如何選擇爆款產(chǎn)品,好產(chǎn)品要有這些特點(diǎn)

款式對(duì)于很多類目，尤其是服飾類目至關(guān)重要。選好了一個(gè)款式，你的淘寶之路就成功了一般。我們今天和大家分享的選款技巧。文章開(kāi)始之前，我強(qiáng)調(diào)一下，這篇文章面對(duì)的是資金能力弱的中小賣家。大賣家對(duì)于選款，有自己的套路，這里我就不多說(shuō)了。那么中小賣家到底應(yīng)該如何去選款，才能擁有更好的潛力呢？下面我就和大家詳細(xì)的說(shuō)一下。

中國(guó)的市場(chǎng)永遠(yuǎn)不缺產(chǎn)品，尤其是淘寶這個(gè)中國(guó)最大的電商平臺(tái)，上面只有你想不到的，沒(méi)有你見(jiàn)不到的。淘寶上永遠(yuǎn)不缺乏產(chǎn)品，但是缺乏對(duì)產(chǎn)品款式受歡迎度的把握，以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保障。比如，2022年夏季，你能預(yù)見(jiàn)到將會(huì)流行什么款式的裙子？什么樣的眼鏡？什么顏色的 包包？如果你不是大廠家大品牌，對(duì)市場(chǎng)及客戶群體的影響力就特別微弱，所以這里面看的更多是經(jīng)驗(yàn)和我們?cè)谝延袛?shù)據(jù)上進(jìn)行的分析。下面就給大家說(shuō)一下我的選款思路。

一、產(chǎn)品要選好

1、尋找藍(lán)海類目

選擇日常生活中不會(huì)接觸到的，不會(huì)被大頻率使用的小眾產(chǎn)品。比如無(wú)人機(jī)、兒童泳池等。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是針對(duì)特定人群，使用者較少、需求不多，但是同樣賣家也少，不用打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)空間也比較大。

2.在熱門行業(yè)，尋找細(xì)分需求

當(dāng)然并不是熱門行業(yè)就不能做了，任何一個(gè)產(chǎn)品都有多個(gè)維度的細(xì)分功能，找到一個(gè)別人還沒(méi)做過(guò)的細(xì)分領(lǐng)域，一樣可以做起來(lái)。比如前兩年的方便火鍋，就在傳統(tǒng)的行業(yè)里殺出了一條血路。

圖1（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

3.未來(lái)會(huì)成為熱門的冷門行業(yè)

未來(lái)個(gè)性化、差異化、高質(zhì)量的產(chǎn)品會(huì)成為淘寶趨勢(shì)。比如個(gè)性小家電、手工藝品、地方特產(chǎn)這類越來(lái)越受歡迎。如果你獨(dú)具眼光，能找到擁有潛力的冷門行業(yè)，樹(shù)立起自己的品牌，很可能在下一波熱潮來(lái)臨時(shí)賺得盆滿缽滿。

二、選款時(shí)間要把握好

選款宜早不宜遲，越早選定產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)而言越新鮮，因?yàn)橘I家都是喜新厭舊的，他們更愿意接受新鮮的產(chǎn)品。如果選款晚了，你的產(chǎn)品再?gòu)?qiáng)也難以搶到優(yōu)質(zhì)流量，或者流量成本特別高。因此選款時(shí)間我們要把握得當(dāng)，拖沓和太倉(cāng)促都是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

在淘寶上，產(chǎn)品主要分為如下兩類：

第一是季節(jié)性產(chǎn)品；

如各類服裝，鞋子等典型的季節(jié)性產(chǎn)品，還有季節(jié)性水果，一些季節(jié)特產(chǎn)，好友輔導(dǎo)書(shū)考前書(shū)籍等，他們的典型特征是產(chǎn)品銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季。

第二是一年四季出售的產(chǎn)品，如家居擺件、女包、食品、電子產(chǎn)品等，他們幾乎都是沒(méi)有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對(duì)于平穩(wěn)。

季節(jié)性產(chǎn)品尤其要注意選款時(shí)間。如我們?？吹降拇嚎钆b五月份為熱銷時(shí)間，但是它的動(dòng)銷點(diǎn)就是每年的春節(jié)后。現(xiàn)如今才是二月份，我們搜索女裝的時(shí)候，就可看到關(guān)鍵詞里有“女裝2019款春”、“女裝2019新款”等關(guān)鍵詞推薦。因此選款得在春節(jié)前后完成，最晚春節(jié)后開(kāi)工開(kāi)始推廣。

圖2（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

第二類產(chǎn)品雖然沒(méi)有嚴(yán)格的時(shí)間節(jié)點(diǎn)限制。但卻對(duì)推廣時(shí)間有嚴(yán)格的要求。因?yàn)樾驴钚枰髁客苿?dòng)才能更快打開(kāi)市場(chǎng)，因此這類產(chǎn)品的上新通常伴隨著各類活動(dòng)。如主力競(jìng)品銷售衰減時(shí)、全網(wǎng)大促時(shí)、店鋪聚劃算時(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣更容易占領(lǐng)先機(jī)。

三、選款要符合店鋪風(fēng)格

如果我們不是一個(gè)新店，那么我們這里提到的選款，一定要符合店鋪的整體風(fēng)格。而不是在市面上看對(duì)哪款產(chǎn)品就把它放置在我們的店鋪中，不然會(huì)嚴(yán)重影響我們店鋪的美觀及客戶喜好。這里說(shuō)的統(tǒng)一，不僅店鋪的類目要統(tǒng)一，店鋪的風(fēng)格最好也可以做到統(tǒng)一，我們常見(jiàn)的一些大店鋪，店鋪整體風(fēng)格都是統(tǒng)一的，沒(méi)有其他參雜的風(fēng)格。平常我們提到韓都衣舍，大家都知道她是韓范的，提到茵曼，大家都知道是文藝的。當(dāng)你引流進(jìn)來(lái)之后，如果你的店鋪風(fēng)格不統(tǒng)一的話，她的選擇就比較亂，也就是流量比較不精準(zhǔn)。 

圖3（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

四、要選大眾更歡迎的價(jià)位

價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者是非常敏感，這個(gè)嚴(yán)重影響著寶貝的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率。尤其是想做中高端產(chǎn)品的賣家更要注意，畢竟現(xiàn)在大賣家在產(chǎn)品的價(jià)位上都是很小心的。我們可以搜索關(guān)鍵詞，然后看下圖，下圖的比例不是下單比例，而且點(diǎn)擊比例，高說(shuō)明客戶接受程度高。所以我們一定要選擇相對(duì)高的。

圖4（此圖來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考）

 作者：北蔡說(shuō)，電商從業(yè)四年，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析及店鋪運(yùn)營(yíng)推廣，大家可以加微信：beicai618，交流，備注：幕思城電商，送文中兩周計(jì)劃直通車快速十分技巧及周流量上萬(wàn)技巧。

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