想要做好淘寶,首先做好店鋪定位(上)
2022-09-01|10:53|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:89
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淘寶因為其低成本及其靈活性,是很多年輕人的創(chuàng)業(yè)首選,也是職場人士的第二職業(yè)首選。自從淘寶提出“小而美”以來,店鋪定位就成了淘寶賣家需要學(xué)習(xí)的技能之一了。對于這個問題,很多賣家感到很頭疼,尤其是新手賣家。
其實一個充滿個性化的淘寶店鋪,或者產(chǎn)品,確實更能第一時間吸引客戶的眼球,讓人眼前一亮,但是太單一的產(chǎn)品又會造成流量的瓶頸。其實店鋪定位并不難,不論是測款也好,選款也好,甚至是設(shè)計美化等等一系列操作,都是為了極大限度的迎合我們的目標(biāo)客戶群體,而這就被稱之為店鋪定位。對于我們中小賣家而言,店鋪定位總是一個比較空泛的詞語。因為有時候我們出售的商品,大多都是常規(guī)的商品,同時我們也不確定哪些才是我們的目標(biāo)消費群體。
對于店鋪定位,很多中小賣家就簡單認(rèn)為那些需要我們產(chǎn)品的人就是我們的目標(biāo)客戶。但是對于中小賣家而言,如果我們的產(chǎn)品較為常規(guī),那么店鋪定位可以再有一定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之后進(jìn)行。而如果我們選擇的產(chǎn)品本身就極具賣點,那么我們可以從淘寶開店初期就確定好目標(biāo)人群。下面我就帶大家了解一些店鋪定位的思路,讓我們的產(chǎn)品能“穩(wěn)、準(zhǔn)、快”的定位它的目標(biāo)人群。
首先我們說定位,做店鋪定位之前我們一定要明確自己的目標(biāo)客戶,如果連自己的客戶群都不確定,那么也就沒有定位可言了。那么作為一個賣家,你知道你的客戶是誰嗎?你的客戶群里又是怎么樣的一群人,這類人有什么特點。針對于競爭對手,如何才能做出差異化?這些問題就是我們即將解決的店鋪定位的根本出發(fā)點了。
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