超級推薦實操貼！手把手教你低價引爆流量玩法，旺季市場不走彎路！（下）

店鋪行為人群：這是個淘寶店鋪維度的定向，既能包含競店人群也能觸達(dá)到自己店鋪的老客新客群。店鋪行為及擴展，喜歡相似店鋪的人群是拉新人群包，喜歡我的店鋪人群是店鋪新老客人群包，店鋪收藏加購人群和領(lǐng)取優(yōu)惠券的人群是店鋪新客人群包，已購買人群是店鋪老客人群包。渠道重定向，是通過流量渠道多次重定向人群，達(dá)到拉升投放的效果。

淘寶關(guān)鍵詞興趣人群：對應(yīng)的是近期有搜索或瀏覽過含該關(guān)鍵詞產(chǎn)品的人群。這個詞包的選擇很重要，一定要結(jié)合產(chǎn)品的搜索情況來定。優(yōu)先選最符合產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群包，然后去做宏觀調(diào)控輔助。他可以和智能定向放在一個計劃里開，也可以選擇單開一個詞包計劃。很適合想擴寬流量規(guī)模的商家使用。

只有先充分了解了這些人群，才能依據(jù)不同的操作目的，做出更好的組合搭建。

初期手動出價，拉新為目的的話，可以做低出價覆蓋，收割為目的的話，建議是高出價提高獲取流量的規(guī)模。然后智能調(diào)價，常用人群溢價，三個資源位均可先溢價到30%。

添加長圖創(chuàng)意，打開創(chuàng)意萬花筒。超級推薦的創(chuàng)意圖很重要，最好先進(jìn)行同場景同單元同定向同位置的測試。而且一旦推薦流量爆發(fā)了，創(chuàng)意圖這就不要隨意更改了。

小結(jié)：

淘寶低價引流的玩法，是創(chuàng)建大量的計劃，然后測試他在不同場景不同人群下的數(shù)據(jù)反饋。

初期對低價的把握程度要靈敏，不能出價過低以免遭遇長期冷啟動尷尬。如果第二天還花不出去錢，則可以調(diào)高10-20%的時間折扣。一般情況下結(jié)合轉(zhuǎn)化周期考慮，3-5天算一個計劃調(diào)整周期。5天后要重點著手人群，資源位和創(chuàng)意圖的優(yōu)化調(diào)整。低價引流計劃各項數(shù)據(jù)指標(biāo)起來了后，可以適當(dāng)加大投放力度。

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