其實也有不少淘寶賣家都希望能夠做好淘寶主圖，而主圖想要做到差異化，那自然也需要想辦法去想好一些創(chuàng)意，今天我就來給各位介紹一下淘寶主圖差異化應該怎么做。

1.背景因素

背景色是差異化的一個因素，也是很重要的一方面。在淘寶搜索列表頁里，你的寶貝主圖是跟附近排名的寶貝在競爭客戶的點擊，怎么能夠讓買家第一眼就注意到你的主圖呢?有個小竅門就是背景明顯的區(qū)別于別人。

這樣，買家一眼看過去，就會被吸引，就增加了點擊的概率。夏季的連衣裙一般賣家會選擇海邊或者戶外的背景，如果用純色的背景加邊框，也會凸顯這個寶貝。

當然，你的淘寶寶貝主圖背景一定要跟產(chǎn)品本身特征相符合，不要為了突出而影響美觀，那樣可能會弄巧成拙。

2.寶貝賣點要突出

一件產(chǎn)品想要打動買家，那么產(chǎn)品一定要有客戶感興趣的點，也就是說產(chǎn)品賣點或者客戶痛點。只有你的主圖上的賣點吸引起了用戶的購買欲望，那么客戶才可能會點擊的寶貝。分析買家購買這個產(chǎn)品最關注的是什么?

是價格、質量、還是款式等其他因素?把買家的需求和寶貝的優(yōu)勢完美的結合起來，直擊買家的痛點，這就是你的賣點。如果能有相對于其他產(chǎn)品的獨一無二的賣點就更好啦。

當你的寶貝有銷量優(yōu)勢時，比如月銷量10000件，或者累計銷量50000件，就可以直接寫在主圖上。這個就是寶貝的優(yōu)勢。當價格是你的優(yōu)勢時，賣點可以是促銷信息，主圖可以直接顯示價格或者滿減等優(yōu)惠活動，盡量利用數(shù)字言簡意賅地表達清楚。

比如運動服、瑜伽服等速干衣這種帶有功能性的產(chǎn)品在提煉賣點時就可以著重強調功能，功能性描述不可文字過多，不能排版雜亂。如圖，搜索的關鍵詞是“防曬衣”，買家對于防曬衣關注的賣點主要是防紫外線，主圖寫明UPF50+，就很好的突出了自己的賣點。

當產(chǎn)品同質化非常嚴重時，比如標品類目，我們就可以適當調整思路，從寶貝細節(jié)上尋找突破。如職業(yè)裝襯衫產(chǎn)品太多，如果圖片中有突出展示“防走光”，正契合工作中女性的購物需求，很容易吸引買家點擊。

3.附加值或獨特服務

現(xiàn)在市面上女裝的款式、質量基本上差不多，所以很多時候賣家拼的是服務。比如贈運費險對于退貨率較高的女裝來說，是一個不錯的服務。

4.創(chuàng)意新穎

對于一張主圖來說，文案和設計的創(chuàng)意非常重要。在一堆“滿減”“限時折扣”的同質文案中，有創(chuàng)意的文案會格外吸引買家。創(chuàng)意新穎，文案簡單易懂，字體搭配合理。

淘寶主圖有什么用？有什么要求？

對淘寶賣家來說，肯定也希望能夠做好店鋪寶貝的主圖，但是淘寶寶貝一般都擁有五張主圖，賣家們自然也想要了解這五張主圖到底有什么用，制作這些主圖需要滿足什么要求呢?

第一張圖：主要目的是提高點擊率。可以參考同行比較優(yōu)秀的展示形式，盡量和其他商家主圖形成差異化，突出本產(chǎn)品的優(yōu)勢;

第二張圖：主要體現(xiàn)用戶的核心需求或者痛點問題。標品可以是功能，核心賣點，非標品是場景展示，用買家向往的畫面來凸顯產(chǎn)品，引起買家的共鳴;

第三、四張圖：體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性信息，或者細節(jié)展現(xiàn)。非標品展示設計元素、風格等細節(jié)，標品可以站在競品的角度找不同點：你和競品有什么區(qū)別，或者產(chǎn)品側面/背面的全景或動感效果或顏色差異;

第五張圖：一般放淘寶白底圖。在天貓和淘寶首頁內容入口，比如有好貨，是需要白底圖才能被系統(tǒng)自動抓取，才能有流量展現(xiàn)。

有什么要求?

1、必須為白底圖。

2、圖片尺寸：正方形，圖片大小必須800x800。

3、圖片格式建議為JPG，圖片大小需大于38k且小于300k。

4、無logo、無水印、無文字、無拼接，無牛皮癬，無陰影。最好將素材摳圖、邊緣處理干凈。

5、圖片中不可以有模特，必須是平鋪或者掛拍，不可出現(xiàn)衣架、商品吊牌等。

6、商品需要正面展現(xiàn)，不可側面或背面展現(xiàn)。

7、圖片美觀度高，品質感強，商品展現(xiàn)盡量平整。

8、構圖明快簡潔，商品主體突出，要居中放置。

9、每張圖片中只能出現(xiàn)一個主體，不可出現(xiàn)多個相同主體。

10、圖片中商品主體完整，展現(xiàn)比例不要過小，商品主體要大于300x300。

部分類目對于白底圖位置要求不同，根據(jù)類目要求可以調整順序。主圖自然是五張圖片中點擊率最高的那一張，并且要能突出主打的賣點，其他四張主要展示產(chǎn)品的細節(jié)、顏色、風格等。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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