般，漫山遍野啊。

我當初花錢去學(xué)習(xí)，其實是抱著去學(xué)習(xí)“技術(shù)”的態(tài)度而學(xué)習(xí)的，而不是去買的夢想。

事實也是如此，學(xué)習(xí)課程，只能讓我懂得這個行業(yè)的基本邏輯，我懂得了如何制作標題開車干預(yù)。我能學(xué)習(xí)的，其他人也能學(xué)習(xí)，我懂的技巧，其他人也懂?？颗Γ覀兛梢話甑揭恍┬″X，但是要想掙大錢，還是需要有自己的深入思考。

在這個階段，在目前人生的29年里，對我改變最大的一套書就出場了，毛選。我非常嚴重地推薦大家去讀一讀這套書，初看不懂沒有關(guān)系，你可以結(jié)合一些歷史背景慢慢看，反復(fù)看，最終會發(fā)現(xiàn)這是一套屠龍之術(shù)。

通過毛選，我明白了唯物辯證法，我明白了原來事物是在曲折中前進發(fā)展的。明白了把整體劣勢轉(zhuǎn)化為局部優(yōu)勢，從而挖掘出來集中力量打小類目的玩法。

也明白了，視覺標題開車干預(yù)只是矛盾的普遍性，要在普遍性下指導(dǎo)特殊性，也就是去做特殊類目。更明白了，矛盾是有主要矛盾和次要矛盾的，在藍海打法里，選出藍海產(chǎn)品才是主要矛盾，其他的干預(yù)開車標題都只是次要矛盾。

那一刻，我如打通任督二脈...

困難是暫時的，總趨勢一定是向前的。要集中火力，將僅有的資源以絕對優(yōu)勢去打藍海產(chǎn)品。要走農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，把一個一個的藍海產(chǎn)品全部打下來，最終就可以形成星星之火的燎原之勢。

我清楚記得自己做的第一個藍海產(chǎn)品是實體娃娃，前面二十名沒有一家天貓店，對手視覺如狗屎一般。我干預(yù)了二三十單就出了好幾單，賺了一萬七。

此后，我一路開掛，17年當年就賺了幾十萬，18年就賺了98萬，我掙到了人生的第一個一百萬。

人生的第一個一百萬一定是艱難的。從14年開始創(chuàng)業(yè)，到18年賺到第一個一百萬，中途持續(xù)幾年的失敗和虧損，其過程之艱難，心理之煎熬，我是真不想再來體驗一遍了。但是，一旦你賺到第一個一百萬以后，后面再賺更多的錢就變得容易多了。因為前面的經(jīng)驗和知識的積累，形成了復(fù)利，當風口吹真正到來的時候，我們可以輕松接住。

我不建議你們也和我一樣去體驗?zāi)欠N心理的煎熬，造成我的煎熬是我自己對風險的失控，是我自己心態(tài)的浮躁。我更鼓勵你們以平常心去努力，在紅線之內(nèi)，在安全區(qū)域類，去合理嘗試，去不斷提升自己。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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