給你四個最適合中小賣家的流量獲取技巧

 誰都知道流量重要，流量是生命線嘛，沒有流量什么都是免談的。但是優(yōu)質(zhì)的流量渠道大家都在搶，比如大詞、熱詞、黃金車位、黃金鉆展位。更悲催的是，跟大賣家相比，很多時候，在資源上、資金上、能力上，中小賣家是有劣勢的。

那作為中小賣家應(yīng)該怎么能快速有效的去獲取流量呢？今天就給大家講集中技巧，這幾種流量技巧都是適合中小賣家的。當然，我們還要注意一個問題，流量渠道是把流量給你了，但是能不能把握住機會，還要取決于很多因素。

1. 不跟大賣家搶肉吃，只做長尾詞

誰都知道流量重要，所以那些大的流量詞，大的流量渠道，重要的流量時間段，中小賣家就不要惦記著了，即使你真的能搞來，也去了半條命了。但是你要注意，人家吃肉，你喝湯總該可以吧！所以，首先給大家來三個喝湯的方法。

選擇轉(zhuǎn)化好的精準的長尾關(guān)鍵詞進行優(yōu)化，都知道長尾詞好，但是長尾詞究竟好到一個什么程度呢？我覺得從這幾個方面跟大家聊聊吧，也增加點兒信心，別總想著大詞、熱詞，那不是你的菜。

長尾詞代表的需求更加精準。一個人搜索“T恤女”跟一個搜索“T恤女中長款 短袖”相比，肯定后者代表的需求更加精準，需求精準可以帶來很多好處，最直接的就是轉(zhuǎn)化率會提高（當然，建立的前提是你符合相關(guān)性的，如果不相關(guān)，只會讓你死掉的更快）。

長尾詞在首頁呆的時間更長。這個大家可以自己用相關(guān)的工具去查一下，你搜索“T恤女”，首頁的寶貝基本都是一個小時之內(nèi)下架的（最旺季的時候，甚至可能絕大部分都是在半小時之內(nèi)下架的），換句話來說：如果你想競爭這種大詞，即使你費勁上了首頁，你在首頁最長也就是呆半個小時，然后就要換別的寶貝。但是如果你去競爭“T恤女中長款 短袖”這個詞，如果你通過優(yōu)化上了首頁，那么你甚至有可能一直呆在首頁。

長尾詞的競爭相對不激烈。這個你搜索一下就可以了，搜索T恤女，按照銷量排序，想進到第一頁，要20000多的銷量，而長尾詞，你會發(fā)現(xiàn)只需要5000多的銷量就可以進入到第一頁了（當然，現(xiàn)在正是T恤銷售旺季，即使這個詞競爭也很激烈）

長尾詞競爭的時候，銷量在自然走索中起的作用要更為明顯。我覺得這可能是這幾條里面最值得我們?nèi)リP(guān)注的了。因為如果做熱詞，你即使把銷量做起來，都不一定有自然搜索權(quán)重，但是長尾詞，只要銷量上來了，權(quán)重會比較容易的。

大詞、熱詞本身就不屬于你。因為在進行流量分配的時候，大詞和熱詞他肯定會優(yōu)先分配給頂級賣家（天貓、大賣家等等），然后大詞帶來的流量只會有很少的一部分讓中小賣家去撕咬。

所以，你還搶啥搶啊。踏踏實實的去做長尾詞吧！選擇長尾詞的時候，要注意：一切唯數(shù)據(jù)說話，數(shù)據(jù)說你是好詞，你才是好詞，別聽什么下拉框等等，對于競爭激烈的類目，那些詞早就被大賣家盯上了。所以，用數(shù)據(jù)魔方，這才是好東西。選擇高度相關(guān)的、轉(zhuǎn)化率高的、競爭對手少的、點擊率好的。

選好詞以后怎么辦。開直通車，就搶你準備競爭的幾個長尾詞，最好這幾個長尾詞還要高度相關(guān)，然后設(shè)計創(chuàng)意圖的時候，最好能跟這個長尾詞里面的轉(zhuǎn)化詞掛鉤，吸引消費者點擊。舉個簡單的例子：T恤女短款 印花，在這個詞中，印花就是轉(zhuǎn)化詞，所以你的直通車創(chuàng)意就應(yīng)該重點突出印花這個元素。

