女裝類目如何做標(biāo)題優(yōu)化(上)
2022-07-06|10:56|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:142
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我一個杭州的朋友,在淘寶上開了個小店做女裝,剛起步,還不到一個鉆。有一次,我去杭州出差,她知道我擅長淘寶搜索優(yōu)化,就讓我?guī)兔o她優(yōu)化一下標(biāo)題。當(dāng)時她賣得最好的一個寶貝,是一件白色的連衣裙,最近一個月賣出8件。她的標(biāo)題寫滿了30個字,大致是這樣:希臘旅游白色女神風(fēng)連衣裙xxxxxx然后我就和她說,標(biāo)題上的文字主要思路是思考"別人搜什么詞,是想買你這件衣服。”你標(biāo)題里寫著"希臘旅游",會有很多買衣服的搜索去希臘旅游穿什么連衣裙嗎?
她回答我說:"我也沒想太多,這件衣服的照片是我當(dāng)時在希臘旅游拍的,所以標(biāo)題就這么寫了。"
我說你這樣不行,做淘寶要有數(shù)據(jù)思維,根據(jù)消費(fèi)者的搜索詞數(shù)據(jù)來寫標(biāo)題。然后我就幫她買了生意參謀的女裝類目標(biāo)準(zhǔn)版,打開市場行情-行業(yè)熱詞榜,選擇了女裝的連衣裙類目下的7天熱門搜索詞給她看。
她自己慢慢地從搜索人氣大的詞開始看,發(fā)現(xiàn)在這些詞里面,根本就沒有"希臘""旅游”相關(guān)的關(guān)鍵詞。等看到快結(jié)束,她豁然開朗,說她明白了:"以后我寫標(biāo)題就不應(yīng)該自己瞎想,我想的客戶不一定會搜,只要把這些數(shù)據(jù)里客戶搜索量大的和自己產(chǎn)品相關(guān)的詞放到標(biāo)題里就好?!?/p>
或許,看到這里很多的淘寶掌柜覺得她掌握了淘寶標(biāo)題優(yōu)化的真諦,至少在當(dāng)時,我也這么認(rèn)為,但是接下來,就在我?guī)椭M(jìn)行標(biāo)題更改的時候,有個數(shù)據(jù)讓我這個所謂的搜索客座專家顏面盡失。在每一次優(yōu)化有銷售的寶貝之前,我都會習(xí)慣性地先去看"引流詞"和“成交詞",而當(dāng)我找到這個寶貝的成交詞,竟然發(fā)現(xiàn)它幾乎所有的成交都和"希臘"有關(guān)。注意,這個詞在生意參謀的人氣搜索前500名是沒有數(shù)據(jù)的。
也就是說,如果我當(dāng)時不看成交詞去優(yōu)化標(biāo)題,肯定會把"希臘"這個詞去掉,換成數(shù)據(jù)里搜索人氣更大的詞,比如2016新款等。但是如果一旦這樣做了,我這個朋友這件衣服下個月很可能連8件都賣不掉了。為什么會這樣?
首先我們說第一個問題,女裝行業(yè)搜索詞數(shù)據(jù)的大量缺失。生意參謀里能統(tǒng)計(jì)到的,只是細(xì)分類目搜索人氣前500名的關(guān)鍵詞。這或許在其他冷門類目,數(shù)據(jù)足夠用了,可能關(guān)鍵詞搜索人氣到幾百個之后都只有十幾個搜索人氣,搜索人氣最大的關(guān)鍵詞也不過1000個搜索人氣。
但在女裝類目下的連衣裙類目,如下圖所示,即使是第500個關(guān)鍵詞"旗袍連衣裙夏改良"的搜索人氣,也有7400多,比很多小類目最大的關(guān)鍵詞搜索人氣還要大,也就是說女裝的搜索數(shù)據(jù)被大量隱藏起來,更多的寶藏都在500詞之外,甚至很多隱藏下來的數(shù)據(jù)會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過很多其他大類目,所以"希臘"這種詞在女裝類目中就很實(shí)用。
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