新手怎樣學(xué)做電商
2022-06-24|11:59|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:154
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在很多人眼中,做電商就是做淘寶,對于電商行業(yè)完全沒有概念。所謂的電商值得是傳統(tǒng)線下生意電子化,通俗地說就是將線下的生意搬運(yùn)到互聯(lián)網(wǎng)上去運(yùn)營。所以說電商即講究傳統(tǒng)生意的經(jīng)驗,又要明白它們之間不同。對于想踏入電商行業(yè)的萌新來說,如何從零開始做電商呢?
針對“從零開始做電商”給出如下建議:
一、宗旨 宗旨:邊干邊學(xué),不斷學(xué)習(xí)! 經(jīng)過前期準(zhǔn)備后,立即開始行動。
二、前期準(zhǔn)備
1、根據(jù)自己喜歡的、擅長的,選擇經(jīng)營領(lǐng)域。
2、進(jìn)行市場調(diào)研。 市場調(diào)研,分為線上調(diào)研和線下調(diào)研。例如,淘寶網(wǎng)、天貓等平臺該領(lǐng)域商品銷售情況、用戶情況分析等等,也可到線下零售店、進(jìn)貨渠道調(diào)研、洽談。
5、物流行業(yè)調(diào)研、分析、洽談 了解周邊物流行業(yè)情況,分析后,洽談幾家備用。
6、團(tuán)隊建設(shè) 例如:客服、方案、美工,等等。當(dāng)然,也可以自己一從身兼多職,那就需要自己提前學(xué)習(xí)一下。
三、開始行動。千里之行,始于足下!沒有行動的心動等于零!只需要注意:時時總結(jié),時時修正。
電商運(yùn)營基礎(chǔ)知識
想要做好電商,首先得先了解電商運(yùn)營的基礎(chǔ)。
第一、目前電商可以分為買賣模式和平臺模式兩種模式,所謂買賣模式也就是自買自賣的自營方式;平臺模式是自己搭建平臺,引入品牌商或者淘寶店家,包括b2c和c2c。買賣模式需要的是效率。
第二、選取適合的品類切入,通過成本的壓縮提高價格優(yōu)勢,這就要求選品團(tuán)隊以及從上游供貨商的議價權(quán)、庫存管理能力、運(yùn)營效率、甚至到物流環(huán)節(jié)的控制能力要足夠強(qiáng)悍,特點(diǎn)是要求平臺比較重,對于以上團(tuán)隊的要求很高,同時在流程的控制上能力也更強(qiáng)。
第三、平臺模式下按盈利模式又可以分為淘寶和天貓為代表的兩種方式,淘寶通過廣告位盈利,天貓依靠租金+提成盈利。平臺模式成敗的關(guān)鍵就在于流量,就像做商業(yè)地產(chǎn),搭建起一個萬達(dá)廣場,招商入駐,收取租金+提成,只要有顧客來,剩下的就是營收。模式上比較輕。
第四、網(wǎng)站類型:比價網(wǎng)站,導(dǎo)購網(wǎng)站,團(tuán)購網(wǎng)站,特賣網(wǎng)站,奢飾品網(wǎng)站
第五、細(xì)分人群的電商
細(xì)分人群的電商之所以存在就是因為綜合性網(wǎng)站淘寶京東品類、商品太多,用戶找到目標(biāo)商品的成本太高,導(dǎo)致了細(xì)分領(lǐng)域電商的存在。比如楚楚街,精準(zhǔn)聚焦于年輕群體,按性別區(qū)隔展示,這類人群對于價格敏感度很高。
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