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    2016直通車實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

    2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:59

    首先,直通車最重要的一點(diǎn)是,資金的選擇是直通車的前提。



    所有直通車都是建立在風(fēng)格點(diǎn)好的條件下,直通車才能保持穩(wěn)定。

    風(fēng)格不好的話,只能用直通車來(lái)抬高重量。

    我就不跟你說(shuō)什么拉圖,測(cè)錢,測(cè)點(diǎn)擊率的操作方法了,拖字提高質(zhì)量。

    (之前跟大家分享過(guò))拖字從小到大,先有少量字(10個(gè)左右),中等量詞(100個(gè)左右),大量字(150個(gè)左右)。

    根據(jù)不同類別增加的字?jǐn)?shù),可以根據(jù)其類別競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)判斷字?jǐn)?shù)。

    1.如果單獨(dú)做無(wú)線端,可以保證PC的低價(jià)。

    無(wú)線付出的代價(jià)很高,而且是通過(guò)溢價(jià)折扣完成的。

    2.不建議同時(shí)兼顧無(wú)線和PC。

    一個(gè)不利于評(píng)分,PC端的流量現(xiàn)在都集中在KA商家手里。

    淘寶的重心已經(jīng)不在PC上了。

    )第一步是關(guān)鍵詞選擇。

    選擇不太大的關(guān)鍵詞,我們一般從三級(jí)或者四級(jí)詞開始。

    產(chǎn)品相關(guān)詞。

    字?jǐn)?shù)應(yīng)該限制在10個(gè)以內(nèi)。

    補(bǔ)充一下,質(zhì)量分在6分以下就刪。

    比如裙子。

    印花修身連衣裙,修身連衣裙,類似的詞,可能個(gè)別類目的詞不太好找。

    這時(shí)候可以把整個(gè)移動(dòng)包加起來(lái),看看有沒(méi)有7分以上的詞。

    然后選擇一些展示比較低,點(diǎn)擊率比較高的詞來(lái)添加,這個(gè)詞在自己行業(yè)的量就是這個(gè)詞的量。

    這時(shí)候7到8分的話會(huì)被直接拉到前三。

    這時(shí)候PPC可能就很好了。

    這里要注意時(shí)間上的貼水和與漲停的配合。

    如果有9到10分的話,建議拉到前5的位置。

    第二步,設(shè)置時(shí)間折扣和區(qū)域漲停。

    時(shí)間折扣有兩種,一種是在別人不打折的時(shí)候增加折扣。

    僅為高峰流量選擇兩個(gè)最高時(shí)間段。

    還有就是區(qū)域,可以根據(jù)商務(wù)顧問(wèn)和直通車的流量進(jìn)行分析,可以查看成交量最高的三個(gè)區(qū)域進(jìn)行投放。

