在制作淘寶寶貝詳情頁的時(shí)候，也需要對(duì)其布局好，并且也要深入去了解一下淘寶寶貝詳情頁到底包括哪些方面，我馬上就來給各位賣家們?cè)敿?xì)介紹一下，希望對(duì)各位有用。

1、首屏：優(yōu)惠促銷活動(dòng)

價(jià)格是吸引顧客最大程度下單的關(guān)鍵，在詳情頁首屏上，放置店鋪的促銷活動(dòng)海報(bào)、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦等，不僅能快速提高寶貝銷量，還可以刺激用戶從不買到買，從買到多買的轉(zhuǎn)變，快速提升其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

2、價(jià)值點(diǎn)展示

一般進(jìn)入到寶貝詳情頁的人，都是被主圖吸引過來的，這時(shí)候買家已經(jīng)有購物意向，想要買家盡快付款購買，就需要在詳情頁展現(xiàn)出自家產(chǎn)品對(duì)買家的痛點(diǎn)，告訴買家我們的寶貝能夠滿足你哪些需求、相對(duì)比其他家有什么優(yōu)勢(shì)(eg. 制作工藝、材質(zhì)等)

3、產(chǎn)品屬性

展示產(chǎn)品的一些基本參數(shù)，比如女裝類的產(chǎn)品尺碼表、材質(zhì)、模特身高體重等，可以大幅度提升用戶靜默轉(zhuǎn)化率，節(jié)省溝通成本，減少客服的工作量。

4、場(chǎng)景化設(shè)計(jì)

通過將產(chǎn)品放入到不同的使用場(chǎng)景中，可以讓消費(fèi)者有直觀的認(rèn)知，引發(fā)消費(fèi)者將產(chǎn)品代入到真實(shí)的消費(fèi)情境中，更大程度地引起用戶的情感共鳴，拉進(jìn)兩者間的距離。比如產(chǎn)品為運(yùn)動(dòng)褲時(shí)，我們就可以拍攝模特在室外跑步、健身房上運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)景來展示買家購入產(chǎn)品后的可使用范圍。

5、售后保障

最后一屏是我們消除買家疑慮，刺激用戶立即成交的關(guān)鍵，如何讓消費(fèi)者內(nèi)心覺得這產(chǎn)品值得買，且現(xiàn)在就需要馬上買呢?

想要打消消費(fèi)者的顧慮，就需要給買家購物提供保障，這里我們可以放置企業(yè)硬實(shí)力、資力證書物流、退換貨保障等，讓客戶覺得選擇我們是對(duì)的，來增強(qiáng)消費(fèi)者馬上下單購買的決心，以此來達(dá)到提升轉(zhuǎn)化的目的。

淘寶寶貝詳情頁怎么優(yōu)化？影響因素有哪些？

在淘寶平臺(tái)上面，其實(shí)也有不少人都想要知道淘寶寶貝詳情頁的重要性，因此也需要對(duì)此不斷進(jìn)行優(yōu)化，可是還是有些賣家根本就不知道到底應(yīng)該怎么做好優(yōu)化，受哪些因素影響。

1. 模仿可以，切勿照抄：這個(gè)是很多新手賣家常犯的錯(cuò)誤之一，其實(shí)也不難理解，新手賣家沒有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)詳情頁制作無從入手，只能借鑒參考其他優(yōu)秀同行的作品或者直接搬過來用。直接拿過來用，如果人家的圖片已經(jīng)有進(jìn)行原創(chuàng)認(rèn)證的，那么咱們就有被投訴盜圖的風(fēng)險(xiǎn);

其次，不同的類目下有不同的商品，不同的店鋪之間的店鋪基礎(chǔ)也不盡相同，而且彼此間的運(yùn)營手法也完全不同，哪怕是同類類目的商品也存在風(fēng)格檔次的差距，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)不同，因此詳情頁在設(shè)計(jì)時(shí)使用的邏輯也會(huì)有很大不同。

2.賣點(diǎn)不明顯：有些賣家可能是出于讓消費(fèi)者能夠更好了解產(chǎn)品情況，于是乎就各種圖片都統(tǒng)統(tǒng)往上放，沒有任何順序和邏輯，甚至連文字說明都沒有，消費(fèi)者看到這樣雜亂無章的詳情圖自然會(huì)毫不猶豫就離開;