2. 不要認為下架時間沒用

無線端的快速發(fā)展對于小賣家來講是一個好事兒，至少從下架時間的角度看（當然，別跟我說無線端下架時間權(quán)重低，低也不代表沒有，蒼蠅腿也是肉）。為啥呢？你想啊，在PC端的時間段，每個類目購物集中的就那幾個時間段，而那幾個時間段，大家都是心知肚明的，所以大賣家會拼了命的去搶，那我們肯定搶不過他們啊。

還好，無線端來了。無線端時代，雖然一天24小時當中還是有成交的高峰時間段和低谷時間段，但是這種差距在縮小?；静粫霈F(xiàn)PC時代，某個時間段，幾乎沒有成交的情況了。比如在PC時代，早晨6:00——8:00，這個時間段是幾乎沒有成交的，但是無線端，還有，只不過成交量小一些而已！

3. 開直通車也是做精準匹配

同樣，開直通車也一樣，從本質(zhì)上來講，直通車也是詞的競爭。大詞出價的人必然多，競爭必然激烈，雙十一的時候，那些大詞、熱詞，出價到幾十塊錢的，不新鮮吧。其實同理，所有的付費流量，都不去搶那些競爭激烈的。再比如說鉆展（順道兒說），其實有很多非常好非常好的鉆展位置（主要考慮流量的精準性），但是因為小，沒有被人關(guān)注，那你為什么不關(guān)注呢？

如果非要給這些方法起個名字的話，你們覺得這個如何：亂拳打死老師傅！

4. 個性化推薦流量是非常關(guān)鍵的

無線端的個性化要比PC端明顯的多，你瀏覽過的店鋪，你購買過的店鋪都可能會以各種形式優(yōu)先展現(xiàn)出來。這種東西我們叫他強個性化，那么，購買過的店鋪，這是不好弄的，可并不意味著“瀏覽過的店鋪”也不好弄。

方法就一個：想盡可能辦法讓更多的顧客去你的店里。等等，聽著怎么有點兒不對呢？顧客來我的店里了都已經(jīng)，還搞什么搞？核心：來了，如果還得買，確實不容易，但是來了，買不買無所謂，那是不是就容易多了呢？

但是先說明一點：進來的顧客可以不買，但一定要盡可能的是精準的顧客。那方法都有什么呢？

上試用中心（要注意最后的超級小技巧）

這個方法很好，成本不多，但會進來很多人，他們也許不買，但不意味著以后也不買。先看一下流量：

一般你提供的份數(shù)多，免費申請的人就會更多，成倍數(shù)增長（這是消費者的一種心理：如果只提供一份，那我的機會就很少，但是你提供5份了，我的機會就多了五倍，所以只提供一份的時候，申請的人少，但是你提供五份了，申請的人絕對不僅僅是你提供一份時的五倍?。?/p>

所以，我最不建議的就是提供這種免費試用的時候，小氣吧啦的，一份兩份兒的玩，沒意思，也沒效果。

當然，量力而行也是必須的。玩兒這種試用中心的時候，有一個“小伎倆”，在用戶申請免費試用的時候，不防讓你的價格高一些（比如高出你正常銷售價格的20——30個百分點），然后在試用活動結(jié)束后，把價格調(diào)整到正常的銷售價格。

這樣，原來申請免費試用但是沒有申請上的人（一定是有一部分，有強烈需求的），這些人會去搜索，想買，然后你的寶貝優(yōu)先展示，然后又發(fā)現(xiàn)你的價格跟當時申請免費試用的時候比，竟然便宜了。你覺得效果會如何？

今天分享就到這里！我上半年做一個關(guān)于《淘寶賣家店鋪自診模型》的思維導圖，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要?？赐旰竽阋部梢宰龅赇伒淖晕以\斷。會有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號：efei107，加入免費索取，加必給！免費的！

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