    還有就是漲停。

    無(wú)線端的質(zhì)量分為正常維度(正常維度,包括點(diǎn)擊率、收藏、購(gòu)買、轉(zhuǎn)化率)。

    還有就是增加點(diǎn)擊或者消費(fèi)的維度,在直通車上的階段是相當(dāng)重要的。

    這樣在我們點(diǎn)擊率高于行業(yè)的前提下,適當(dāng)提高漲停,會(huì)帶來(lái)點(diǎn)擊量的增加。

    還有創(chuàng)意類和推廣類的標(biāo)題,我們前期量錢的時(shí)候肯定是留著的。

    我們用的是最好的創(chuàng)意圖和標(biāo)題,大家應(yīng)該都懂。

    第三步:當(dāng)三級(jí)單詞達(dá)到9到10分的時(shí)候,我們會(huì)加一些二級(jí)單詞。

    然后有針對(duì)性的優(yōu)化區(qū)域。

    我們可以使用直通車報(bào)告中的地理選擇。

    二級(jí)詞如:修身連衣裙、修身連衣裙等。

    稍后,我們將重復(fù)拖動(dòng)這個(gè)詞。

    最好用直通車的擴(kuò)展詞,也就是推廣詞匯里的詞。

    直到你說(shuō)出你想說(shuō)的話。

    建議不要太快做大詞,先穩(wěn)定二級(jí)詞一周以上,再逐步做大詞搶流量。

    此時(shí)直通車的單詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)基本都在9分以上。

    我們可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率開始切詞。

    二級(jí)詞的相對(duì)轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率更高。

    如果穩(wěn)定二級(jí)的話,會(huì)增加直通車計(jì)劃的權(quán)重。

    就是后期直通車的維護(hù),增刪詞。

    精準(zhǔn)的人群搜索提高了質(zhì)量評(píng)分,但這樣會(huì)帶來(lái)高PPC,我們可以有目的、分階段的使用。

    是我店鋪的搜索人群放進(jìn)去的,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率極高,ROI也很可觀。

    我沒(méi)有刻意去維持這個(gè)計(jì)劃。

    第一步,選擇單詞,時(shí)間,地域,前一天的單詞量,和前一個(gè)單詞拖一樣。

    第二步,充分利用優(yōu)質(zhì)人群,自有店鋪或者同類店鋪,這樣流量相對(duì)精準(zhǔn)。

    客觀點(diǎn)擊率。

    但是PPC偏高。

    需要一定的店鋪基礎(chǔ)。

    人群搜索前提對(duì)提高點(diǎn)擊率非常必要。

    我們的保費(fèi)可以從100%開始,不同的類別從高到低。

    點(diǎn)擊率提高前幾天,要有計(jì)劃地逐步提高折扣。

    或者降低折扣。

    然后為了有目的的溢價(jià),我們把定制組里的每一組都當(dāng)成一個(gè)單獨(dú)的組,要求中期的轉(zhuǎn)化率。

    給那些轉(zhuǎn)型的人支付溢價(jià)。

    后期要求ROI,為ROI高的人支付精準(zhǔn)保費(fèi)。

    我們可以通過(guò)之前建立的搜索人群roi來(lái)修改我們?cè)斍轫?yè)的風(fēng)格設(shè)計(jì)和后期店鋪的裝修。

    因?yàn)槎ㄖ扑阉魅巳汉芫珳?zhǔn),基本就是你的店鋪受眾人群。

    也是我們后期鉆展的一個(gè)參考。

    直通車評(píng)分綜合要求:需要保證直通車評(píng)分時(shí)數(shù)據(jù)維度呈現(xiàn)整體上升趨勢(shì)。

    包括點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)換率(穩(wěn)定性最好)、漲停(小幅上漲)和質(zhì)量得分趨勢(shì)。

    點(diǎn)擊率一定要穩(wěn)定或者增長(zhǎng),不能倒退。

    如果倒退率超過(guò)前一天的30%以上,你肯定會(huì)丟分。

    所以手動(dòng)維護(hù)點(diǎn)擊率是不現(xiàn)實(shí)的。

    寶貝本身的點(diǎn)擊率才是根本。

    轉(zhuǎn)化率必須保證行業(yè)平均值。

    前期銷售基數(shù)和評(píng)價(jià)不夠的時(shí)候,人群定位不準(zhǔn)確,詳情頁(yè)沒(méi)有優(yōu)化。

    3可以適當(dāng)補(bǔ)充的直通車權(quán)重。

    直通車的權(quán)重包括四個(gè)權(quán)重:1、關(guān)鍵詞權(quán)重2、寶貝權(quán)重3、計(jì)劃?rùn)?quán)重4、賬號(hào)權(quán)重。

    關(guān)鍵詞權(quán)重:質(zhì)量分值的增加—無(wú)線權(quán)重的增加—系統(tǒng)推薦的無(wú)線設(shè)備的字?jǐn)?shù)增加。

    寶貝重量:整體質(zhì)量分不容易丟。

    計(jì)劃重量:種子計(jì)劃的驅(qū)動(dòng)計(jì)劃重量。

    新增單詞基本分都在7分以上。

    賬號(hào)權(quán)重:優(yōu)化中心直通車分?jǐn)?shù)百分比。

    帳戶重量直接影響計(jì)劃重量以下的物品。

    開車的時(shí)候要多注意這四個(gè)重量。

    本文《2016直通車實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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