甚至一些賣家朋友為了凸顯產(chǎn)品的差異化，會(huì)在賣點(diǎn)描述中加入一些專業(yè)術(shù)語，以為這樣會(huì)讓消費(fèi)者覺得自家店鋪更為專業(yè)，加入過多的專業(yè)術(shù)語，這樣會(huì)增加目標(biāo)客戶的理解成本，也就不難理解他們?yōu)槭裁床粫?huì)停留過久的原因了。

3. 詳情頁過長：有些賣家會(huì)把詳情頁做的很長，想讓訪客停留時(shí)間延長并能提高轉(zhuǎn)化率。但是圖片過多容易導(dǎo)致加載速度變慢，潛在客戶會(huì)因等待時(shí)間過長而離開，反而降低了轉(zhuǎn)化率。

4.PC端詳情頁直接變無線端：無線端的重要性，不用小編多說大家應(yīng)該也都知道的，可是偏偏有些賣家小伙伴不信這個(gè)邪，覺得做無線端詳情頁是在浪費(fèi)時(shí)間，直接從PC端詳情頁轉(zhuǎn)變成無線端就可以了。

如果將PC端的詳情圖直接變成無線端的話，在PC端顯示正常的文字，如果換成在無線端小屏幕的情況觀看圖片，此時(shí)的文字會(huì)變得小得根本看不見，或者勉強(qiáng)看得見，但看著極不舒服，而且大多數(shù)人也不會(huì)放大圖片去看，所以注定你這個(gè)圖在無線端是失敗的。其實(shí)只要花點(diǎn)心思按照無線端的標(biāo)準(zhǔn)重新優(yōu)化一下圖片就可以啦!

影響因素有哪些?

1.圈定好目標(biāo)人群

咱們既然是要賣商品的，就要知道咱們究竟要把商品賣給那些人。作為寶貝詳情頁優(yōu)化的重點(diǎn)之一，通過對(duì)進(jìn)店人群的分析，我們可以知道人群有哪些特征、人群的個(gè)性化標(biāo)簽是什么，咱們對(duì)這些人群特征進(jìn)行分析后可知道他們需求有哪些，并在詳情頁中突出他們關(guān)注的重點(diǎn)，這樣能大大提高轉(zhuǎn)化。

想要了解需求的方法有很多，一是通過客服日常服務(wù)咨詢時(shí)的總結(jié)，二是通過問大家等渠道收集意見反饋，三是店鋪淘寶群中消費(fèi)者日常比較關(guān)心的點(diǎn)，咱們對(duì)這些收集到的意見加以分析對(duì)比，就可以制作成符合消費(fèi)者需求的賣點(diǎn)并加以展示出來。

2.買家的停留時(shí)間

要看你的詳情頁夠不夠吸引買家，就要看買家停留時(shí)間的長短。如果你的詳情頁不夠吸引人，讓買家沒有看下去的欲望，更何況購買的的欲望。一般最能吸引買家眼光的是詳情頁的前三屏，在這三屏中要突出寶貝獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)，吸引買家繼續(xù)看下去。

單品詳情頁的平均停留時(shí)間不能低于店鋪整體平均停留時(shí)間，影響平均停留時(shí)間的因素，一是詳情頁內(nèi)容太少，制作不用心，顧客沒心思繼續(xù)往下看;

二是詳情頁內(nèi)容太差，無法吸引顧客眼光。平均停留時(shí)間會(huì)影響到跳失率。要注意的是，如果直接將電腦端的詳情放在手機(jī)端上，也會(huì)影響瀏覽效果，從而導(dǎo)致停留時(shí)間短和跳出率增加哦。

3.店鋪的跳失率

詳情頁做得吸不吸引買家，還要看店鋪的跳失率是否高。如果此時(shí)你的店鋪出現(xiàn)跳失率高的情況，說明你這個(gè)寶貝的詳情頁已不能吸引買家了，但不代表其他寶貝不能吸引買家。

這是我們要做好關(guān)聯(lián)營銷，買家可以看到其他能吸引到他的寶貝而去點(diǎn)擊，這時(shí)跳失率會(huì)大大降低。關(guān)聯(lián)銷售要做好，不要放錯(cuò)位置或者關(guān)聯(lián)太多其他寶貝，否則會(huì)適得其反。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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